不可不学的销售学32定律

第53章 尼伦伯格原则：谈判的最佳结局是双赢

第52章 情感定律：销售工作98%是感情工作

第51章 激励法则：激发销售员的狼性战斗力(2)

第50章 激励法则：激发销售员的狼性战斗力(1)

第49章 华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事(2)

第48章 华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事(1)

第47章 跟进法则：把头回客变成回头客(2)

第46章 跟进法则：把头回客变成回头客(1)

第45章 麦穗哲理：销售就是识人察言观色(2)

第44章 麦穗哲理：销售就是识人察言观色(1)

第43章 成交至上法则：没有成交一切都是零(2)

第42章 成交至上法则：没有成交一切都是零(1)

第41章 避免拒绝法则：成交从拒绝开始(2)

第40章 避免拒绝法则：成交从拒绝开始(1)

第39章 中心开花法则：点亮中心点，照亮一大片(2)

第38章 中心开花法则：点亮中心点，照亮一大片(1)

第37章 投射效应：与顾客站在同一立场上

第36章 布朗定律：如果你想完成销售，就按下他的心动钮(2)

第35章 布朗定律：如果你想完成销售，就按下他的心动钮(1)

第34章 刺猬理论：与顾客不要靠得太近，也不要离得太远(2)

第33章 刺猬理论：与顾客不要靠得太近，也不要离得太远(1)

第32章 光环效应：制造光环赚尽天下眼球(2)

第31章 光环效应：制造光环赚尽天下眼球(1)

第30章 麦吉尔定理：有千只舌头，就有千种口味

第29章 布里特定律：要想推而广之，必先广而告知(2)

第28章 布里特定律：要想推而广之，必先广而告知(1)

第27章 示范效应：演示就是最好的推销(2)

第26章 示范效应：演示就是最好的推销(1)

第25章 皮革马立翁效应：尊重带来意外回报(2)

第24章 皮革马立翁效应：尊重带来意外回报(1)

第23章 费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1(2)

第22章 费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1(1)

第21章 6+1缔结法则：不会提问就不会做销售(2)

第20章 6+1缔结法则：不会提问就不会做销售(1)

第19章 曼狄诺定律：微笑可以换取黄金(2)

第18章 曼狄诺定律：微笑可以换取黄金(1)

第17章 登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌(2)

第16章 登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌(1)

第15章 贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比

第14章 礼仪准则：礼赢天下客，礼招天下财

第13章 人脉法则：打通人脉就是打通钱脉

第12章 措辞得体准则：话说对了，生意就成了

第11章 首因效应：好形象是销售员的第一张名片(2)

第10章 首因效应：好形象是销售员的第一张名片(1)

第9章 赫克金法则：销售员首先要做一个好人

第8章 阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(2)

第7章 阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(1)

第6章 猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(2)

第5章 猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(1)

第4章 失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(2)

第3章 失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(1)

第2章 哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人

第1章 前言

第1章 前言

第2章 哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人

第3章 失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(1)

第4章 失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩(2)

第5章 猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(1)

第6章 猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大(2)

第7章 阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(1)

第8章 阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做(2)

第9章 赫克金法则：销售员首先要做一个好人

第10章 首因效应：好形象是销售员的第一张名片(1)

第11章 首因效应：好形象是销售员的第一张名片(2)

第12章 措辞得体准则：话说对了，生意就成了

第13章 人脉法则：打通人脉就是打通钱脉

第14章 礼仪准则：礼赢天下客，礼招天下财

第15章 贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比

第16章 登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌(1)

第17章 登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌(2)

第18章 曼狄诺定律：微笑可以换取黄金(1)

第19章 曼狄诺定律：微笑可以换取黄金(2)

第20章 6+1缔结法则：不会提问就不会做销售(1)

第21章 6+1缔结法则：不会提问就不会做销售(2)

第22章 费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1(1)

第23章 费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1(2)

第24章 皮革马立翁效应：尊重带来意外回报(1)

第25章 皮革马立翁效应：尊重带来意外回报(2)

第26章 示范效应：演示就是最好的推销(1)

第27章 示范效应：演示就是最好的推销(2)

第28章 布里特定律：要想推而广之，必先广而告知(1)

第29章 布里特定律：要想推而广之，必先广而告知(2)

第30章 麦吉尔定理：有千只舌头，就有千种口味

第31章 光环效应：制造光环赚尽天下眼球(1)

第32章 光环效应：制造光环赚尽天下眼球(2)

第33章 刺猬理论：与顾客不要靠得太近，也不要离得太远(1)

第34章 刺猬理论：与顾客不要靠得太近，也不要离得太远(2)

第35章 布朗定律：如果你想完成销售，就按下他的心动钮(1)

第36章 布朗定律：如果你想完成销售，就按下他的心动钮(2)

第37章 投射效应：与顾客站在同一立场上

第38章 中心开花法则：点亮中心点，照亮一大片(1)

第39章 中心开花法则：点亮中心点，照亮一大片(2)

第40章 避免拒绝法则：成交从拒绝开始(1)

第41章 避免拒绝法则：成交从拒绝开始(2)

第42章 成交至上法则：没有成交一切都是零(1)

第43章 成交至上法则：没有成交一切都是零(2)

第44章 麦穗哲理：销售就是识人察言观色(1)

第45章 麦穗哲理：销售就是识人察言观色(2)

第46章 跟进法则：把头回客变成回头客(1)

第47章 跟进法则：把头回客变成回头客(2)

第48章 华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事(1)

第49章 华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事(2)

第50章 激励法则：激发销售员的狼性战斗力(1)

第51章 激励法则：激发销售员的狼性战斗力(2)

第52章 情感定律：销售工作98%是感情工作

第53章 尼伦伯格原则：谈判的最佳结局是双赢