第二章 一赏感激，二赏平常，三赏理所应当

（春秋）管仲

对贤者不可以严厉地管制，对能者不可以淹滞而不使用，防患于未然，总是容易的。水所流经的地方，人们都聚居在那儿；土壤肥沃的地方，人们都不肯离去。这就好像寻求珠贝的人不肯离开广大的江湖一样。在祭神仪式燃放火炬的时候，交杯饮酒的人都不肯离开座位，又何况那些追逐名利的人们呢？让全国这么多人聚在一起，等待危难国家中的君主，来显示他的才能，这不等于在危害国家吗？

利不可以废弃，所以人们要从事流通利的行业；神明不可以废弃，所以人们都要来供奉；宇宙是不停留的，因此其经常会变动而从旧的转换成新的。得到上天帮助的人，身居高位也不会倒台；得人心的人，即使身处低位也不会轻易被人战胜。圣明的人和君主都重视这个道理。最真诚可以产生最大的信任，最信任可以产生最深的友谊。产生这些最高境界自然是有办法的，即不讲求用花招掩盖真情，不讲求用贪多而排斥精少，君主俨然不动，看上去像墙那样踏实，而且做人做事讲求公平、正直。

法制与度量是王者治国的准则和工具。坚持过时的仪法和道德，就是害怕变革。天地就好像有神在那里推动着，变化是天地的最大特征。能参与变化和善于运用变化的人，千万不能中途停顿。仁者、智者都是善于运用变化的。不是这样的人，变化的良好机会就会白白地与神一起消失了。

人一日也不可能离开衣服、饭食，而父母兄弟却是终有一天将会离去。所以圣明的人教导百姓节衣缩食以自立。人死了才会相亲相爱，而活着的时候却难以相处。行赏的事情，奖励一次人们看做是“赏”，第二次时人们则把它看做是常规，第三次时。人们则把它看做是理所当然的事了。小小的行赏能使人们满意，但久而久之就变成了一般的礼法制度了。所以，不要使下面的人把行赏看成是理所当然的事。当权者必须在行赏之后善于改变今后行赏的方式。

商人对于国家并不是无所作为的人。他们居住不挑选什么乡，也不挑选什么样的君主来侍奉。他们卖出货物就是为了谋取利益，买进货物也不保守惜售。国家的山林资源，采伐之后就拿去卖，使国家的市场税收成倍地增长。朝廷上上下下的人都可以进行奢侈消费，君主、臣子都可以相互亲近，君主和臣子的财产便不会藏着而不用了，这样，贫民就有了工作而有饭吃了。另外，把有田邑的人迁移到市场，也是解决问题的一种办法。

怎样能与这么多贤能的人亲近呢？不吃钓饵的鱼鳖，不出深水；不害怕霜雪的树木，不怕天时；自己有办法的贤士，就不听从君主，这还谈什么亲近呢？如果人没有什么追求，用强迫的力量是不能使他屈服的，用巧妙的智谋也不能治理他，这就好像月亮的盈虚有定期，音乐的韵律有定式一样。懂得这一点，就可以处理好了。所以控制发展出路而禄赏不要过多，士人就自动亲近了。不选择是谁而都给予禄赏，这叫白白地仁慈了一番；不选择人而进行敛取，竭泽而渔，这叫做白白地给人以利益。明白了这两条，并且以之作为行事的准则，就可使人们亲近了。