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马拉松赞助指南

如火如荼的马拉松，在中国近乎野蛮式增长，从2010年的13场到2015年的134场，增长了近10倍；单个赛事的赞助费更是蹭蹭蹭的飞涨，达到了上千万元人民币。
但是，我们也发现高额的赞助费使得一些小型赞助企业成了陪衬，有时收益与支出严重不匹配。如何用最少的赞助费，分得一块较大的“跑步经济”蛋糕，成了不少商家思考的问题。
我们特别整理了一份《马拉松赞助指南》。从马拉松赛事的规模、市场影响力、赞助模式、品牌赞助矩阵等方面，告诉大家怎样押注一场马拉松赛事。

 文/唐博伦

1.全国有哪些马拉松值得赞助

一个马拉松赛事是否值得赞助，可以从舆情热度、赛事级别、奖金设置、参与情况、赛事设置和专业性6个方面进行评定。特别是舆情热度，反映的是一个赛事被媒体和大众关注的程度，是最为重要的赞助指标（2015年国内马拉松赛事舆情热度Top10：北京马拉松、广州马拉松、上海马拉松、沈阳马拉松、厦门马拉松、扬州马拉松、兰州马拉松、长城马拉松、深圳马拉松、温州马拉松）。

其次，是参与情况，以参与人数计量，代表的是赛事的直接影响范围（2015年国内热门马拉松赛事报名与参赛人数比前六：上海马拉松、广州马拉松、杭州马拉松、深圳马拉松、北京马拉松、儋州马拉松）。

根据以上全部6个评定指标，进行综合评定，人民网与人民舆情检测室联合发布了国内最具影响力马拉松赛事排行榜。分数排名前三的分别是：北京马拉松、厦门马拉松、上海马拉松（2015年国内最具影响力马拉松赛排行榜Top10：北京马拉松、厦门马拉松、上海马拉松、兰州马拉松、广州马拉松、扬州马拉松、杭州马拉松、重庆马拉松、大连马拉松、黄河口马拉松），它们事实上也是最值得被赞助的马拉松赛事。

2.品牌赞助路线图：

不同的品牌有不同的赞助方式，以及路线设计。

运动品牌：一是为参赛选手提供服装；二是在起点和终点设立产品展台；三是在赛道沿途设立巨幅广告海报；四是提供跑步应用软件；五是设计经过专卖店的指定路线。

总      结：高投资高回报。

代表者：耐克、阿迪达斯。赞助金额1 000万~1 500万元。

汽车：主要是提供赛事保障车、计时车、赛事引导车等官方用车，加深人们对汽车品牌的认识。

总    结：动态比静态更有宣传价值。

代表者：现代、吉利。赞助金额1 000万~1 500万元。

饮料、食品：主要在各个补给点帮助选手及时补充能量和水分，但要随着距离的增加而不断增加展台数量，保证货源充足。

总    结：数量决定回报质量。

代表者：红牛、士力架。赞助金额100万~300万元。

医疗机构：可以在中后程设立医疗站，因为中后程是选手最易发生意外的路段，设立多个展台及海报，更有利于提供医疗救助，宣传产品功效。

总    结：药品要见效快、效果好。

代表者：云南白药。赞助金额50万~200万元。

餐饮：可作为官方供应商，主要提供包括赛道补给、完赛食品补给和所有工作人员餐点，要尽量选择在1/2、2/3、3/4、4/5、终点等路程设立餐饮点。

总    结：产品供应质量决定品牌质量。

代表者：西贝、肯德基。赞助金额50万~200万元。

酒店、珠宝、金融、地产：为特邀参赛选手免费提供客房，制作奖牌，赞助拉拉队，提供保险保障，设立加油站、展台,发放优惠券，免费办理会员等，不过位置应选择在起点、补给站、终点和重要的路口。

总    结：以优惠为饵，吊足胃口。

代表者：锦江之星、六福珠宝、兴业银行、金科地产。赞助金额100万~600万元。

  编 辑:唐 亮 tangliangcq@126.com