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引言 买卖之前，先做好市场营销
第一阶段 前期：锁定目标市场
第1章 不做浓雾中央的弓箭手
取悦所有人，就是得罪每个人
对焦利基市场，制造高频需求
专业制胜：高定价策略的支点
吃透客户，定位目标消费群体
创造鲜活的客户形象，启发共情
第2章 苹果橘子营销学：打造你想传递的信息
一个广告，实现一个目标
创建个性化的USP，让产品与众不同
潜在客户读心术
把1 000首歌装进口袋
学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底
卖货的秘密：创建难以拒绝的要约
聚焦“痛点”，做客户的止疼药
别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字
第3章 玩转推广渠道，得到你想要的结果
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获客成本：评价营销成败的标准
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真正的利润源于持续购买
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社交媒体不是建立品牌的万能钥匙
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用电邮转化客户的三大挑战与六项注意
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暖心营销：手写信的魅力碾压电邮
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如何拥有无限的营销预算？
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能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞
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第二阶段 进行时：从0到1催生首次消费
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第4章 开启准客户捕获系统
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直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众
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通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标
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创建CRM系统，享受稳定的潜在客户流
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第5章 价值：让客户不请自来的终极原因
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使用情感营销，把2/3的目标群体变成回头客
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为目标持续赋能的准客户培养模型
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连续输出价值流，塑造你的权威形象
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用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜
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敢做，敢说，敢保证
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聚集最核心人才，搭建营销的基础设施
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第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法
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粉碎信任危机，赢回被“咬”多次的销售目标
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提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈
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友谊比技巧更能达成交易
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利用网站和CRM系统清除信任偏见
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“过分担保”：压倒对手的最后一根稻草
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让盈利翻倍的定价秘诀
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把员工变成你的销售铁军
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第三阶段 后期：没有终点的浪潮式发售
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第7章 及时进阶，提供世界一流的客户体验
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借助粉丝效应，让风口的猪飞起来
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苹果手机榨汁视频：引发数亿播放量的营销奇迹
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“解雇”无效技术
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“声誉经济”中的生存法则：告诉客户你有多努力
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可复制性：麦当劳的制霸要素
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别让自己成为企业发展的最大“瓶颈”
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寻找企业的“终极客户”
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第8章 创造额外价值，给客户回来的理由
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深耕“钻石田”，从已有客户身上不断获利
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追踪关键数据，拉动企业高速增长
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识别“有毒”收入，构筑公司的护城河
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砍掉垃圾客户
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第9章 搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点
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主动创造奇迹，而不是等待
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把客户变成你的品牌传教士
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克服“旁观者效应”
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缔结营销联盟，让合作者“出售”目标客户
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销售！销售！销售！
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结语
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为企业建立易操作的营销系统
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时间不是金钱
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提升营销竞争力，避免公司沦为待宰的火鸡
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从企业主到推广高手
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致谢
更新时间：2021-05-11 10:57:54
完结共74章
倒序