行动力强的人，咨询效果更好

陈舒扬 哈哈，那对比一下，你觉得做得很顺利的咨询，是什么样子的？

薛毅然 比如说有一个准应届毕业生小B来找我，我看了他的盖洛普职业测评数据，问他的第一个问题是“你有多少信用卡的卡债”。他当时感到很奇怪，说：“你为什么会觉得我有卡债？”其实这是我从测评数据里推测出来的。然后我就告诉他：“你很乐观，对未来有很好的期待，但是你也要知道铤而走险的代价有时候特别大。”

他学的是园艺，但很不喜欢这个专业。我看了他的测评数据，知道他其实适合做偏拓展性的工作，因为他属于“自来熟”，见到生人就想说话。这样的人，实话讲，未必能说得多好、说得多到位，但是喜欢说也是一种优势。而且他对新世界充满了兴趣，这样的人适合做拓展性的工作。

我当时还跟小B讲，做销售工作的话，我不建议他去一些大公司。因为这个小伙子有一个特点——不太服管。比如说在类似于银行这样的机构里头做客户经理，他会感到不舒服，他适合去“阿里铁军”那种冲锋陷阵的地方。我还告诉他，他不适合做ToC的工作，因为他没有耐心，他适合ToB。如果平台好，他也可以去接触一些中小型企业的客户。我把他的个人特点弄清楚之后，行动方案就很清楚了。我跟他说：“你回到学校就开始找工作、找实习机会，什么业务拓展啊、商务啊，你都可以去面试，因为增加面试经验对你也很重要。”

我还跟他说：“你面试的时候，其实是在评估这家公司怎么样，这个面试的领导水平高不高。你见多了，自然就能够分辨其水平高低。如果有公司给你发实习的录取通知，你就去，因为还有几个月才毕业。你去的话，也不要考虑在实习期给自己多少钱，你可能去了3周发现这家公司是‘皮包公司’，老板不行，产品也不行，那也没关系，你就撤。”

小B是从外地过来找我的，我还建议他多在自己的城市参加一些线下活动，多进行社交，主动去找一些“圈子”。

小B回去后不久就给我发信息，说自己按照我告诉他的，一边找各种面试机会，一边找圈子。起初，面试比较难，他不知道从哪里破局，后来他就把重点放在找圈子上。在这个过程中，他认识了某家广告销售公司的市场总监。这个总监也很年轻，他们比较聊得来，他就跟着这个总监去了那家广告销售公司实习，入了广告销售这一行。过了半年多，他又跟我反馈自己的新进展，说在一家MCN机构做商务。

这就是一个让我感觉很好的咨询，我很明确地知道客户擅长做什么，给客户圈定了大致的方向，同时告诉他怎么去做。并且客户又是那种你只要说我就会马上动起来的人。

陈舒扬 也就是说对那些只是缺乏经验、方向的人，你提供给他们自己的见识和判断，告诉他们该怎么做，他们去做就好了。有一些人，卡在“思想”上，你面对他们需要做的是思想工作。