1.3 现在开网店、做淘宝晚不晚

这几年，每年都会有很多人问笔者类似下面的问题：

现在开淘宝店晚不晚？

现在开淘宝店还有前景吗？

现在开淘宝店赚钱吗？

现在一个人开淘宝店能赚钱吗？

……

送你一句话：“你浪费的今天，是昨天死去的人所奢望的明天；你厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。”有点拗口，但道理深刻。

“种一棵树，最好的时间是十年前，其次就是现在。”不要在犹豫中浪费太多时间，去做就对了。很多时候，你不是没机会，不是没能力，而是没有迈出那一步，一直在原地徘徊而已。做对了，做好了，该来的都会来。

1.3.1 关于早晚和前景

前文已经说过，我国网民规模、手机网民规模、网络购物用户规模、网购销售规模逐年增长，数据屡创新高。十年间，淘宝、天猫双11销售额翻了4270倍。只要你不给自己设置障碍，尽管去做，不要问是否来得及，接触得越早，下的功夫越深，回报来得越快，也越多。

很多实体店卖家吐槽生意越来越难做，殊不知是因为消费者的购物习惯被彻底改变了。比如，原来交通不发达、互联网科技不发达，地域性非常明显，消费者的选择不多，线下的生意好做；而现在，足不出户、动动手指就能买遍全球，还包邮到家。

再比如，现在很多城市的步行街越来越萧条，特别是露天的，为什么呢？一方面，多数人都去网上买了；另一方面，大家更愿意去百货商场，环境好，进门就有空调，吃喝玩乐一站式解决，这也是购物习惯改变最明显的现象之一。

不管是线上还是线下，追随并拥抱变化，在变化中不断学习和进步，这是必不可少的。只要想做生意，就一定要有“新零售思维”，将线上和线下结合起来。

时代在改变，淘宝还是那个淘宝，只是“游戏规则”不断改变，日新月异，有些人坚持下来适应了游戏规则，赚到了第N桶金；有些人因为规则变化，不思进步和改变，终被淘汰。

关于前景，只要互联网不倒，电商巨头们不倒，中小卖家利用互联网、依附巨头，保持自己的竞争力，总会有商机。

1.3.2 关于开店是否赚钱

先看几个笔者学员的例子。

学员A：“80 后”宝妈，全职开淘宝店养家糊口，抗风险能力低，选择小成本分销做起，不囤货，卖出一件再进货一件。卖轻奢女士的手表、包包，客单价中等，为100～500元，用笔者教的常规运营方法，每天稳定成交二三十单，除去所有成本，每单利润均为50元左右，每天的纯利润为600～1000元，月纯利润为1.5万元+。每月偶尔出一两个几百件的单位采购订单，当月纯利润翻番。

学员B：“98 后”男孩，在校即将毕业的大学生，把网店作为课余兼职，赚零花钱。脑子灵活、学习能力强，用笔者教的短视频运营和直播技巧，卖大商场撤柜、换季、剪标的品牌男装，每周开播2～4场，时段多在19点到23点，月成交额达3万元左右，除去成本，月纯利润在8000～12000元。现在，他把相同的模式复制后，让其女友开了一家专卖女装的网店，又跟同学合作，开了一家卖童装的网店，不到一年，生意做得红红火火，还没毕业，已经能稳定月入过万了。

学员C：“76年”暖男大叔，开了一家规模不大的60多平方米的宠物店，临街门面，上下两层楼那种，主营宠物用品、美容、医疗、寄养。他的店属于夫妻店，他爱人有兽医证，平时负责医疗和接待，他负责给宠物洗澡、搞卫生、进货之类的事情。原来生意还行，除去所有开支，好的月份利润可达一两万元，即使比较冷清的时候，一个月也有万元左右的利润，一年下来赚十几二十万元，小日子过得还凑合。

后来，离他不远的临街又开了一家规模更大的宠物店，周围养宠物的居民就那么多，自从开了一家竞争店，生意一落千丈。

他通过公众号找到笔者，笔者教他用新零售社群的方式运营，线下生意在微信上做，异地的买家在淘宝上成交，网店只是一个老买家和粉丝的变现工具。

6个月过去了，现在他店里专门请了两个年轻帅气的兼职小伙（请帅气小伙不请美女，一是小伙干活利索，二是养宠物的女性居多，异性相吸），在每月生意高峰的几天负责遛狗、给猫狗洗澡。又与快递合作，提供同城的宠物用品送货上门服务，空闲的时候也自己送。他爱人除了负责医疗，也做网店的客服接待，而他把主要精力放在微信和社群的维护上，500人的大群就有10多个，本地和异地的铁杆老粉有6000多人，现在每月除去工资和各项开销，纯利润稳定在2万多元，做得比原来还轻松。

学员D：“94 后”大男孩，学市场营销专业，刚毕业不久，为找工作发愁，不想干销售，也不想自己开网店。他觉得和网络相关的工作更有前景，去了当地很多网店面试，一方面，网店的要求和他在大学期间学的内容差距甚远，他要么不懂，要么没底气，美工、运营这种重要的岗位扛不下，客服、仓库岗位觉得没挑战、没意思；另一方面，他刚毕业缺乏经验，匹配现有水平的工资很低，才3000元左右。

跟笔者聊完后，笔者推荐他报VIP课程，进行系统学习。后来，他花26天闭门学习和实操，前不久兴冲冲地在微信里发给笔者一个大红包，说他已经拿到当地做得比较大的网店的设计部总监助理的聘书，月薪6000元起，还告诉笔者这个职位是老板特意为他增加的，面试的时候聊了一上午，觉得他可塑性强，上升的空间很大。特意说了笔者给他的应聘建议很实用，笔者的课程也是他在面试时老板问到和需要的，自己闭门学习后制作的详情案例图，老板很满意，他自己也打算从运营型美工干起，做两三年积累更多实战经验后，会考虑自己干。

学员E：“89 年”个性潮男，家在南京，本科毕业，有房有车，没贷款，在事业单位上班，月薪5000多元，朝九晚五，双休，工作稳定，业余时间多，爱好旅游摄影，全国去过200多个城市，国外也去过十几个国家，爱人就是在旅游时认识的，过着让人羡慕的日子。结婚半年多准备要小孩，虽然工作了快6年，但以前玩得太多，没存下积蓄，忽然觉得该找点靠谱又不耽误上班的兼职做做，让爱人和未来的孩子过得更好。

他通过网上一篇文章找到笔者，聊过之后，笔者建议他业余时间往自媒体+社群的方向发展：一方面通过文字把多年的旅游经验分享出去，另一方面组建社群为“驴友”策划出行方案和攻略。

他觉得这个思路很适合自己，但不知道如何着手操作。通过笔者的课程和定向指导，现在，他已经是6个主流平台的认证旅游博主，每周定期更新文章，平台收益每月3500多元，同时建了5个500人的社群，为粉丝、群友付费策划出行方案428次，平均单次收费200元，累计收入8万多元，他一直在做，所以这些数字还在持续增长。

他说很多粉丝找他推荐出行清单（必备品），因为信任，希望从他这里拿货，找他代购。刚开始需求不多，都从微信上一对一完成，现在，这种单子越来越多，问笔者有没有好的方法。笔者让他开个淘宝店，就目前电商网店的技术而言，阿里巴巴的淘宝店具备绝对优势，在手机上登录“千牛”App 管理店铺非常方便，他主要针对粉丝需求，完全是一种轻运营和轻管理模式。果然，现在一天接四五十个代购需求订单，在网店里不到半小时就搞定了。最可喜的是，随着知名度提升，开始有企业花钱找他写文章，第一篇文章收了2800元。厉害了，前途无限。

学员F：这个学员有点意思，是个“山大王”，45 岁，是四川自贡农村的一位憨厚大叔，在村里承包了两座山，散养了七千多只土鸡。认识笔者之前，在淘宝开了一个店，不懂经营，生意惨淡，特别是一大群鸡快出栏时卖不出去，收不回成本，下一批鸡饲料的采购钱都没着落，有时候急得整宿睡不着。

他通过千牛问答找到笔者（PS：笔者是千牛认证答主），笔者先给他“诊断”了一下：卖活鸡，运输是大问题，还存在检疫问题和鸡瘟传播风险；卖宰杀好的鸡，保鲜和运输成本太贵；特别是鸡蛋，保鲜期短，夏天温度高，鸡蛋坏得更快，卖不出去的自己吃不完，很多时候眼睁睁看着坏掉；七千多只鸡的规模也不是很大。诊断后笔者建议他转本地销售，用社群的形式很容易消化掉每一批出栏的鸡。

大叔小学毕业，没什么文化，“高大上”的技巧玩不来，也学不会，笔者建议他花几天时间学习社群运营的课程，再给他策划了一个完整计划并教会他操作步骤。学会后，大叔用1000元买了一台新的智能手机，努力去执行，不到两个月，3000只鸡全部抢购一空。因为鸡都是散养的，主要吃五谷杂粮和菜叶子，很少吃饲料，肉质鲜美，第一批鸡售后口碑很好，现在隔壁村的、县城里的饭店和酒店，以及县城的居民都会提前在他这里预定，特别是土鸡蛋供不应求。

大叔乐滋滋地跟笔者说，又进了1万只鸡仔，大概4个月出栏，会提前一个半月搞预售，现在已经不愁销路了，会更专心地饲养，做好售后维护。很感谢笔者的指导，特意挑了几箱新鲜的鸡蛋，非要寄给笔者。

学员G：“84 年”宝爸，对，没写错，是宝爸，在浙江宁波。3 年前辞职在家，专心带他的龙凤胎萌娃。

辞职前，夫妻俩都在酒店上班，因为眼看老婆十月怀双胞胎，非常辛苦，父母又不在身边，他毅然决定让老婆产后去上班，自己辞职在家带娃，过来人都知道，带娃特别辛苦，用他的话讲，带娃的前两年简直是地狱般的日子。因为带娃，他的脾气被磨炼得越来越温和、有耐心，与笔者聊天时总会讲他年轻那会儿是暴脾气。

因为没在宁波买房，辞职前夫妻俩都有稳定的工作，有一定的积蓄，养两个娃也不是很吃力。但随着孩子越来越大，开销越来越多，特别是想让孩子以后留在城里上学，买房子的事就提上了日程。在两个娃1岁多能蹒跚走路的时候，他注册了一家淘宝店，主营童装，断断续续经营了两年，做到5个钻。因为平时带娃为主，没跟上淘宝变化，现在娃上幼儿园了，每天自由时间多了，想把网店做得更好。

他在千牛问答里找到笔者，毫不犹豫地报了VIP课程，因为有基础，所以很多技巧一点就透，边学边实操，效果很不错，短视频播放量最多的一条达30多万，仅这一条短视频就给店铺带来5万多元的成交额（单价59元的童套装卖了近900件）。就像笔者说的，内容运营是大势所趋，接下来，他的店铺会重点布局图文+短视频+直播，自建流量池。他很感谢在对的时间遇到对的老师。

学员H：江苏南通一位小家纺厂老板，厂子规模不大，主要生产床上用品三件套、四件套、六件套，枕芯、枕套之类的家纺用品。2015年以前，生意还行，只要有订单就有钱赚；2015年以后网销开始流行，厂子的订单越来越少，那种半开半停的状态持续了一年多，他说那时候自己也很慌，订单少，厂子运转越来越困难，最难的时候，工人的工资都发不出来，车也卖了，好几次厂子在倒闭的边缘徘徊。

因为他以前对线下的玩法熟门熟路，忽然别人都到网上去做了，别人的订单来自全国各地，自己接触少，什么也不懂，没办法，逼得他不得不去改变。他开始到处找懂的人取经，东一点西一点地拼凑知识，摸索前进，仅电商方面的书就买了几十本，其中有一本就是笔者写的《淘宝开店从新手到皇冠：开店+装修+推广+运营一本通》，跟着书里的操作就把淘宝店开起来了。

开了淘宝店又发现了新问题，淘宝是零售，他是厂家，原来不做零售，另外，他是老板，不能把精力都放在这上面，厂里还有很多事情等着他处理，招聘、带团队又是一团乱麻。

后来，他联系到了笔者。笔者对这个学员的印象很深，大概是2016年10月加了他微信也没说过话，临近圣诞节的一天晚上11点多，他发了120多条消息，说了很多他的情况，最后的意思是出3万元让笔者给他策划要怎么做，费用已经转账过来了。

因为太晚并且手机静音，笔者在第二天上午才看到。笔者看完他的消息后，将钱退了回去，聊了差不多4个小时，以他当时的情况，淘宝零售不是最好的选择，笔者建议他从阿里巴巴批发店起步，内外兼修，一步一个脚印走，先组建一个小团队，把阿里巴巴批发店开起来，做好了，再考虑零售。

因为他的厂子手续齐全，阿里巴巴批发店很快办好，接下来是网店上货和装修，他自己没时间学，就从原有的员工里挑出两个有计算机基础的，一个主攻美工，一个主攻运营，分别学习笔者的书和视频教学课程，不到1个月，两个员工在网店这块都能独当一面，逐渐有了订单，在第3个月时接了一笔500万元的订单，忙了好一阵，厂子也逐渐起死回生，步入正轨了。

2017年，恰逢微商很火，笔者给他出主意，开辟微商供货，时机好加上有了一定经验，这条线也很快做起来了。再后来，拼多多又火了，笔者再次建议他重启淘宝零售店，类似拼多多模式，专门做几款，自产自销，主打优质低价，在淘宝平台深耕。

他在2017年9月将两个产品参加天天特价，累计卖出3.2万件，店铺信誉级别升到2皇冠；在2017年的双11和双12总销售额达200多万元，店铺信誉级别升到3皇冠。2018年他将12个产品参加了10场淘抢购，累计销售额超过1000万元，双11和双12全店销售额突破2000万元。随着经验积累和团队规模扩大，为了拿到更多资源，他入驻天猫开了旗舰店，淘宝、天猫一起抓。两三年的时间，笔者以运营总顾问的身份给他出谋划策，为其团队提供培训教材，现在他的电商部已经有50多人。从线下转型到线上，无疑他是成功的。

学员I：萍萍是一所职业技术学校电商班的女老师，他们学校已经连续 3 个学期订购了笔者的书当教材（笔者已经出版了6本电商专业图书，你正在看的是第6本）。一开始她是一心一意地学习新知识并传授给学生，随着知识积累越来越多，总有一种冲动，希望把所学付诸实践，她最缺乏的是实践，但又不想脱离自己稳定的工作。

她最近联系到笔者，希望笔者给她一些建议。笔者这样告诉她：做电商不一定非要开店，有互联网思维最重要。利用互联网思维卖货，无非解决3个问题——“人、货、场”。她是学校老师，非常熟悉校园环境，“场”就在校园，她完全可以利用业余时间做，不耽误；学生多，产品对标学生需求，“人”也解决了；最后是“货”，学生群体与其他人不同，经济来源靠家长，因此价格不能太贵，如果复购率高更好。

笔者给她策划了一套零售+社群的方案，她照着做，第一次卖出3000箱方便面；第二次卖出7600根数据线。现在正在谈更多的供货商，只要拿到更低的价格，更大规模的出货尽在掌握。

类似的例子还有很多……

再回到“开店是否赚钱”的问题上，各行各业，每个人的生活轨迹不一样，资源实力不一样，适合自己的方向也不一样。有些人起点高，能赚更多钱；有些人起点稍微低一点，选对路，然后去做，总会有回报。

大家都是普通人，定一个能实现的目标，用心去做就对了。走正道，你为别人创造价值，别人为价值买单，所得回报心安理得。