心锚思维：从恐惧演说到享受舞台

在日常生活中，人们看到某种事物就会产生某种情感或心境，这种能够刺激人产生强烈感觉的东西就是心锚。比如，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”就是自然设置的心锚。因为心锚可以调用之前的心理状态，所以通过设置心锚，人们在面对问题时可以有多种选择。比如，一个人在自信心十足的时候摸头发，这样就设置了一个自信心的触觉心锚。在上台演说时，他就可以摸摸自己的头发，调用之前设置的自信心心锚，建立自信心，克服对舞台的恐惧，充分享受舞台。

林木水是施米德智能门窗的董事长，致力于智能门窗的生产与销售，在全国有很多代理商与加盟商，曾获第十届发明创业奖人物奖。但就是这样一位成功的企业家，在来到我的演说课堂之前从来不敢上台，对舞台非常恐惧。所有的行业峰会和各协会的会议，他总是让公司的总经理代为参加。而且他不只恐惧舞台，还恐惧与人交谈。当业务员带来精准客户，他不敢前去商谈，签订订单。在他的世界里，他最擅长做两件事：一是研发生产智能门窗，二是管理。

但随着企业不断发展，林木水越来越意识到要想带动企业迈进新的发展阶段，自己作为品牌创始人必须亲自为品牌站台，因为无论是总经理还是业务员，都不会比自己更熟悉品牌、了解品牌。所以，在朋友的推荐下，林木水来到了我的演说课堂。经过一段时间的学习和培养，林木水建立了自信，克服了对舞台的恐惧，每次站上舞台都意气风发，侃侃而谈，以自信、善言为自己的品牌代言。

现在，林木水走出了自己封闭的办公室，飞往全国各地参加招商会、行业峰会，甚至亲自参加路演。他在会议上侃侃而谈，进一步扩大了施米德这个品牌的知名度与影响力。从逃避会议到积极参加会议，从恐惧与人交谈到成为公司订单成交率最高的人，林木水将心锚思维用到了极致，整个人发生了巨大的改变。

在利用心锚思维培养演说者的自信，帮演说者克服对舞台的恐惧方面，以下是一些行之有效的方法。

□ 发现时机：正面的情绪状态

建立心锚的第一步就是寻找恰当的时机，这个时机指的就是当人处在强烈且正面的情绪状态时。在创造正面情绪状态、使用心锚方面，世界著名的激励大师安东尼·罗宾（Anthony Robbins）堪称表率。在演说过程中，安东尼·罗宾利用自己的演说技巧，可以轻而易举地引导听众进入某种情绪状态，比如激动、欢呼、感动等。每当听众进入这种状态，他就会举起手，做出事先准备好的动作，激情饱满地喊出“yes”。然后让演说会场的强光灯同时打开，将听众强烈的情绪状态与他的动作、声音建立强链接。

□ 建立诱因：独有的心锚信号

诱因以多种多样的形式存在，任何人、事、物都有可能成为诱因。一般来讲，最佳的诱因往往具有以下特点：

第一，独特性。最佳诱因往往是独一无二的，以免用户在其他环境下看到相同的诱因，将各种锚点混淆在一起。

第二，准确性。最佳诱因的条件必须准确，每次建立诱因的刺激方式、刺激力度必须相同。

第三，多样性。人们可以将多种形式的诱因组合在一起形成最佳诱因，充分调动用户的听觉、视觉、触觉等，创造独一无二的诱因形式。

比如，安东尼·罗宾利用灯光、手势、声音作为诱因，演说者可以效仿这一做法，为自己设置独特的诱因。比如，在自己克服紧张，引得台下听众哈哈大笑时，拍拍自己的额头，摸摸自己的鼻梁等，或者在自己充满力量时对自己说“我是最棒的”。演说者不断重复这个过程，直到只要做出这个动作或者说出这句话就充满力量与自信。这样，独有的心锚信号就建成了。

□ 多次重复：链接的持续强化

只要发现自身强烈的情绪状态，即便只有一次链接，也能建立稳固的心锚，就像演说者只要喊出“我是最棒的”，就能自信地走上舞台一样。但很多时候，这种强烈的情绪状态很难被捕捉到，演说者就只能通过重复来进行加固。

重复非常简单，只要演说者多次发现自身的正面情绪状态，重复相同的诱因即可。比如，只要感觉自己充满信心，就跟自己说“我能行”，久而久之，这种心锚就能成功建立。就像人们听到某个喜欢的电视剧的片尾曲就会产生兴奋、喜悦的心情一样，因为喜欢，所以会不间断地看，就会反复听到相同的片尾曲，待再次听到熟悉的旋律时，当初看电视剧时的那种兴奋感就会不自觉地产生，这就是一种链接的持续强化。

□ 心锚唤醒：情绪的反向调用

建立心锚之后，演说者可以通过诱因的引导将自己代入锚定的情绪状态。为此，演说者可以选择一些特定的情景，重现诱因，激发正面情绪。比如，演说者可以在日常演练中播放掌声音效，只要自己流畅地说完一个故事或圆满地完成演说任务，就播放这个音效，久而久之，听到这个音效，演说者就会产生愉悦感，感觉充满力量。在真正登上演说舞台之后，如果演说者感觉自己非常紧张，可以用一些小技巧引导听众鼓掌，通过这个诱因刺激自己兴奋起来，从而战胜恐惧、克服紧张情绪。

需要注意的是，唤醒心锚也要有所限制。如果在建立心锚之后演说者只是调用心锚，没有继续强化，锚定的情绪就会逐渐弱化，直至失效。所以，演说者在使用心锚的过程中，要寻找机会对情绪与诱因之间的链接进行重复加固，使心锚的效果可以长久地维持下去。

总而言之，演说者要想克服对演说的恐惧，全身心地享受舞台，就要经常给自己一些积极的暗示，建立正面情绪心锚。在紧张时，通过语言、动作、声音等诱因调用这种心锚，以缓解自己的紧张情绪，保证演说顺利完成。