第四节　拼多多强势逆袭引来电商格局大洗牌

自1997年以来，电商行业的发展已经经历了20年的风雨。在这20年里，在一场场“血雨腥风”的“厮杀”后，阿里巴巴以绝对优势登上电商江湖大佬的宝座，无疑成为电商行业的巨头，在该行业的很多年里独领风骚。

随着互联网发展进入移动互联网时代，京东、唯品会等后起之秀以独有的优势在电商领域寻找新的增长点，并占据了电商领域的半边天。此时，阿里巴巴、京东、唯品会以不可抗衡的力量在电商领域中形成三足鼎立的局面。

然而，在这种看似格局已定的情况下，拼多多却横空出世。拼多多一路凭借低价、砍价、拼团、分享推荐等策略，在电商发展的夹缝中，从传统电商的“买买买”到自身的“拼拼拼”，强势逆袭。拼多多不仅为自己拼出了全新的未来，更重要的是对电商格局进行了一次大洗牌。

拼多多于2015年9月成立，在之后的3年时间里纵身一跃跻身国内前3大电商平台，取得了令人吃惊的成绩。

拼多多上线仅两周时间，粉丝数量超百万。

2016年1月，拼多多单日交易量突破1000万元。

2016年2月，付费用户数量达到2000万。

2016年7月，拼多多向外宣布完成了共1.1亿美元的B轮融资，其投资方有高榕资本、新天域资本以及腾讯。

2017年7月，拼多多宣布付费用户数量已经破2亿，月成交量达到了30亿元。

2017年10月，拼多多长达1个月的时间占据iOS总榜及购物类第一名。

2018年7月，拼多多正式上市，市值达到240亿美元。

2019年年底，拼多多年成交额突破万亿大关。

2020年，拼多多年活跃买家数量达到7.88亿。

拼多多一路走来，成长速度惊人，如“开挂”了一般。拼多多所取得的成绩，就连当时的淘宝和京东都不能与之匹敌。那么，拼多多是如何让自己所向披靡的呢？

答案就是：拼多多是基于强社交关系，低价诱导分享的社交电商。拼多多能够成为社交电商中的佼佼者，主要是因为其眼光独到，看清了当下市场发展的趋势。

1.低价打法瞄准三四线以下城市女性

2020年7月25日举办的中国互联网大会上发布的《中国互联网发展报告2020》中显示：“截至2019年年底，我国移动互联网用户规模达到13.19亿元，占据全球网民总规模的32.17%。2019年，我国电子商务交易规模为34.81万亿元，已经连续多年位居全球电子商务市场首位；网络支付交易总额为249.88万亿元。农村网民数量突破2.5亿元。”

从以上数据不难看出，农村网购显然是一个巨大的市场。

拼多多作为主打低价的平台，与三四线城市的核心消费需求相吻合，给拼多多带来了巨大的契机和流量。拼多多用户中，70%是女性，25～35岁的用户占用户总量的57%。这部分用户，一方面，她们的年龄较为年轻，是网络用户中的主力军成员，且较其他年龄段有较广泛的社交圈子；另一方面，她们大多为已婚女性，又更加精于生活的精打细算。所以借助社交的力量进行拼团购物成为她们网购的主要方式。

虽然国民生活不断提升、消费能力不断升级，但收入的严重差距带来消费能力的差距。相对于唯品会这样的走高端、精品路线，瞄准一线城市市场的电商平台而言，拼多多看似是消费降级，但对于三四线以下的用户而言，拼多多正好是能够满足其消费需求的平台。用户需求的提升，给拼多多带来的恰好是消费升级。

2.将微信作为获客的重要渠道

截至目前，微信活跃用户量已经超过12亿，这样微信成为一个天然的流量池。拼多多选择与微信合作，入驻微信，就是在利用微信这个巨大的流量池来获取用户。当前，微信已经成为一个几乎人人都在使用的社交平台，拼多多嫁接于微信，为其走社交电商的道路做了很好的铺垫。

总之，拼多多通过社交电商的运营模式，借助微信的强大社交能力，将市场下放到三四线城市及以下，并且凭借综艺广告中非常有“魔性”的广告词，在电商领域实现了爆发式增长。这使其他电商企业难以望其项背。