第四章 万达执行力·计划保障

1．抓住四大计划

计划这个词，想必每个人都不陌生，学习要制订学习计划、旅行要制订旅行计划、出国要制订出国计划、恋爱要制订恋爱计划、结婚要制订结婚计划、日常花销也要做个财务计划，可以说，现在，计划早已经成为了我们工作生活中不可或缺的一部分。

有了计划，我们做起事来自然有条不紊，但计划太多了，也会给人带来无限的困扰。

就拿万达来说吧，万达的执行力那么高，各种详尽的计划自然功不可没。可万达不是一家小作坊，而是一家大集团，业务遍及商业地产、文化旅游、商务酒店、零售百货、互联网电商、影视院线等各大领域。不说别的，就商业地产一家，每年做的计划没有一千也有八百，要是每一个计划都抓，那万达人忙死都忙不过来，整个集团的管理肯定也是一团糟。

既然如此，万达是怎么抓计划的？又是怎么在千千万万的计划海洋中对集团多元化的业务进行统一管理的呢？

答案很简单，万达抓计划并不是随便抓，而是只抓“牛鼻子”，抓主要矛盾，抓最重要最具有纲领性的计划，至于其他的细节，交给各系统、各部门自主完成就好，没必要事必躬亲、劳神费力还不讨好。

一般说来，万达总部主抓的计划有四：

工作计划

工作计划，顾名思义，就是对新一年内所有工作的规划和安排。不同的部门工作性质不同、工作内容不同，工作计划自然也有所差异。所以，集团总部从来都不越俎代庖，工作计划究竟要怎么制订，还要各系统各部门自己说了算。计划的内容，具体部门具体分析。

设计部要确定新的一年设计方向是什么？具体要设计什么产品？要设计多少产品？要更新什么技术？要做几次培训？培训的内容是什么？人力资源部要确定新一年集团的人力计划，要确定各部门的员工编制和调整幅度，要确定轮岗比例，要研究高级管理如何调动等。

有了提纲挈领的工作计划，各部门各系统也就有了主心骨，围绕着工作计划，其他各个分支计划自然能有针对性地进行和开展。

投资计划

移动互联网时代，伴随着网络的普及、信息的大爆炸，人们的理财观念也渐渐地发生了变化。绝大多数人都明白，靠着吃利息是成不了亿万富翁的，想要致富，那就得让钱生钱。

要让钱生钱？投资则是最好最有效的方式。

个人如此，企业也是如此。一家公司，想要发展壮大，想要在成功的道路上稳健地走下去，就必须时刻做好“钱生钱”的准备。所以说，投资计划对企业来说至关重要。

投资，这个很好理解，投资计划虽然多有差异，但大体上也就包括以下几个方面：新的一年要投资哪方面的项目、要投资多少个项目、每个项目投资多少、具体要投资哪个项目、投资预算浮动有多大、预期的收益是多少、投资某个项目需要缴纳多少税金、投资之后的净利润是多少。

这其中，税收是要重点关注的。这些年倒在偷税漏税上的企业有不少，万达可不想重蹈覆辙，而且，偷漏税也完全没有必要。若是万达靠着漏掉那一点点的税收来获取发展资金，那么，它肯定不能发展到今天。

资金计划

在企业所有的计划中，最重要的就是资金计划。毫不夸张地说，资金计划就是企业的命脉。

安然公司大吗？曾经世界排名第七的超级大集团，年收益高达两千亿美元，可最终还是因为资金链断裂而宣布破产。

万达比安然强吗？显然不！最起码现在不是。安然都折戟沉沙了，作为后来人，万达自然要足够警惕。

其实，要说起来，所谓的资金计划，主要做的还是现金流的分析。现在很多企业，尤其是房地产企业，虽然资产看上去很庞大，但这些资产的“水分”也很足，换句话说，它们的钱有一大部分属于银行，是从银行周转过来的。

就万达而言，万达的资产负债率不是业界最高的，但也不低，甚至一度达到58%左右。高负债率就像是一颗不定时的炸弹，说不定什么时候就爆了，而引爆炸弹的引线就是现金流。用王健林的话来说，“现金流是企业的生命线”，现金流一旦断裂，企业很可能会被炸得粉身碎骨。

一般说来，无论是总部还是下面的分公司、职能部门，只要是万达旗舰上的“船员”，那就得做资金计划。总部的资金计划可以稍微放宽一些标准，具体到周。分公司的现金流分析则必须精确到日。而且，每年七月，万达都会根据各系统的实际运营和资金使用情况对资金计划进行一次预算内的调整。调整幅度不会很大，但通过这样适时的调整却能防患于未然，避免杠杆过高、现金流断裂的风险。

开业计划

从1988年至今，万达经历过五次转型，每一次转型带来的都是一场不可思议的蜕变，到现在，万达度假中心、万达影院、万达酒店已经成了大众耳熟能详的品牌，万达广场更成了所在城市当之无愧的地标。

因为“出名”了，所以万达各种业态的动向自然也更加引人关注，而这其中，最受关注的就是万达的开业计划。

确定了万达业态的开业时间，顾客才能心里有底，商户也能相应地做出商业计划调整，同样地，万达内部也能根据开业时间与阶段计划做出资源补足和人员安排。

现在，万达的开业计划一般都是一做做三年，比如2015年做计划，计划中除了当年要开业的项目外，还会有2016年、2017年甚至2018年的项目开业计划。在这些计划的指导下，其他相关部门就能做出跟进，比如成本部核算成本，人力部安排招聘、财务部做出项目预算等。

按照惯例，每年九月，包括四大计划在内的所有计划都会进入制订阶段，十一月底，经过多方博弈和董事会批准，计划出炉。计划确定之后，如无意外，不允许更改，但每年七月，万达会召开一次计划调整大会，有需要调整的，可以提出申请。

总而言之，有了各种计划，尤其是抓住了四大计划，万达的运转就能变得精确，员工做起事来也能有所依据，该干什么就干什么，不会跟着感觉走，也不用去费尽心思地琢磨猜疑，如是，执行力自然也就跟着上去了。