第1章　不做浓雾中央的弓箭手

选择目标市场是第一阶段中最为关键的步骤。通过选择目标市场，可以确保信息被更为精准的投递，从而实现更好的营销效果。通过正确聚焦目标市场，你可以在投资的时间、金钱和精力上获得更高的回报率。

在本章中，你需要重点关注的是：

• 为什么将所有人定为目标市场是个糟糕的主意
• 为什么大规模营销对你的企业弊大于利
• 如何正确使用“PVP”指数（personal fulfillment, value to the marketplace and profitability，自我实现、市场价值和收益率指数）来选择完美的目标市场
• 为什么我们要聚焦商机，鹤立鸡群
• 如何让价格变得无关紧要
• 罗列一长串产品和服务的广告方式为何不可取
• 如何深入潜在客户的思想，理解他们的真实需求