1.1 不要宣传稿，而是个人品牌故事！

拥有20多年高管经验的留美博士高琳在《故事力》一书中，讲了一个自己在临近毕业时的一次面试中，通过讲故事面试成功的例子。

那个故事是：过去没有手机，老板出差前让高琳给他住的酒店发一个传真，但把酒店的名字说错了，结果高琳一家一家把当地所有五星级酒店的电话都打了一遍，最终找到了老板的酒店，成功地把传真发了过去。

这个故事很短，但面试官却越听越感兴趣，还一直问“后来呢”。结果，高琳就凭这个小故事，在离毕业还有3个月时就稳稳拿到了世界500强企业管培生的录用通知。

柏拉图说，“谁会讲故事，谁就拥有世界”。

面试的时候讲好故事，会让面试官认为你就是他们要找的那个人；

销售的时候讲好故事，客户就能心甘情愿地埋单；

工作汇报的时候讲好故事，能让领导快速认可你；

相亲约会时讲好故事，能让对方觉得你是那个三观一致、趣味相投的人；

创业时讲好故事，就能打动投资人，打动人才，得到投资，组建团队。

如果我们注意观察，会发现，成功打造个人品牌的人，都是有故事的人。

提到任正非，我们马上能想到他的穷苦出身和他创建华为的故事；提到马云，我们马上能想到阿里巴巴创业早期挖到蔡崇信、关明生的故事；提到马化腾，我们马上能想到他半夜回复程序员信息的故事。

这些企业创始人之所以有名气，能让大家记住，一方面是因为他们拥有财富标签，另一方面也是因为他们成功的背后有着好故事。他们的故事是出版社、新媒体、“段子手”大爱的素材，故事的持续传播也源源不断地为他们吸引了更多的注意力，为他们带来了更高的关注度。而他们新的业绩传奇、新的人生经历又不断令人们想起他们过去的故事，让新的故事成为流传着的故事中的一部分。

打开微信视频号，人们经常会刷到一些爆款视频号。号主用短视频讲述自己的人生经历，内容让很多人产生共鸣，大家感动之余纷纷点赞，视频就得到越来越广泛的传播，一下子让很多人记住了号主。反过来，也有很多人每天坚持更新“干货”短视频，渐渐就没有什么人看了。这倒不是说拍“干货”短视频就不对，但从让人记住你的个人品牌角度出发——好故事最有传播力。

我们普通人介绍自己的方式，不是围绕着自己的职业，就是围绕着自己的经历，是哪里的人，在哪里读书，在哪里工作，跳过几次槽，现在在做什么，信息详尽，但大家都不想看。这是履历表，不是“个人品牌故事”。

在微信群也有很多社群活跃分子，会用不一样的方式展示自己的个人经历，比如用下面的模板。

微信昵称：

个人简介：

职业标签：

我能提供给大家的资源：

我想要链接：

这样的自我介绍方式显然就比履历表更吸引人，因为它突出的是“我能为你带来什么价值”，而不是“我的经历”。大家看懂你的自我介绍后，有心的人也许会去链接（指一个人因为具有某种特质或能提供某种资源、服务，从而吸引其他人与其产生联系）你。

但这样的自我介绍依然缺乏故事性，人们的反应很可能是“哦，我知道了”。这样的个人品牌故事并不足以带动大家去链接你。

网上有人把自我介绍模板进行升级，改成“6个1”模式，效果会完全不一样。

1个身份：开门见山，突出你的职业。

1个权威：用权威机构和名人背书，比如你服务过某些知名的客户、你曾在某大型公司工作、你师从某名师等。

1个第一：你曾在某个细分领域做到第一的成绩。

1个数字：展示你帮助了很多人做到了什么事。

1个链接：表达你很乐意为大家提供哪些方面的服务。

1个礼物：送大家一个礼物，方便链接潜在客户，扩张人脉。

在加入一个新社群的时候，用“6个1”模式进行自我介绍，会不会很吸引人？这里面的关键就是有故事：你链接关键人物，是故事；你帮助很多人，是故事；你做到第一，更是故事。你的特长只是你介绍自己的一个标签，但你说这个标签让你链接过知名企业并为之提供服务，让你帮助关键人物解决问题，让你帮普通人改变了自己，这背后肯定有故事，就很容易激发大家对你的好奇心。你再抛出信息，让大家知道你愿意提供哪些帮助，而且送出一份礼物表示诚意，我相信这会吸引更多人链接你。

一个简短的自我介绍，其实应该是一个微个人品牌故事。好的故事结尾要设置一个让别人立即采取行动的明确指示，给别人一个主动链接你的理由；同时要记得“稀缺性原则”，限时限量，让对方立即行动。比如在刚才的自我介绍中，最后你可以说“现在添加我为好友，送你××礼物”“我能立即帮你约××，仅限×个名额”。

有意思的是，尽管很多官方宣传稿也会突出报道典型人物，这样的人物不缺身份，不缺业绩，但为什么大家记不住他们的故事呢？是不是因为大家认为这是官方报道，不是个人品牌故事呢？

下面是我的一段演讲。

今天大家邀请我来做分享，是觉得我是一个知识“网红”，是成功打造了个人品牌的人，还帮助很多人打造了个人品牌，所以大家希望我讲一讲如何打造个人品牌。其实当众演讲就是打造个人品牌的一个好办法。

我一直觉得我是最不适合做演讲分享的人，因为从小到大，我口齿不清，别人都叫我“大舌头”。像我这样的人，怎么可以去做演讲，做分享？但今天我居然成为大家眼里的“网红”，成功打造了个人品牌，拥有千万粉丝。

今天来到现场的朋友有没有听过我的分享？有的话请举一下手。哇，还真不少，非常感谢！（哇，今天都是新朋友，太开心了，能认识这么多新朋友，特别感谢我们主办方，太谢谢了，给大家这么隆重地介绍我。）

今天我就想和大家聊一聊我战胜内心恐惧并成为一个演讲达人背后的五个小秘诀，希望对大家打造个人品牌有帮助，好不好？

这个开场就比很多宣传稿更吸引人，更符合个人品牌故事的要求。为什么会这样？是因为个人品牌故事和宣传稿有几个重要的区别。

1.用第一人称讲述才能激发共鸣

宣传稿和个人品牌故事都会谈自己的经历，但宣传稿一般是由记者以第三人称介绍一个人，侧重事实介绍，而我们讲个人品牌故事，是站在“我”的视角谈自己的故事，会谈到许多个人的心理活动。

恰恰是坦诚地描述个人真实的心理活动才能激发别人的共鸣。别人可能会想：原来不只是我，他也是这样走过来的。这是个人品牌故事和宣传稿一个很大的区别。

2.个人品牌故事必须强调个人标签

一个好的个人品牌故事必须强调你和别人定位上的区别：通过这个故事，你希望别人记住你是个怎样的人。

在刚刚的一段演讲稿中，出现最多的词是什么？是“个人品牌”。

过去，我的标签是PPT，所以不管在哪个场合，我都会谈PPT。今天我想升级自己的个人品牌，把标签升级到打造“个人品牌”赛道，所以整个故事中自然会强调“个人品牌”这个关键词。

宣传稿会突出主旋律，你的工作业绩恰好体现了时代主旋律，但是个人品牌故事会更突出你的成功和你的个人定位的联系。所以两者在写法上还是有很大区别的。

3.冲突前置

讲故事有两种常见的逻辑，一种是按时间线展开，宣传稿往往会这样写；另一种是把关键冲突前置，个人品牌故事往往这样讲。

如果我们按时间线慢慢展开矛盾或冲突，然后再给出答案，通常没有吸引力，缺乏悬念，难以吸引大家继续听。

好的个人品牌故事会把冲突前置，让大家一下子看到自己感兴趣的矛盾或冲突，就好比我说自己是“大舌头”，本不应该成为演讲高手，那这样的人是如何“翻盘”“逆袭”打造个人品牌的？如果这个悬念能抓住大家，那么分享者就把握住了主动权。我们要让听众产生好奇心，想主动去寻找答案，一步步引导他们进入故事“内核”。

这种沟通方式让人舒服且印象深刻，充满戏剧性。但如果你为了制造冲突而冲突，会让你的冲突场景脱离听众的正常逻辑认知，那么他们将无法接受你的故事，这一点也是要注意的地方。

4.突出爆款事件

会讲个人品牌故事的人，都天然懂“凡尔赛体”。“凡尔赛体”是指一种低调的自我炫耀，不经意地让大家注意到你想要炫耀的东西，但文字还要显得你觉得这没有什么了不起的。宣传稿会主动表扬一个人的成绩，大家对一个人的认同来自对官方媒体公信力的认同，这一点和个人品牌故事要努力自证还是不一样的。

毕竟你需要在个人品牌故事中列举关键事实，让大家了解你过去的业绩，从而提高大家对你故事的关注度和信任度。如果你一点也不厉害，你讲的个人品牌故事就会受到质疑：“凭什么我们要听你的故事？”

所以在前面的演讲中，我强调自己到处演讲，有千万粉丝，然后用现场互动的方式让大家见证“铁粉”的热情，激发大家的信任、认同；万一现场“铁粉”很少，就要借助主办方的影响力为自己赋能，让大家产生信任感。毕竟让大家知道今天的嘉宾有千万粉丝是一件很重要的事情。

5.重复、重复，再重复

好的个人品牌故事、得到大家认同的品牌故事，需要不断分享、不断重复。不要每次都讲一个新故事，而要不断将你过去的故事讲出新的认知、新的亮点、新的细节、新的业绩。

营销中最厉害的一种传播方式就是不断重复，没有之一。我们可以不断重复传播你的核心故事，也可以在你的故事中有意识地反复强调你的个人品牌标签，这些都是讲好个人品牌故事要注意的。

这一点我们反而要学习宣传稿模式。好的宣传稿为什么一样能产生巨大的影响力？除了宣传稿本身着力于把一个人写得生动、接地气之外，广泛且反复地宣传报道也起到了一定作用。

有了你的个人品牌故事，请开始你的疯狂“刷脸”之旅吧。