渠道因素

到目前为止，我们关注的都是情境主义的一个方面，即各种不同的环境引发令人惊讶的行为的力量。前文的讨论也暗示了情境主义的另一个方面，即较小的情境变化有时也会引起较大的行为改变。当一个很小的情境对行为产生了很大影响时，就说明这是一个渠道因素，即一个能激起或维持某种较强或较稳定的行为意向的刺激或反应路径（response pathway）。现在，我们回顾三个经典的研究，来说明渠道因素如何促进或抑制一般性态度（或模糊意向）与相应的社会行为的联系。我们后面将会看到，每个研究中的重点并非仅仅是效应存在，即操纵情境变量会使因变量发生显著变化，而是该效应非常大而重要——比人们预期的更大，也比个体差异产生的效应大（个体差异是普通大众眼里对行为影响最大的因素），以至于任何社会干预都无法将其忽略。