iPad图创新还是图高利润

美国市场研究公司分析师布莱恩·马绍尔指出苹果平板电脑iPad售价499美元的版本实际的制造和原材料成本在270美元左右。马绍尔对苹果16GB版、只能通过Wi-Fi上网、售价499美元的iPad进行了成本估算，认为这款产品的原材料及生产成本为270.50美元。这一数据包括了10美元的制造费用，但并不包括20美元的保修服务成本。如果加上保修成本，499美元版本iPad的成本总计290.50美元。

在iPad原材料成本中，最为昂贵的是9.7英寸的LCD触摸屏，马绍尔对此估价为100美元。iPad的16GB存储和铝制外壳预计造价各在25美元左右，而苹果A4芯片成本预计为15美元。按照这款产品499美元的售价计算，在算入20美元的保修成本之后，苹果的利润率为42.9%。

自从苹果iPad首发以来，销售情况一路走高，不少苹果迷纷纷通过各种渠道订购iPad，随后苹果借势放出3G+Wi-Fi版。具备3G上网功能的iPad实际上利润更高，因为苹果为这一产品增加了130美元的额外费用，但3G上网功能的实际硬件成本非常之低。具备Wi-Fi和3G上网功能、16GB版本iPad的成本为306.50美元，而实际售价为629美元；这款产品的造价比只能通过Wi-Fi上网产品只高出了16美元，苹果因此获得了52%的利润率，提高了9个百分点。

对苹果来说，高利润的产品已经是习以为常。苹果的一切创新，其真实的目的就是为了追求利润。通过产品创新，苹果给自己的产品赋予了更大的价值，从而在市场上取得更好的售价。而由于其产品的不可替代性，苹果采取饥饿营销的方式，在产品定价上掌握优势，在销售中获得更大的收益，进而取得高额利润。在市场经济中，利润最大化与成本最小化是企业永恒的主题。我们先聊聊利润最大化这个话题。

生活中有一句俗话：“有谁会嫌钱多？”甚至有人说得更加直接：“有谁会嫌钱扎手？”它表明的意思不言而喻——“钱，当然越多越好。”与之相应，对于作为市场主体的企业来说，也有一个鲜明的目标：“利润最大化。”它已经成为企业高呼的口号、行动的指南。身处市场大潮之中的任何一个企业，都不能、也不敢违背这一目标，而只能去尽力实现它。

在这里，我们可以先了解一个并不复杂的道理：一个从事生产或销售的厂商，如果他的总收益大于总成本，那么他就会有剩余，这个剩余就是利润。

利润是企业家经营企业和生产商品的原动力，提供产品的目的在于追求最大的利润。如果企业经营良好，就能够获取利润。一个企业要达到利润最大化，就必须对投入要素进行最优组合以使成本最小。因此，企业要想取得最大利润，就要遵循成本最小化原则。

在苹果的2007年第四财务季度，公司一共卖出了216万台iMac台式机和笔记本，同比上升34%；它还卖出了1020万台iPod音乐播放器，同比上升17%；至于刚刚推出一个季度的iPhone一共卖出了112万台，加上6月底售出的那些，一共是140万台。三条主要产品线全部表现强劲，结果是苹果一共取得了62.2亿美元的销售额，9.04亿美元的利润。尤其出色的是，苹果已经转化为了一家高利润的公司，仅仅5年以前它净利润率还不到9%，现在却已提升到14.6%。整个美国IT产业的净利润率有13.7%，而硬件业只有9%，所以苹果远远超过了大部分同行。不过，看样子苹果仍然有能力进一步提高利润空间，因为即使在对iPhone降价200美元之后，这个产品的利润仍然很丰厚。刚刚推出的iPod Touch以及可能推出的更高端的iPhone显然会进一步提高利润率。

苹果为什么要推出3G版的手机？那就是为了使利润最大化。那么，如何进一步深入理解利润最大化呢？经济学家们早已经给出了这一标准，即“边际收益等于边际成本”。

边际收益是每多卖出一单位产品所增加的收入，边际成本是每生产一单位产品所增加的工人工资、原材料和燃料等变动成本。需要指出的是，边际成本往往随着企业的生产发生变化。

简单地说，一个鞋厂生产10双鞋和生产15双鞋所投入的成本是不一样的，如果他生产10双鞋能赚到80块钱，生产12双鞋能赚到100元，生产15双鞋最后却只能赚到60块钱，那么这个厂商肯定只会生产12双鞋，超过12双需要增加投入，包括设备、人力，反而不赚钱了，所以他就选择生产12双鞋。

在现实当中，许多企业家并不清楚什么边际成本和边际收益，并没有刻意追求边际收益和边际成本的相等，也照样赚了不少利润。在市场之中，有一些成功的企业家确实如此。但是，规律就是规律，它的特点就是不管人们是否清楚，它总是在起着作用。那些实现了利润最大化的企业，有意也好，无意也罢，必然都遵循了这一规律。反过来，如果企业在生产中能够主动、自觉地按“利润最大化”规律办事，分析企业生产的边际成本和边际效益，就可以有效避免盲目、弯路所造成的浪费。