原版自序（导读）

一位合格的区域经理，不仅要能武（销量和业绩），还要能文（善于总结、善于动笔）；需要勤劳智慧，更需要不断地学习和思考。

一、为什么写这本书

我在快消品行业里从业务员起步到区域经理，直至做到分公司的总经理，十几年的工作历程，其中有苦有乐、有失败也有成功。我想把自己在工作中的点点滴滴记录下来，一是对自己十几年的工作历程的一个总结，二是希望能与更多和我一样至今仍奋战在市场一线的业务员共同分享一下心得。

在此期间，虽然我在《中国营销传播网》和一些行业期刊上陆续发表过一些文章，但是这些文章只是随性而作，究竟该如何系统地总结自己的工作经验呢？我思考了很长时间，但一直不知道应该从哪里入手。机缘巧合之下，2012年通过网络认识了博瑞森图书出版公司的马优女士，双方都有合作的意愿。经过几次沟通后，我们对书的内容、形式有了一致的看法。从我自己最熟悉的地方入手，写作与区域经理相关的内容，因为中国大多数的企业里区域经理的岗位至关重要。原因如下：

区域经理作为企业的一个营销中层管理者，在市场一线工作，最了解市场，对上与公司总部的各个部门配合工作，对下指导企业的基层市场、经销商和基层员工的工作，工作的好坏往往关系到企业的发展。

目前营销区域化的特征越来明显，没有区域化的产品和区域化的营销策略，企业销售额要增长极其困难。

二、本书有哪些特色

目前市场上关于营销方面的书籍大都偏重于理论，与实践相结合的书较少。本书采用案例加实践的形式，理论知识很少，更像是一本工具书。本书的重点是告诉你应该如何解决问题，这也是本书的一大特色，当然本书还有其他特色。

本书是根据快消品行业的特点来写的，虽然立足于快消品行业，但是对一些工业品和耐用品行业的业务员也有实际指导意义。

本书通过37节，将区域经理工作中经常碰到的问题一一罗列出来，并就每个问题给出解决方案。

本书的案例和解决方案都源于区域经理的实际工作，这些个人工作经验都是在实践中得到验证的，对区域经理更有针对性，也更实用。

三、本书为谁而写

正奋战在市场一线的基层业务员、业务主管，可以通过本书提升自己，为自己的未来打下基础。

区域经理或即将成为区域经理的业务员，可以借鉴本书经验更好地解决在工作中遇到的问题。

中层管理者或小企业老板，可以通过本书更加了解区域经理，能够更好地管理和指导区域经理。

在本书的写作过程中，我得到了很多帮助。感谢现在和以前工作的企业和领导的支持和帮助；感谢博瑞森图书出版公司为本书的付出，尤其是马优女士在本书写作期间不厌其烦地给予指导；感谢我的父母、我的爱人和我的儿子在我写作这本书的过程中给予的理解和支持。

伯建新

2012年3月22日