第五节　市场推广方案

参考范文

【范例1】装饰市场推广方案

装饰市场推广策划方案

一、目的

提高××环境艺术设计事务所在××地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升××品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识，进一步开发新客户。

二、目标定位

已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：“五一”黄金周前

1．用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，将房子用作结婚新房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“××祝福有情人，新房装修送彩礼”。

2．价格分析：消费者在进行装修时关注价格，是除风格以外最关心的一个要素，装修价格主要由三部分组成：①装修的材料费用；②设计费用；③施工费用。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次以“联动、心动”为主题的活动。

3．标语：“××携手材料商，优惠活动一条龙”。

4．悬挂地区：××、××世纪城、×××新区、新世纪××、××山庄、××花园等小区，每小区2条，共18条。××、××、××、××等主要路口，8个乡镇，每乡镇2条，共16条。

5．编印宣传画册和宣传单页：宣传画册拟印2000本，规格为24开，8页，内容包含××设计理念、××作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达××装修信息为主，在10月家装咨询周时随晚报夹送。

6．费用估算。横幅：34条×60.00元=2040.00元；画册：画册2000本（24开8页，200克铜版纸，封面亚膜压纹）+4000张宣传单页（24开，200克铜版纸，双面彩印），计费用8000.00元。合计10040.00元。

第二阶段：6月底7月初

1．目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

2．具体活动：悬挂横幅。

3．横幅内容：“××装饰，炎炎夏日清凉价”“从设计到施工，××让您更轻松”。

4．悬挂地区：××、××世纪城、×××花园、××山庄、××花园等小区，每小区2条共18条。××、××、××、××、××等主要路口。8个乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

1．活动主题：××家装知识咨询周（拟）。

2．活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由××市消费者协会主办，××承办。

3．时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此市场推广活动考虑在“十一”前几天或者黄金周的后期进行。

4．活动地点：××剧院门厅。

5．具体方案。

（1）横幅悬挂：“××装饰，让装修作品成为精品”“××～××日××装饰真诚与您相约××剧院”“热烈祝贺××装饰咨询周在××剧院举行”。

（2）悬挂地点：××、××世纪城、××××、××山庄、××花园、×××共九个小区，每小区1条，共9条。××、××、××、××等主要路口，共8个乡镇、每乡镇2条，共16条。

（3）电视游动字幕：考虑到活动的内容用横幅无法准确完整地进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，××电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18:50～19:40，此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20:10～21:00，以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

（4）宣传单页：弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

（5）活动周期间内容。

充气拱门：“热烈祝贺××装饰咨询周在××剧院举行”。

展览：含家装理念、××作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素的影响，向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是为了同时避免家庭的晚餐时间，讲座的海报标题设计一定要能吸引人，内容上一定要生动，要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识只是开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式，与消费者建立一种融洽的互动关系，为将来公司的业务带来机会。

【范例2】地产市场推广方案

地产市场推广方案

一、项目形象特征及概念确定

1．项目形象远景。

让生活有全方位、高层次的自然、尊贵体验；项目品牌特性：领先的、创新的、能实现自我价值的成就感；××岸·华庭——××首座大型山水生态型高尚别墅区。

2．广告语。

金花银瀑陶醉乡，青山绿水栖居地；仁智之士乐山乐水，人杰地灵择水而居；山水之间尊贵尽显，诗意海岸精彩生活。

3．项目案名LOGO的设计（略）。

4．标准色、标准字及标准组合（略）。

5．扩展运用。

6．媒介组合。

二、目标群体简析

1．年龄在35～50岁，多为企业高管、公司白领、私营企业主、个体工商户、政府官员等，年收入在20万元以上。购买行为多为二次置业。

2．目标群体媒介接触习惯：报纸、电视接触较多，互联网等新媒体接触率相对更高；由于工作关系，户外活动较多。

3．消费行为特点。

对于消费者而言，别墅的特点是价格昂贵，需要投入大量的资金，因此除现场考察外，通常还需多方收集信息资料、比较权衡；作为一种理性消费，消费者必须有足够的信息支撑其购买行为。

对发展商而言，房地产销售最大的好处是客户的本地性强、“作业面”窄、最大的压力是时间紧迫，数十乃至数百亿元资金的投入必须在一定时间内实现回笼，因此不仅需要高强度的广告攻势，更需要媒体广告能将别墅的优势、特点、卖点充分展示，吸引和激发消费者的购买热情。

三、媒体选择

广告大师奥格威说：“你介绍得越详细，销售得也就越多。”因此售楼广告宣传不宜过于简陋，更重要的是，一定要让消费者得到尽可能多的信息。具体媒介选择：

1．户外广告：从地产广告的特性和××岸·华庭针对的目标群体的媒介接触习惯来看，户外广告作为首选媒体，电视、报纸广告媒介作为辅助媒介。具体媒介选择：（略）。

2．户外路牌：在××市繁华商业区和交通要道上挑选3～5块大中型路牌，充分展示楼盘形象。

3．《××日报》：通过大幅广告传播信息，通过平面新闻纸质媒介树立权威性和可信度，并且针对部分政府官员、大学教授等消费群体。

4．××市电视台：制作专题宣传项目的电视广告节目，开设与电视台合作的《××岸·华庭专题采访》栏目，每天黄金时段插播广告。

5．移动广告：在出租车上张贴广告，通过出租车每天在××市区运营进行流动传播。

四、整合广告宣传服务

（一）总体构想。

1．针对××市区情况和××岸·华庭的楼盘性质，建议整个广告推广活动中围绕“山水好景观，楼盘高品质”的核心，做足“山水”文章，既体现出楼盘品质，又传递文化气息。如：

（1）在售楼现场接待客人用的茶水采用“青山绿水”，既符合案名又体现档次，并配以印有楼盘名称的茶叶桶就成为精美的小礼品。

（2）在售楼处播放的背景音乐是《高山流水》《春江花月夜》《蓝色多瑙河》《水边的阿狄丽娜》等与山水有关的中外经典音乐，使顾客对楼盘引起美好的联想。

2．现场包装。

（1）围板：遮挡工地施工杂乱现场，大面积展示楼盘形象，在×公路沿街全线设置。

（2）工地及主要城市干道路牌：在繁华路段和交通要道上树立3～5块宣传牌。

（3）楼体招示横幅、楼层进度牌：表明建设施工的进展情况，可在小区成型建筑物上悬挂。

（4）导示牌：引导购房者、参观者路线，分小区内外部导示牌。

（5）立柱挂旗：建议在××路和××大道两侧的电杆设置广告牌，起到扩大气势和指引人流的双重作用。

（6）欢迎标牌。

（7）看楼专车。

（8）气球、挂旗：设置在售楼部和一些内外设施中，渲染气氛。

3．卖场包装。

（1）形象墙：设置于售楼部主体背景上，内容为楼盘LOGO和主体广告语。

（2）实体展板：将要发售的各种户型、单位进行全面的介绍展示。

（3）售楼书。

1）楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率。

2）绿化率、物业座数、车位数、物业结构、发展商、投资商、建筑商、物业管理人……

3）位置交通：楼盘所处具体位置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍。

4）周边环境：自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍。

5）生活配套设施：介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信……

6）规划设计：包括楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等介绍。

7）户型介绍、会所介绍、物业管理介绍，此外还有建筑装饰材料、保安管理系统、新材料、新科技成果运用等，根据楼盘自身优势卖点，进行侧重不同的介绍。

（4）折页：楼书的一个简化和补充；

（5）价格单页、付款方式清单；

（6）手袋设计；

（7）销售人员工作牌；

（8）信封信纸、名片、纸杯。

4．样板间形象包装。

（1）楼梯氛围布置；

（2）楼梯间欢迎牌；

（3）展示中心导示牌；

（4）户型标牌；

（5）展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房等）；

（6）免费赠送标牌（洁具、橱具等）。

（二）广告推广阶段策略。

以悬念导入，广泛全面地宣传，积累消费者关注度，在最短时间内打出高知名度。整合推广活动全面推动，有目的地针对目标消费群，宣传个性化的生活方式，形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。重点在于××岸·华庭社区文化的营造，强调××岸生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。

1．媒体推广方案（暂略）。

第一阶段推广的策略计划（略）。

第一阶段推广的媒体计划（略）。

第一阶段推广费用预算（略）。

2．软广告/新闻及新闻事件炒作：按实际需要进行操作。

五、PR（公共关系）；SP（促销）活动以下几个构想

1．组织××市和附近加油站（高速公路收费处），对（过路）进站加油的车辆进行餐巾纸赠送（包装盒上印上××岸·华庭广告）。

2．与市区有关洗车点合作，制作印有××岸·华庭广告的免费洗车卡在市区发放。

3．组织“吃住××饭店、游玩××岸·华庭”的准业主联谊活动。

4．工程进行到一定程度，可组织省市内著名书画家开展“××岸·华庭”采风活动。

六、结束语

谨将此建议书提交给×××房地产开发有限公司，并期望能和贵公司共同按时按质完成本次市场推广任务，我们将会尽心尽责，期待和贵公司同心同力，共同发展！

如对本建议书有何异议和建议，请联系并共同商讨，谢谢！

顺颂

商祺！

二〇××年××月××日

写作要领

市场推广方案，是企业向某特定市场与消费群体推广其产品或服务的一种营销企划书，在企业开拓某一新的市场期间经常会用到。

市场推广方案的主要内容有三点：消费群体分析；推广营销策略；具体操作方法。