世界上最伟大的推销员大全集

十三 《长尾理论》

十二 《市场领袖的法则》

十一 《胜算——用智慧击垮竞争对手》

十 《营销全凭一张嘴》

九 《4R营销》

八 《关系营销》

七 《体验营销》

六 《水平营销》

五 《营销管理》

四 《就这样成为销售冠军》

三 《世界上最伟大的推销员》

二 《销售巨人》

一 《销售圣经》

下篇 世界上最伟大的营销书

营销预警

营销与财务结合的方法

营销业务流程规划法

销售通路管理法

销售业务管理法

销售人员管理法

营销人员薪酬设计法

营销人员绩效考核法

营销组织构建法

年度营销计划制订法

第六章 营销执行与管理

品牌营销

体验营销

合作营销

逆向营销

文化营销

绿色营销

深度营销

关系营销

7P服务营销

4C和4R营销

6Ps和10Ps组合分析法

第五章 市场营销策略

公共关系营销策略

销售促进策略

广告促销策略

促销组合策略制定法

价格调整策略

动态定价法

逆向定价法

认知价值定价法

随行就市定价法

边际成本定价法

目标收益定价法

成本加成定价法

第四章 价格定位与营销推广

ABC分析法

产品组合策略

产品概念测试法

品牌延伸策略

产品与品牌的关系模型

品牌定位四步法

产品生命周期及其营销策略

第三章 确定产品竞争优势

差异化营销

目标市场选择法

利益细分法

市场细分营销

组织采购行为分析法

消费者购买决策行为分析法

竞争性路径分析法

竞争对手界定法

第二章 市场机会选择

核心能力分析法

市场占有率分析法

销售预测分析法

市场潜力分析

环境威胁机会矩阵

市场机会分析法

企业内部环境分析

外部微观环境分析

外部宏观环境分析

市场调研

第一章 营销环境分析

中篇 世界上最伟大的营销方法

提供美的服务

完美成交艺术

客户无法回绝

赢得顾客的心

找到你的客户

三条黄金定律

成功始于行动

先推销你自己

勇敢亮出自己

第九章9步走向成功推销

电话行销术

问对问题术

处理反对意见术

成交语术

产品介绍术

预约采访术

开场白话术

第八章 一分钟说服——世界上最棒的推销艺术

生活需要一颗感恩的心

拥有健康是成功的保证

诚信能量永远巨大无比

不能忽视的细节的力量

勤于思考使你一路畅通

好仪表让客户喜欢上你

不可忽视真诚赞美他人

倾听的人更受顾客欢迎

优雅谈吐敲开顾客之门

让笑容成为销售的武器

第七章 成就你一生的销售技巧

走上成功事业的巅峰

与大家分享你的快乐

爱上你正进行的工作

为了更好的明天学习

放弃你头脑中的一切

第六章 托尼·高登的销售秘诀

80/20法则——重点出击，高利回报

加演法则—不断提升服务质量

催化法则——建立成熟客户关系

钩子法则——吸引顾客守候到底

求爱法则—用真诚打动顾客

杠杆法则—让对手成为杠杆

靶心法则—开发高回报的顾客

排练法则—排练好销售这幕剧

第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军

不要害怕失败

让人们愿意和你交流

如何确保顾客的信任

必须学会的销售技巧

极短时间内达成销售

最重要的销售秘诀

听到“不”时要振作

第四章 贝特格无敌推销术

成功结束推销的艺术

积极为成交做好准备

全方位获取销售信息

抓住顾客心理促成交

使用气味来吸引顾客

记录与客户交流的信息

精心地准备销售工具

让产品成为你的爱人

第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密

拥有感恩的心，与家人分享成功

重视250法则，客户不再遥远

对生意介绍人必须信守承诺

管好客户资源，让客户连成片

赢得客户，好好对待“上帝”

主动出击，打开客户大门

定期沟通，紧密客户关系

关心客户，重视每一个人

处处留心，客户无处不在

培养自身，做一个有魅力的人

第二章 原一平给推销员的10个忠告

我要控制情绪笑遍世界

我每晚反省自己的行为

我在困境中寻找着机遇

我珍惜生命中的每一天

我永远沐浴在热情之中

我是自然界伟大的奇迹

我将坚持不懈直到成功

我用全心的爱迎接今天

第一章 奥格·曼狄诺教你成为最伟大的推销员

上篇 世界上最伟大的推销员

前言

版权信息

封面

封面

版权信息

前言

上篇 世界上最伟大的推销员

第一章 奥格·曼狄诺教你成为最伟大的推销员

我用全心的爱迎接今天

我将坚持不懈直到成功

我是自然界伟大的奇迹

我永远沐浴在热情之中

我珍惜生命中的每一天

我在困境中寻找着机遇

我每晚反省自己的行为

我要控制情绪笑遍世界

第二章 原一平给推销员的10个忠告

培养自身，做一个有魅力的人

处处留心，客户无处不在

关心客户，重视每一个人

定期沟通，紧密客户关系

主动出击，打开客户大门

赢得客户，好好对待“上帝”

管好客户资源，让客户连成片

对生意介绍人必须信守承诺

重视250法则，客户不再遥远

拥有感恩的心，与家人分享成功

第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密

让产品成为你的爱人

精心地准备销售工具

记录与客户交流的信息

使用气味来吸引顾客

抓住顾客心理促成交

全方位获取销售信息

积极为成交做好准备

成功结束推销的艺术

第四章 贝特格无敌推销术

听到“不”时要振作

最重要的销售秘诀

极短时间内达成销售

必须学会的销售技巧

如何确保顾客的信任

让人们愿意和你交流

不要害怕失败

第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军

排练法则—排练好销售这幕剧

靶心法则—开发高回报的顾客

杠杆法则—让对手成为杠杆

求爱法则—用真诚打动顾客

钩子法则——吸引顾客守候到底

催化法则——建立成熟客户关系

加演法则—不断提升服务质量

80/20法则——重点出击，高利回报

第六章 托尼·高登的销售秘诀

放弃你头脑中的一切

为了更好的明天学习

爱上你正进行的工作

与大家分享你的快乐

走上成功事业的巅峰

第七章 成就你一生的销售技巧

让笑容成为销售的武器

优雅谈吐敲开顾客之门

倾听的人更受顾客欢迎

不可忽视真诚赞美他人

好仪表让客户喜欢上你

勤于思考使你一路畅通

不能忽视的细节的力量

诚信能量永远巨大无比

拥有健康是成功的保证

生活需要一颗感恩的心

第八章 一分钟说服——世界上最棒的推销艺术

开场白话术

预约采访术

产品介绍术

成交语术

处理反对意见术

问对问题术

电话行销术

第九章9步走向成功推销

勇敢亮出自己

先推销你自己

成功始于行动

三条黄金定律

找到你的客户

赢得顾客的心

客户无法回绝

完美成交艺术

提供美的服务

中篇 世界上最伟大的营销方法

第一章 营销环境分析

市场调研

外部宏观环境分析

外部微观环境分析

企业内部环境分析

市场机会分析法

环境威胁机会矩阵

市场潜力分析

销售预测分析法

市场占有率分析法

核心能力分析法

第二章 市场机会选择

竞争对手界定法

竞争性路径分析法

消费者购买决策行为分析法

组织采购行为分析法

市场细分营销

利益细分法

目标市场选择法

差异化营销

第三章 确定产品竞争优势

产品生命周期及其营销策略

品牌定位四步法

产品与品牌的关系模型

品牌延伸策略

产品概念测试法

产品组合策略

ABC分析法

第四章 价格定位与营销推广

成本加成定价法

目标收益定价法

边际成本定价法

随行就市定价法

认知价值定价法

逆向定价法

动态定价法

价格调整策略

促销组合策略制定法

广告促销策略

销售促进策略

公共关系营销策略

第五章 市场营销策略

6Ps和10Ps组合分析法

4C和4R营销

7P服务营销

关系营销

深度营销

绿色营销

文化营销

逆向营销

合作营销

体验营销

品牌营销

第六章 营销执行与管理

年度营销计划制订法

营销组织构建法

营销人员绩效考核法

营销人员薪酬设计法

销售人员管理法

销售业务管理法

销售通路管理法

营销业务流程规划法

营销与财务结合的方法

营销预警

下篇 世界上最伟大的营销书

一 《销售圣经》

二 《销售巨人》

三 《世界上最伟大的推销员》

四 《就这样成为销售冠军》

五 《营销管理》

六 《水平营销》

七 《体验营销》

八 《关系营销》

九 《4R营销》

十 《营销全凭一张嘴》

十一 《胜算——用智慧击垮竞争对手》

十二 《市场领袖的法则》

十三 《长尾理论》