第6封信　幸运之神眷顾勇者

洛氏智慧

过度相信运气会把自己丢到失败的田野上。

那些事业有成的人，几乎都警告过世人：人不能只靠运气活着，尤其不能指望运气开辟自己的事业之路。

“幸运之神眷顾勇者”，这句话是我一生信奉的格言。

那些大胆而果断的人，能够最出色地完成交易，赢得别人的支持，能够成为最强有力的同盟。

如果你觉得自己是个赢家，你的行为看起来也就会像个赢家；而如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家们做的事，从而让你的“运气”得以改变。

那些真正的勇者，并不是那些目中无人的狂徒，更不是没有头脑的莽汉。勇者深知如何运用自己的预测和判断力，去计划好每一步，做好每一个决定。

态度有助于创造运气，而它们就取决于你的选择。只要你有51％的时间做对了，你就将成为英雄。

October 7，1898

亲爱的约翰：

你姐姐塞迪在几天前高兴地告诉我，说她撞上了大运，她手里的股票赚大了，那些俯首帖耳听候使唤的奴隶，正帮她把大把大把的钞票运回家。

我想，塞迪现在可能高兴地都手舞足蹈了，但我可不想让她因为那些钱得意忘形，不知道自己该做什么。所以我告诉她，一定要小心，过度相信运气会让自己倒在失败的田野上。

那些事业有成的人，几乎都警告过世人：人不能只靠运气活着，尤其不能指望运气开辟自己的事业之路。但有趣的是，大部分人却总是对运气痴迷不已，我认为这些人不过是错把机会当成运气了。实际上，没有机会就不会有运气。

约翰，看看你认识的那些幸运者吧，你就几乎可以肯定，这些人都不是谦谦君子，总是散发着自信的气质，拥有无所畏惧的态度甚至非常大胆。这里面其实藏着一个“先有鸡还是先有蛋”的问题——幸运者是因为拥有运气才充满自信和大胆，还是因为他们的“运气”本身就源自于自信和大胆呢？我的答案是后者。

信札经典

The battle is not to the strong alone，it is to vigilant，the active，the brave.

“幸运之神眷顾勇者”，这句话是我一生信奉的格言。胜利不一定都属于强者，那些警惕性高、精神满满、勇往直前的人同样会获得成功。当然也有人相信，谨慎比勇敢更为重要；不过我认为比起谨慎，勇敢和大胆要更引人注目、受人欢迎，也更加具有吸引力，这是谨慎根本比不上的。

我从未见过，有谁会不欣赏那些自信果决的人。相反，每个人都是这种人的支持者，希望这样的人来担任领袖，而他们那种强大的吸引力，正是吸引大家认同的魅力所在。所以，那些勇敢的人大都能取得成功，会更容易担任领袖、总裁和司令官之类的领导者，那些在职场上迅速升迁的人，也是如此。

我的经历让我相信，那些大胆而果断的人，能够最出色地完成交易，赢得别人的支持，能够成为最强有力的同盟。而那些胆小如鼠、犹豫不决的人却很难这样。不仅如此，大胆而果断对自己也大有好处，因为它们会支撑我们为了实现期望、为了谋求成功而去设计好各种计划和步骤。

当然，这样做虽然不能保证你绝对取得成功，但能自然而然将你对成功的渴望提升到一个高度。也就是说，如果你觉得自己是个赢家，你的行为看起来也就会像个赢家；而如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家们做的事，从而让你的“运气”得以改变。

那些真正的勇者，并不是那些目中无人的狂徒，更不是没有头脑的莽汉。勇者深知如何运用自己的预测和判断力，去计划好每一步，做好每一个决定。就像军事策略家所言，这种做法会让人如同拥有了某种武器一样让人力量大增，立刻拥有了明显的优势，从而帮助你战胜对手。这让我想起了十几年前，大胆决定买下莱玛油区的事情。

那时，石油界几乎惶惶不可终日，唯恐原油会枯竭，甚至连我的助手都开始害怕，担心在石油上不能长期获利，悄悄卖了公司的股票。还有的人甚至建议说，公司应该尽快从石油业撤出，转行做其他更为稳定的生意，否则我们这艘大船就无法回头。面对悲观情绪时，作为领袖应该永远传递给大家明亮的希望，而不是灰色的哀叹。因此，我告诉那些诚惶诚恐的人们：相信吧，上帝会赐予我们一切！

不过，直到俄亥俄州莱玛镇的石油被发现，大家才再次感受到上帝的温暖。然而不幸的是莱玛镇的石油散发着一种异常的臭味，这种臭味用常规的方法都不能去掉，因此很多人想借此大赚一把的信心一下子就没了。不过，我倒是对莱玛油田充满了信心，我预见到，一旦我们独占这里，就将有统治石油市场的强大力量。如果机会来了，却又任其溜走，那我洛克菲勒的名字就和猪没什么区别。我郑重地告诉公司的董事们：这可是千载难逢的好机会，是时候把钱投到莱玛啦！

然而令人遗憾的是，我的意见遭到了那些胆小怕事的同事反对。

将自己的意见强加于人不是我的性格。我希望能通过融洽讨论，让大家最终达成一致赞成我的提议。那可真是一场漫长而没有结果的等待。我的内心充满了忧虑，因为我们已建造了了世界级的巨型炼油厂，它就像一个饥饿的婴儿需要母亲的乳汁一样，需要吃掉源源不断的原油。但是，那时宾夕法尼亚州的油田正在枯竭，其他几个小油田也已经开始减产，长此以往，我们就只得依赖俄罗斯的原油。几乎可以肯定的是，到时候俄国人一定会凭借他们对石油的控制权，狠狠敲诈我们一笔来削弱我们的力量，甚至把我们赶出欧洲市场，将我们彻底摧毁。但是，一旦我们掌控了莱玛的石油，就可以继续当赢家。该我行动了，无论如何不能等下去啦！

正如我所料的那样，那些保守派在董事会上依然拒绝了我的意见。不过，我用让他们意想不到、大吃一惊的方式降伏了他们，我说：“先生们，如果不想让我们这艘巨轮沉没，就必须维持我们的原油供应。现在，埋在莱玛镇地下的石油正向我们招手，它将给我们带来眼花缭乱的巨额财富。看在上帝的份上，请不要再说那带有臭味的液体没什么市场！我相信上帝赐予我们的任何东西，都是有价值的，而且我相信，科学会解决我们担忧的问题的。所以我决定，用我自己的钱来做这项投资，并愿意承担两年的风险。两年之后，如果成功了，公司可以把钱还给我；如果失败了，一切损失都由我自己来承担。”

正是我的决心与诚意深深地打动了普拉特先生，这位最大的反对者眼中含着泪光，激动地对我说：“约翰，我的心被你俘虏了，既然你觉得这样做对，大家就一起干吧！你能冒这个险，我也能！”这种荣辱与共的合作精神，正是我们不断发展的精神支柱。

我们最终成功了！我们倾尽全力，将巨额资金投到了莱玛镇，而我们回报更是惊人的——全美最大的原油生产基地被我们牢牢的抓在了手中。而在莱玛镇的成功，又进一步提升了企业的实力和信心，支撑我们在石油业开展了前所未有的大收购。结果，正像我们预想的那样，我们成为了石油领域最让人敬畏的超级舰队，占据了坚不可摧的统治地位。

约翰，态度有助于创造运气，而它们就取决于你的选择。只要你有51％的时间做对了，你就将成为英雄。

这就是我对幸运最深的体会和感悟。

爱你的父亲

洛氏教子经

狭路相逢勇者胜

洛克菲勒是那个时代非常有特点的的商人——冒险家商人。在那个淘金热盛行、人们为金钱而“疯狂”的年代，正是冒险造就了一大批商业大鳄，像洛克菲勒、摩根、卡内基、福特等都是代表。某种程度上说，那个时代之后，再也没有哪个时代如此集中地出现这么多能够独控一方的“托拉斯大王”，也是那无与伦比的冒险精神丧失的结果。

在洛克菲的一生，做过无数次“赌博式”的巨额投资，而且很多都事关他和标准石油公司的命运，正是这些投资的回报，让他成就了超凡的石油帝国。洛克菲勒不单自己是一个具有冒险精神的人，也不放过任何一个鼓励小约翰去尝试冒险的机会。

在这个世界上，从不缺乏充满智慧、拥有好主意好点子的人，但成功者终归寥寥，究其原因很多都是害怕失败，过于谨小慎微的心态让一切真正的机会溜走。

在复杂多变的现代社会，未来的形势往往是表面复杂多变但内在本质还是一致的，过于强调小心谨慎，就会被变幻的表象吓得不敢行动。许多事实证明，世界的改变、生意的成功，常常属于那些敢于抓住时机，敢于冒险的人。正是大胆地尝试，让人生闯过无数个关口。