6.1　项目简介

E马苹川项目致力于聚众农户、农产品和网络营销工具，利用电子商务方式，整合各类优秀的电子商务资源，收集买卖双方的信息，打通消费者和农户之间对话的渠道，解决产品销售“难”的问题。

6.1.1　项目背景

（1）苹果素有“健康果”的美誉，具有很好的食用价值和药用价值。苹果其性味甘酸而平、无毒，具有生津止渴、益脾止泻、和胃降逆等功效；随着人们生活水平的提升，苹果越来越受到人们的青睐。

（2）陕西苹果产量大，产品销售困难。陕西是中国苹果大省，经过长期发展，有十一种苹果品牌被认定为全国名牌，占全国总数的1/3，2012年全省苹果种植达950万亩，产量1000万吨，产量跃居全国第一，品质达到一流，苹果突破式发展带来了整个果业的繁荣。

陕西苹果发展势头强盛，但是受到质量和冷藏保鲜技术、物流运输、信息流通和网络知识水平等因素的影响，其发展空间受阻。2012年洛川苹果大滞销，给果农的种植带来最严峻的挑战。

（3）电子商务在中国正处于飞速发展阶段。中国网民规模已超过4.85亿人，网络购物用户规模已超1.73亿人。在2011年10月18日商务部正式发布《十二五时期电子商务发展的指导意见》中，明确提出要大力支持电子商务发展。与此同时中国政府出台了一系列扶持电子商务发展的政策法规，这势必为陕西苹果开展电子商务提供绝佳的机会。

陕西苹果之所以出现滞销的情况，主要是因为电子商务企业的运作方式与传统企业运作方式有着较大的差异，而传统企业也因缺乏电子商务经验和相关方面的人才，给传统企业的电子商务之路增添了不小的障碍。针对企业所面临的情况，我们提出利用电子商务，开展网络集群营销，专门用于特色农产品营销。

6.1.2　项目主要意义

（1）本项目的研究对具有地理标志的特色农产品电子商务具有较好的指导意义，为当地农合组织或农产品营销企业开展电子商务提供可行性分析框架。

（2）为当地政府制订农产品电子商务网络营销扶植政策提供依据，同时提出电子商务下农产品产业集群发展对策。

（3）采用比较优势理论来分析农产品集群营销的效果，并进一步分析各类农产品产业集群的比较优势，帮助当地进行农产品产业集群优化和选择，同时也可能丰富电子商务环境下产业集群比较优势理论。

（4）在农产品比较优势的基础上，对农产品电子商务集群营销机制的研究有利于进一步扩散电子商务理论在农产品行业应用。

（5）该项目的实施将会有利于广大人民的身体健康，对民生的完善有一定促进作用。

6.1.3　项目目标

（1）搭建电子商务平台，建立微信、微博等终端电子商务服务平台；

（2）集群消费者和产品信息，以达到双方信息对接的目的；

（3）帮助陕西苹果种植农户解决产品销售问题，维护农民切身利益。

6.1.4　项目宗旨

开展网络集群营销的定位是利用电子商务帮助农民销售产品，全心全意解决农民切身的利益问题。我们开展网络集群营销完全按照“就近配送、就近服务”的原则，第一时间送货到消费者手中，第一时间为消费者服务，第一时间保证农民的利益不受损。这一项目将来势必和政府、企业挂钩，通过各方全力协调，全心全意为农民和消费者服务。

另外，苹果有“健康果”的美誉，俗话说：“每天一个苹果，医生不来找我”，苹果的电子商务将使人们有更多的机会吃到苹果，这对广大人民群众的身体健康也是很有益。

6.1.5　项目创新性

（1）网络集群营销，是由我们的指导教师——唐光海老师首次提出来的。网络集群营销平台属于典型的双边市场，一边可以集聚大量的农产品供应商，形成多产品市场；另一边可以集聚大量的消费者，形成团体购买和集体招标，这样做能够降低购买单价，让消费者享受到批量购买的优惠和服务。

（2）我们提出了农产品网络集群营销的两种新型商业模式，预订模式和聚众模式。

（3）我们提出了苹果网络营销的就近配送原则，这将给人们的生活带来更大的便利。

6.1.6　盈利模式

（1）为企业提供电子商务方面的业务服务，获取销售提成。

（2）为农户销售产品，获得服务费。

（3）发布相关广告信息，获得一定的广告收益。

（4）经营网店等所获取的利润。

（5）后期随着平台发展而衍生的其他盈利模式。