搭讪预备式=展露热情+适度跟随

◎ 展露热情

心理学家曾做过一个实验，目的是找出影响第一印象的最重要的因素。他们发现，得体的“热情”是良好的第一印象的首要决定因素，而“冷漠”则是第一印象不好的首要原因。换句话说，如果你给别人的第一印象是热情的，即使你在行为上有所欠缺，也可能会被他人所忽略。相反，如果你给别人的第一印象是冷漠的，即使你聪明能干，他人也会忽略这些优点，对你产生不好的印象。

“热情”意味着给人一种友好和温暖的感觉。当今社会处于飞速发展的节奏中，越来越少的人会去等待“日久见人心”，所以慢热者在人际交往中总要吃点儿“亏”。要想搭讪顺利，还是要让自己“热得快”。我们可以先深呼吸让自己平静，然后展露出自信的微笑，用欣赏的眼光看向对方，热情就呼之欲出。

◎ 适度跟随

物以类聚，人以群分。“合群”意味着人们在某种意义上需要“同频”。

别人热情，你就多与其互动；别人沉静，你就少说话；别人快言快语，你就干脆利落一些；别人慢条斯理，你就千万别咄咄逼人。

在初次接触中，采取与对方相似的交流风格尤为重要。这不仅仅是建立有效沟通的前提，也体现出对他人的尊重。对话中语速的快慢，音量的高低，甚至身体语言及姿态、表情的跟随，都可以影响对方的潜意识，让对方感到谈话的顺畅与舒适，增加对你的接受度。当然，模仿和跟随不要夸张和过度，更不要和自己本来的风格背道而驰，东施效颦，得不偿失。