1.1.2　现状分析：字节跳动做电商有何优势

互联网平台常用的变现方式包括广告、游戏和电商，以传统互联网三巨头为例，百度的主要变现方式为广告，腾讯的主要变现方式为游戏，而阿里巴巴的主要变现方式为电商。

字节跳动的流量已经不输于传统互联网三巨头了，这也让它有了多元化变现的基础。字节跳动的广告业务增长良好，游戏业务还处于探索阶段，电商业务则成为继广告之后最有可能成功的一个变现方式。

一直以来，电商体系最重要的供应链环节都被阿里巴巴牢牢掌握着，而抖音仅仅是其中的一个流量供应方，源源不断地向第三方电商平台输送精准的目标消费群体。单从电商平台的结构来看，“人”“货”“场”是不可缺少的3个要素，字节跳动已经具备了“人”（6亿＋日活跃用户）和“场”（短视频＋直播带货）两个要素。

字节跳动开发独立电商应用和建立电商品牌，就是在弥补“货”的缺陷。目前，字节跳动还没有强大的供应链体系和物流配送体系支持，同时抖店还处于成长阶段，单纯依靠抖店来提供货源是很难满足所有用户的消费需求的。

2020年，字节跳动通过全资收购的方式拿下支付牌照和小贷牌照，打破了多年来互联网三巨头的固有格局，建立了“短视频＋直播→电商→交付”的完整商业闭环，并基于兴趣电商（即基于用户的兴趣爱好和美好生活向往，为其提供相应的商品或服务，来激发用户潜在的消费欲望，从而帮助用户提升生活品质的一种电商模式）走出了一条不同于传统电商的商业道路。图1-4所示为兴趣电商的用户转化流程。

当然，抖音原则上还是一个内容平台，如果要做电商业务，还需要完善售后服务、物流配送和订单追踪等电商环节，同时还需要加强内容监管和剔除虚假商品。在众多互联网巨头争夺的电商市场中，抖音只有创造出更新颖的商业模式，才可能真正突出重围。

前有淘宝、京东、拼多多等电商巨头阻拦，后有快手、小红书步步紧逼，抖音盒子能否承载起字节跳动的“电商梦”，无疑还有很长的路要走。