序言

52周商品规划（下文简称“52周MD”）是由我命名的名词，2004年同名的书出版后，在日本零售业界逐渐广泛流传。有的企业对这个词有所认知，并在理解之后加以运用；也有的企业对该词产生误解，没能运用到工作中。

因为不是需要特别变化的技术（我这么认为），大多数企业应该或多或少有所实施。但是，它们是否得以联动，是否形成了持续机制就不得而知了。有的企业推行顺利，也有企业实施受阻。52周MD不是万能的，但是日本有的企业干部却评价“《52周MD》是连锁企业经营的权威著作”。

现在的“52周MD”定义为“以每周的重点（销售）商品为中心的商品计划和销售计划，并与促销计划关联”。之所以说“现在”，是因为理论也好技术也罢皆是如此，不可能从诞生之日起一成不变。

我认为理论是“积累当时的数据和事实，并形成仅在当时可以运用的体系化理论”。虽说如此，也不能否定所有的理论和技术（因为在当时都是极具意义的）。

将来，如果事实和数据发生了变化，定义也许需要进行微调。“52周MD”是我根据自身总结的零售经验，分析后形成的体系化理论，其中包含连锁店理论和兴旺店铺理论，还有从彼得·F.德鲁克的管理理论中学到的东西。此外，在技术层面，还涵盖了在学习单品管理、品类管理、工作改善、视觉营销（VMD）、卖场制作、店铺活性化、销售促进、店铺管理等基础之上，进行实践后积累的经验。今后，IT等也将成为其必要要素。

因此，52周MD对于每个业态、每个企业，无论是在现在进行时，还是未来发展时，都是有用的。

以中国零售企业发展为己愿的读者们，请特别注意这一点。首先，希望你们认真读下去。

《52周MD——理论篇》的出版是和很多人相遇而得出的产物。东方出版社已经将我的两本书《这样打造一流卖场》《如何战胜竞争店》翻译成中文出版了（虽然我还没与相关负责人见过面）。

52周MD技术能够经我亲自引入中国，要归功于曾经在乐城超市工作过的王琦先生的引荐。王琦先生在日本永旺工作的时候，听过我的研修课程。

王琦先生又介绍了乐城超市的王卫先生与我相识，从此在乐城展开了“52周MD项目”（2018年下半年）。因这是我第一次在中国展开该项目，不知是否起到了充分的作用，也许给王卫先生添了麻烦。

我和本书的合著者胡春才先生是经他朋友王琦先生介绍，在东京初次见面后开始交往的（2019年7月21日东京火车站咖啡屋）。

我欣赏胡春才先生的认真和热诚，以及忘我的精神。在那次聚精会神的投入的讨论中，他甚至把手上的咖啡都洒到了地上。

此外，2019年10月，在胡春才先生的策划下，我们在合肥举办了“52周MD公开研讨会”。我被参加者热情好学的态度所感动。在讲课过程中及课后，大家积极提问，我竭尽所学认真作答，但是我不清楚自己的想法是否充分表述到位，他们是否完全理解了。我会继续钻研，不断提升水平。

在以胡春才先生为首的多方助力下，本书得以出版。

在此表示诚挚的谢意！非常感谢！

株式会社REA　董事局主席　铃木哲男

2021年2月