1.4　吸引贵人喜欢你和帮助你

你的人脉怎么样？有贵人帮过你吗？有很多人误以为人脉就是像社交花蝴蝶一样，去参加各种活动，加一堆人的微信。也有很多人说现在人们都很势利，自己背景不够高大上，自然会被人忽视和冷落。你是不是也错误地把你的通讯录，当作你的人脉呢？我见过很多想接近优秀的圈子却无能为力的朋友，或者因为职业或身份的转换失去原有社交圈的朋友。例如，转做微商被朋友拉黑、离开有钱的老公而被交际圈排挤、失去带有光芒的工作而被迫体会人走茶凉。

如何搭建和经营人脉，绝非要到一个微信号这么简单。事实上，从认识一个人，到与一个人交流，再到他愿意主动帮助你，每一步都隔着银河系。凡能接力之人，皆有能量。

我出生在书香门第的教师家庭，成长在大学校园。大家都知道老师是特别爱面子的，所以我是一个特别看重个人名誉，特别爱惜羽毛，在乎他人评价的人。在我离开高大上的投资银行，“降维”进入保险行业以后，社会地位断崖式下跌。很多曾经觥筹交错、笑脸相迎的人脉消失了，有十年交情的朋友不屑地评价我的转行：“君子爱财，取之有道。” 曾经是一个圈子的朋友在路上碰到时连招呼都不打，或者毫无礼貌地放我鸽子，在我到达约好的地方之后打来电话，不冷不热地说：“工作很忙，来不了了，有什么事情你就电话里和我说吧。”这些都是在我转行以前，从来没有体会过的对待。我听过很多冷嘲热讽，也做了很多噩梦。

同时，我也有很多素未谋面只是看我微博和公众号的网友，隔着千山万水收到了我的文字所传递的知识和力量，他们给我带来了源源不断的信任、转介绍与合作。有一位从未见过面的读者把他超过千万元的资金交给了我们的团队进行投资，还有一位多年不联系的朋友带着全公司的同事一起来找我配置资产。更是有不少之前想都没想过的人，从网络和朋友圈里抽象的头像变成了身边一辈子的朋友和客户。

罗振宇在2020年的跨年演讲中说，人的网络是财富的放大器。金钱、事业、地位、荣誉都是身外之物，很多人会因为你拥有它们而接近你，也会因为你失去它们而离开你。不要觉得认识什么人就很厉害，而是很厉害的人需要你，你才很厉害。

1.敢于走出你的人际舒适圈

不要只是围绕着办公室里的同事们，你应该跟那些每天和你看到、听到、想到的都很不一样的人打成一片。因为他们和你生活在不一样的世界中，他们的生活会给你带来灵感。

在你真正需要大的变化时，真正的机会和宝贵的资源其实都来自那些你不常往来的人，比如，社群的群友、校友或者是朋友的朋友。哈佛大学学者Mark Granovetter调查的结果显示，找寻工作的人更多的是通过那些很少见面甚至一年才可能见一次面的人获得职位的信息的。

我当时求职的时候想要了解私人银行，当我一个人都不认识时，我是怎么做的呢？我和我身边所有的朋友去讲，请他们帮我介绍在私人银行工作的朋友，最后在两个月的时间里，我认识了8个在不同银行工作的私人银行家，包括外资银行和国有银行，跟每个人都单独约了一顿饭或者一杯咖啡。不光和行内人聊，我还和猎头聊，请他们帮我安排了一次私人银行部门的面试。虽然之后我选择了客户更广泛的保险理财行业，但我在私人银行业多交了很多朋友，也多学了很多知识，以后都用得上。现在我们还会互相推荐客户，互相请教问题。

2.成为节点型人物

一旦你创造出了认识更多人的机会，一定要让自己成为一个节点型人物。

节点型人物，是指掌握更全面的信息，能够把大家联系在一起的人。

2020年冬天，有一位微博读者向我求助，希望我帮她母亲找到失散30年的香港朋友。这位朋友是位警官，个人信息不方便在我的自媒体公开，于是我私下联络了朋友圈里有警察亲友的四五个朋友。当晚就有一位朋友的朋友找到了这位警官，几天后双方就联系上了，失散30年互相寻找都没有寻回的年轻时的友情终于在老年重新连上，读者对我感激不尽，我心里也充满了温暖和欣慰。

最好的人际交往，就是你拉着两个来自不同世界的人坐到一起。积极帮别人去牵线搭桥，把不同领域或彼此需要的人互相介绍。这样你就会成为大家最想认识的桥梁。

3.最重要的在于给予

真正的人脉，不是你认识多少人，手机里有多少大人物。而是有多少人认识你、了解你，喜欢你，在你需要的时候愿意帮助你。光有积极的态度是不够的，要想想你能给别人什么。这个才是最重要的。

沃顿商学院的教授格兰特在书中说过，人际网络中有3种人，一种是Giver（给予者），另一种是Taker（获取者），还有一种是Matcher（互利者）。那些获得卓越社交价值的人往往是Giver（给予者）。换句话说，你想要得到什么之前，先想想自己能给出去什么。

我曾经帮助过一位想申请MBA的校友家属，他的态度非常真诚，提前做了很多功课，所以我和先生给了他不少申请MBA的建议。最后他拿到了哈佛和斯坦福的双录取MBA，专门发信息给我和先生致谢，之后这位校友的家庭在几年里为我们转介绍了近十家高质量的客户，我们两家人也建立了长远的友谊。

没有人可以靠自己一个人就能成功。你可以发出自己的光，扩大你的能力圈和影响圈。一个在本职工作上专业负责，业余生活中性格发光的人，时间会证明一切。在接下来的章节我会倾囊分享，我们在成长的道路上得助、自助、助人的秘密。