02 要是不想再做工具人，你必须完成这个转变

要想跳出工具人窘境，成为一个绽放的自己，一定要找到“内在动机”。

小时候，父亲常说：“人吃饭是为了好好活着，但活着不只是为了吃饭。”网上流传着这样一个段子——“放羊娃的故事”，电视剧《血色浪漫》中也有类似桥段：男主角钟跃民上山下乡到陕北，在一天劳作后，坐在黄土旁乘凉，他与老乡和孩子聊起了天。

跃民问憨娃：“你放羊为个啥呀？”

憨娃：“攒钱。”

跃民：“那攒钱为个啥呢？”

憨娃：“长大娶媳妇。”

跃民：“你小子才多大啊，就惦记娶媳妇了，我还没有娶呢。那你娶媳妇为了啥？”

憨娃：“生娃。”

跃民：“生完娃呢？”

憨娃：“再攒钱，给娃娶媳妇。”

跃民：“给娃娶媳妇，再攒钱，再生娃，是不是？”

憨娃点点头。

跃民抬头和憨娃的爷爷聊：“杜爷爷，咱农民这辈子图个啥呀？”

老杜说：“哎，咱受苦人有地种，有饱饭吃，有娃娃能继香火，就行了，咱还要啥呢。”

跃民：“那您眼下最盼着啥呀？我的意思是说，如果您能选择的话，您最想得到什么？”

老杜：“我就想吃白面馍馍。”

老乡很朴实，最大的愿望就是能吃饱饭，似乎陷入“攒钱—娶媳妇—生娃—攒钱”怪圈的原因，就在于温饱问题无法解决。

可喜的是，截至2020年年末，我国现行标准下农村贫困人口已全部脱贫[10]。大部分人的生活，相比几十年前都有了极大改善，大家吃穿不愁、生活体面。

然而，我们真的走出憨娃的循环了吗？憨娃在电视剧中的农村放羊，而我们在现实的都市中放羊，“上学—上班—结婚—生娃—送娃上学”的循环依然在继续。

如同跃民问杜爷爷，我也曾问过很多人“如果你能选择的话，最想得到什么？”，答案出乎意料地一致，“有车有房，或是财富自由”，再问他们“财富自由之后，最想干什么、创造什么呢？”，其反应也异乎寻常地相似，“嗨，想这干啥，到时再说吧……”。

我们为何而工作

过去10年，大学毕业生的就业偏好一直在变，但有一点始终不变——求职看中的因素位列第一的始终是“薪酬”[11,12,13]，这一情况5年前、10年前如此[14,15]，今天似乎更如此。李秀玫等追踪5年的真实调查[16]发现，相比于95后大学生，更多00后大学生将“收入”这一因素作为评价工作好坏的首要标准。

“薪酬”同样为成熟人才所看重。某招聘网站连续4年发布的有关白领跳槽的调研报告[17,18,19,20]显示，白领们决定去留的首要因素就是“薪酬”。

那么，钱该如何赚呢

超负荷工作下，90后群体开始流行“朋克养生”：用最贵的眼霜，熬最长的夜；啤酒里加枸杞，可乐里泡党参……正如著名商业咨询顾问刘润所说，其精髓在于“一边作死，一边养生；一边熬夜，一边祈祷自己不要作死”[21]。

有人反思，之所以成为工具人，是因为打工人以出卖自己的时间为生，并不占有产权，一旦手停，往往口停。眼一睁，房贷、车贷要还，还有家里几张嘴等着吃饭。于是，就算看老板不顺眼，也得赔笑迎合；就算不喜欢手头工作，也只好忍着继续。为了不做工具人，聪明人开始琢磨“睡后收入”，即想办法拥有自己的产权，这样便有了不干活，睡着之后也有收入的自由。

聊到这儿，似乎出路就在眼前，可究竟做什么才能形成“睡后收入”呢？更多人依旧迷茫、跟风，逼自己干看似赚钱，却既不擅长也不喜欢的事；或者蛮干，然后发现当了老板之后过的是起得比鸡早、干得比牛多的生活，不是都说当老板有钱赚又能很自在吗？

问题到底出在哪儿，如何破局

要是不想再做工具人，你必须完成一个转变：

从被外部奖惩所左右，从追逐胡萝卜、逃避大棒，到活出自己的“内在动机”。

什么是内在动机？就是个体因某一活动本身有趣或令人愉快而做出某一行为。如：你可能喜欢写作、弹奏或爬山，你做这些事情不是因为希望从中得到什么（如金钱），而是因为你喜欢。当我们体验内在动机时，行为本身就是目的[22]。

这个道理很容易理解，当一个人感到自身是行为的“本源”时，他会体会到自己的本真、力量，而不是感到自己是被外部力量操纵的“棋子”。但在很多人看来，为生活奔波已属不易，谈到要发现自己的优势和热情，探索长期的意义和价值，会认为这是财富自由之后才有心思干的事，这样的思维方式使之陷入“奔波—穷忙—再奔波”的循环。甚至有些朋友，生活早已宽裕，心中却仍焦虑不止，犹如小白鼠按杠杆[2]般，每天停不下来。

事实上，无论是否财富自由，从现在就开始，去做那件使你感到很兴奋、很有价值的事情，这正是突破职业困境、走出身心倦怠的关键。正如史上最成功的投资家巴菲特所说的：“你财富自由之后想做什么工作，现在就该做什么工作。做这样的工作，你能学到东西，你会充满激情，每天会从床上跳起来，一天不工作都不行。”[23]

让我们来看一个心理学史上的著名实验[24]。

1969年，心理学家爱德华·德西（Edward L. Deci）开启了“内在动机”领域的标志性研究“索玛拼图实验”。预实验表明，人们喜欢玩这个拼图，且只是因为好玩。在正式实验中，每成功拼出一个图案，一个小组的参与者就会得到奖励（直接给“钱”），另一个组则没有。实验结束，实验者说需要离开几分钟，大家可以自由活动，比如继续玩拼图、看杂志或休息。

实验最重要的部分，就是在自由活动时间里，人们究竟在做什么。结果显示，那些曾经获得过金钱奖励的人，在自由活动时间里继续玩拼图的可能性小得多，而从未获得奖励的参与者则更愿意继续解决拼图问题。

由此，德西得出结论，那些拿到奖励的人不再有主动解决问题的动力——外部奖励非但没有起到激励作用，反而损害了内在动机，它把玩变成了工作，把玩家变成了棋子。不只奖励，研究者还发现，最后期限、强加的目标、外在监督和评价都可能破坏内在动机。放到现实来看，当人们为了获得某个东西或满足某项要求去做一件事时，自身却不再想干这事了。不想干，却又为了获得外部奖励或避免外部惩罚而不得不干，如此，陷入职业困境乃至身心倦怠，就很容易解释了。

德西和合作者理查德·瑞安（Richard M. Ryan）的研究发现，每个人都有三种最基本的心理需求：自主、胜任和联结[25]。只有满足这些需求，特别是自主需求，才能持续激发内在动机，让人们全身心投入某件事情，并拥有美好体验，当然也更容易取得高绩效[24,26,27]。同时，研究发现，自主、胜任和联结三种需求的满足度均衡是整体幸福感的重要决定因素[22]。

在此基础上，德西和瑞安提出了人类动机研究史上集大成的“自我决定理论”（Self-Determination Theory，简称SDT），从动机的角度诠释了“视己为人”的关键内涵。

内在动机与外在动机似乎是两个独立类别，然而事实上，根据自我决定的程度不同，可把动机看作一个从无动机、外在动机到内在动机的连续体[28]，如图1-1所示。

对于“动机”，最左边的“无动机”很好理解，它就类似彻底躺平、完全佛系；最右边的“内在动机”也好理解，事情即回报，人依靠内在满足而活。较难理解的是“外在动机”，人们常不觉得自己为外在动机而活，事实却是常因此陷入内卷。四类外在动机具体为：

►外部调节：个人受外部奖惩影响大，比如“给多少钱干多少活”。

►内摄调节：个人吸取了很多外在规则，却尚未完全接纳，如同直接将规则一口吞下，因此常感冲突，比如究竟为钱而干还是为兴趣而干。

►认同调节：个人因规则能带来好处而接纳规则，相对较少感到冲突，有一定的自我决定成分。

►整合调节：最高程度的外在动机的内化，与内在动机有很多共同点，但还不能算内在动机，因为它还具有工具性的成分，行为本身还不是个人终极的目标。

一个人的动机，究竟处于动机连续体的什么位置，关键在于他对自己行为“源头”的感知。事实上，人都希望自己的行为是由自己选择和决定的，而不是由某种外部力量强加的，但生活和成长中的各种经历、事件，却又难免影响到我们，让人可能感到自己行为的“动因”似乎在外。

看到这，建议我们静下来观察并反思下，在目前的工作中，自己被什么动机推动前进。这个观察和反思，将是开启接下来一系列变化的起点。

那么，目标会如何影响动机呢？瑞安等将人的目标分为两类：一类包括积累财富、成为知名人士、有迷人形象等，被称为外部目标；另一类包括个人成长、关系建立等，因直接与自主、胜任和联结等心理需要的满足相关，所以被称为内部目标。研究表明，当一个人追求外部目标时，通常体验到较低的幸福感。反之，对内部目标的追求与更高的心理健康水平相关[24,29]。当然，目标的内外部性质，与个人的认知和感受密切相关，研究表明，赚钱不是问题，认为自己的工作、自己的行为是自主决定的，还是为换钱而被迫做的，才是问题[24]。

为钱也好，为其他也罢，在追逐目标的过程中，每个人都会有遗憾，但拉长目光看，当一生终结时，你最大的遗憾会是什么呢？

日本一位从事临终关怀的医生，在目睹或听闻上千例患者的临终遗憾后，写下了“人生至悔”，排名第一的是“没做自己想做的事”[30]。无独有偶，澳大利亚的一名护士，在安宁病房工作了8年，许多重症病人与她分享过人生憾事，她从中看到了人们弥留之际最为追悔的是“希望我有勇气过自己真正想要的生活”[31]。

绝大部分临终者很后悔在自己的一生中没有做什么，很少有人后悔自己做过什么。让我们也想一想：有什么是自己内心深处一直渴望做却还没做的？赶紧行动起来，因为不做就真的来不及了。