创富动机的层次

“现在我问你们一个问题，你们觉得多少钱，你们买车买房买衣服就够了？”我问大家。

杨密说：“几百万？”

南希说：“几个亿？”

“那么，在这个数字之上呢？”我问他们：“如果几十个亿拿来干什么呢？”

杨密一时回答不上来，而南希虽然知道自己家里有几十个亿，但是她也不知道这些钱以后拿来干什么。

张元则想到了他那个县。

我接着又说：“因为你们是城市生活的人，如果说你们去张元老家，那里的人一年买衣服只要几百块钱就够了。换句话说，他们的环境、他们的生活方式也决定了多少钱对他们就够用了。如果仅仅停留在买衣服上、停留在衣食住行上，把钱有什么用放在这个方面的人，创富动机是在左下象限。

“一个月支出3000元钱就可以收支平衡，你们可以设想，在这样的生活环境里，需要更多的钱干什么呢？上帝是公平的，对那些不喜欢挑战冒险、不愿付出的人，也就不需要配置更多的财富资源给他们。所谓厚德载物，此处，德是一种志向高远的动机，不仅是个人发达，更是社会、人类的发展动机。修行也是要修这样的创富动机，从修身、齐家到治国，到平天下。

“如果更多的钱拿来干什么都不知道，怎么有动机去创造更多的财富呢？所以，创富动机的大小、深浅、高低，决定了你挣钱的多少和多久。显然，比尔·盖茨和乔布斯都不是把挣钱作为自己攀比、爱虚荣、买东西的需要，如果是那样，不可能有今天的苹果也不可能有今天的微软。今天，他们把自己的大部分财富拿出来成立了基金，大家想一想，他们的创富动机是什么？所以，这就是我为什么说你们还在左边。第一次我就讲了，南希现在在你旁边，你想获得她的好感，因为你说你喜欢她。”

南希暼了一眼杨密。

“而南希目前没有创富动机，你们的测评分这样低，因为你们只知道钱能用于购物，所以我问你们要那么多钱干什么，你们无法回答，甚至还没有想过这个问题，你们没有为自己的钱找一个高远的、长久的目标，你们又怎样让金钱和财富钟情于你们，被你们所驾驭和支配呢？就像一个只想跑十米、二十米的人，怎么有资格去获得一匹千里马呢？而张元的动机‘B’的分数比你们高，是他在第二层次上想得更多，要改变因贫穷带来的自卑。”我看了看张元说。

杨密若有所悟地说：“老师，我明白了，左边象限和右边象限的人最大的不同是他们创富动机有很大的不同，左边象限的人主要想的是用钱购物，从而满足自己的日常需要、衣食住行，最多再满足点攀比心理。而右边象限的人，有自己的目标，有自己的事业，他们的目标和事业是如此坚定，动机是如此纯粹、集中、长久。他们激活了自己的财商，他们会让钱为他们工作。哦，我终于明白了，老师让我们看的《富爸爸穷爸爸》一书里面第一课就是富人不为钱工作，因为他们的事业就是他们的财富，他们知道金钱仅是一种工具，财富是自己的事业，只有热爱自己的事业，有了这个强烈的动机，金钱才会为自己工作，自己的钱才会越来越多。这样说起来钱似乎也是很贱的，左边的人天天想钱，其实也就是想多买几件衣服，去攀比，吃好的、玩好的。所以，社会财富没有更多地流向左边象限的人。右边象限的人一开始并不想为钱工作，甚至可能看不上钱，想的是要做成一番事业，在不断的坚持和努力下，社会财富往往更多地流向了他们。创富动机不一样，最后获得的金钱多少也就不一样了。”

南希低头想了想，她觉得老师说的也不全对，自己的父亲似乎也没有什么伟大的事业，但是他为什么就那么有钱，那么能挣钱，现在变成了省里的首富？所以南希就问我：“老师，你说的也不全对，我不知道王健林、马云还有包括我父亲这些人，他们是怎么富有起来的，他们的事业是什么？我似乎有点模糊，也许别人写传记的时候会重新帮着他们去粉饰去包装，但是像我父亲，我觉得他好像没什么高远的目标，没有伟大的动机，但是他怎么也这么有钱？”

“他们有一个动机让自己变得富有，这个动机就是贫穷，即匮乏性创富动机。也就是说贫穷极大地刺激了你们的父辈，他们努力要摆脱贫穷，让自己有面子。无论是因为贫穷而家里揭不开锅，还是因为贫穷面子上受到伤害，总之改变贫穷是他们的动机。中国近30年的发展历程中，贫穷是少数富起来的人的创富动机，但是他们如果没有在这个过程中找到为之奋斗并转化成资产的事业，他们就不会长久拥有这些财富。

“同样，很多人因为贫穷也把自己的创富动机扭曲了，他们希望有更便捷甚至利用非法的手段去获得钱财，像现在出现的大量贪官、不法商贩，他们的确是快速地赚到了钱，但是这个钱能留住多久？能否给他们带来金钱背后那些快乐的、自豪的体验甚至更有意义的事物？这是没有的。

“很遗憾，你们俩现在已经不可能再有这种动机了，因为你们是富二代，没有这种贫穷的感受，所以你们身上吃苦的能力、抗挫折的勇气、奋斗的精神会大打折扣。如果你们再没有一个很好的创富动机，你们就只能待在左边象限。你们现在的状态，看起来在右边象限，那是因为你们有家族财产，但是如果你们家族出了问题，你们就会出问题。当然，我们国家也在发展，政府承诺要消灭贫穷，这是国家的政策，但不能躺在国家政策上，否则，就绝对在左边象限。南希，你父亲是因为他有这个贫穷的经历。”

张元也有这个动机，所以才更想通过努力来证明自己可以摆脱贫困。

南希低头想了一下，说：“是的，记得自己很小的时候，家里父母还经常为了一点小的花销吵架。由于没钱也没权，父亲经常还受别人欺负。”她知道这些都深深地给爱面子的父亲留下了伤痛，所以他发誓要赚更多的钱。当然就像老师讲的，现在新闻报出来的有些贪官也是一样的，他们拥有很多的钱财，即使不知道怎么用，也不敢用。但就是为了平衡小时候那种扭曲、变态的贫穷。

南希的手机突然响了，她走出去接了一个电话，回来以后情绪非常激动，迅速收拾好东西离去了，也没有打招呼。杨密很诧异。

大家不知道发生了什么，我继续上课：“要知道自己的创富动机，要训练自己的创富动机M，因为这是财商的重要组成部分之一。首先要明白金钱的真相，这是左边象限和右边象限最大的区别，左边象限的人不明白金钱的真相和财富到底是什么，而右边的人明白金钱的真相和财富是什么，所以他们就有了驾驭它的手段。

“右边人明白金钱和财富的各种规律，包括明白左边的人，因为财富要素当中，除了资本、土地、技术之外，劳动力是重要的要素之一。大量的左边象限人在右边象限人眼里看来是劳动的主体，是生产的要素。对于在左边象限的人来说，他们只知道金钱是购买东西的，他们永远处于饥饿状态，永远有缺东西的想法。他们不断消费，从快餐到旅游，从无聊的衣、食、时尚消费到无聊的信息消费。美国就是这样的典型国家——消费国家，他们国家的运转就是依赖于他们对资源的过度消费，而这些过度消费是由少数人所设计的，左边象限的多数人在消费中已经被异化了，《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎讲：“他们变成了银行的打工仔、国家的打工仔和老板的打工仔，他们活着的时间、他们的运动都变成了少数人赚钱的可能性。”

“罗伯特·清崎还讲过，不久的将来中产阶级将会被消灭，只剩下穷人和富人。马克思的《资本论》中讲到，劳动被异化，生产力与生产关系的矛盾最终导致私有制的消灭。西方国家经过一系列的冲突对抗后，由于国家福利的发展以及税收制度、政治制度、经济制度的调整，让中产阶级成了国家稳定的磐石。

“现在，这些中产阶级正在被少数人所异化，他们的生活方式被金钱吞食。左边象限的人认为，金钱是他们上班的主要目的；右边象限的人认为，金钱仅仅是交互权利的一种可量化指标，财富的多少从某个方面代表一个人交互权利的大小。很早之前，英国古典经济学家李嘉图讲过财富是一种劳动的凝结。今天除了财富是劳动的凝结之外，还是交换的一种凝聚，换句话说，拥有更多的财富就拥有更多的交互权利。

“右边象限的人深刻地领会到这一点，他们在实施他们交换权利的时候，不仅使用了金钱这种手段，他们还用更多的手段来扩大自己的交换权利，而金钱仅仅是一种符号。但是在左边象限的人看来金钱是他们的衣食父母，司马迁讲的熙熙攘攘、利来利往，古人说的人为财死、鸟为食亡，这是左边象限人的金钱生活。

“左右象限的这些差别，也由于右象限对左象限的设计，金钱和财富在今天又具备了一些新的特征，今天我们就必须了解金钱的真相。”

一、钱越来越多

因为进入流通领域的东西越来越多，无论是商品、土地、资本、劳动力、技术，还是人的情绪、欲望都在这个流通领域不断增多，这就需要更多的金融机构、更多的货币。就像河道里的船和河水一样，现在跑的船越来越多，就需要更深更宽的河水，所以钱会越来越多。

二、钱越来越集中在少数人手里

那么，越来越多的钱将会越来越多地集中在少数人手里，集中在右边象限中AB象限人的手里，因为他们在引领、制造、管理着大众（左边象限的人）的生活方式。比如说苹果制造了依赖于手机终端的生活方式，微信制造了依赖于微信的生活方式，现代农业制造了使用有机产品这种生活方式等。法国作家托马斯·皮凯蒂的《21世纪资本论》中，R＞G（R代表资本收益率，包括利润、股利、利息、租金和其他资本收入，以总值的百分比表示；G代表经济增长率，即年收入或产出的增长）的论述，也说明了这一点。

三、人们的欲望将越来越强

社会上少数人设计了更多的广告、宣传、营销，包括从文化等角度来控制人性、欲望，让大部分人处于一种饥饿状态，每个人都希望有更多的消费品去占满自己，他们害怕孤独，不愿独处，所以就用大量的商品信息来占满自己的空间。

今天在地铁、商场、办公室等场合，几乎每时每刻，这些人都在消费，要么在手机上购物，要么在看微信或在支付，货品满天飞、信息满天飞，构建了一个极大的网络把人们都网进去了，这些都是少数人设计的。但是大多数人他们不明白、看不清楚，就深深地陷在这个里面。

近代文明的一个最大讽刺就是我们制造了一个巨大的魔鬼，这个魔鬼让每个人处于对消费的饥饿状态，也即人们对金钱的渴望，对各种商品服务的渴望，以及填不满的欲望。近代社会认为经济增长才能让人们充分就业，社会稳定，而经济增长又必须靠大众消费来刺激，这就要用各种手段去刺激人的欲望，消费的欲望，如果没有了某种消费的欲望，也要培养消费的时尚和习惯。又为了刺激这种欲望能兑现，国家就要实施宏观调控。所谓宏观调控，即发行货币、调整税收、成功学激励等各种手段都出来了，这就必然会出现经济、金融的节奏变化，所谓景气、萧条、复苏的循环圈。

为此，不管是哈耶克还是凯恩斯，都阻挡不了贫富悬殊、左右象限的人矛盾加剧的趋势。

四、你越来越穷

相对越来越多的商品、服务及各种消费诱惑，你的钱越来越不够花，你的购买力正逐步下降。

五、社会矛盾会越来越大

换句话说，当普通人的欲望越来越强、越来越多、越来越被右边象限的人控制，同时右边象限人的生活方式又通过信息广而告之，让左边象限的人知道时，贫富悬殊、社会分化会越来越大，造成人与人、社团与社团、阶级与阶级、国家地区与国家地区间的矛盾，给社会带来更大的冲突和动荡。

六、人们的欲望和人性将被异化成消费机器

现代社会正常运转的基础是建立在经济指标发展的基础之上，即经济增长率和就业率等，人们的欲望作为资源在今天也被纳入消费流通领域，变成社会运转的重要资源，但这是无限的吗？无论是国家稳定发展还是右边象限少数人的利益，都希望左边象限人的消费是无限的，才有财富的无限可能，才能让更多的货币有作用、有市场。

或许在不远的将来会出现对金钱和财富的重新解释和定义。当然，我们大家都希望这是以和平的方式来过渡，而不是以战争和冲突的方式。因为会出现国家和国家之间、阶级和阶级之间、富人和穷人之间的利益冲突。

杨密很认真地在记笔记，他知道现在物价涨得很厉害，现在的鸡蛋价格是20年前鸡蛋价格的很多倍，包括蔬菜的价格、大米的价格等。他知道这些都是货币越来越多的缘故，他再一次知道了要做一个有财商的人，一定要明白金钱是什么、财富是什么，要明白金钱和财富是自己人生和事业的工具，要重视它，但是又不能只为它而活着、为它而工作的道理。要让自己有更好、更有力量的财商，让金钱为自己的事业工作，可能也只有这样，才能让南希对自己有好感。但是自己的事业到底是什么？自己到底热爱什么？他想过做游戏产业，想过搞体育产业，想过当演员，想过搞电影电视。但是这似乎都不足以让自己产生长久的兴趣。想到这，杨密问道：“怎么检验自己有没有创富动机？或者是当自己确认了自己有某一种动机的时候，怎么检验它是真动机呢？”