»亲和力：得其人亦得其心

一个人对其他人具有的友好态度的表示，一般就说这个人具有亲和力。亲和力狭义地说是个人或组织体现出的亲近感，广义概念则是指个人或组织体现出对群体的影响力。

很多时候，亲和力说的不是人与人互相之间距离的远近，而是心灵上的贴近，是一种基于平等利益上的互利转换的基础。真正的亲和力，是一种发自内心的特殊素养的体现。

想要有好的人脉，想要一段良好的关系，想要在团队中有影响力，你是不是一个有亲和力的人，就显得特别重要。

亲和力可划分为以下三个方面：

第一个方面：相貌亲和力

简单点地说，就是他人看到你的外貌形象，就觉得想亲近或想离开，我们把它叫作“相貌亲和力”。大多数人会有这种切身体会，那就是：女性要比男性更具亲和力，长得喜庆的要比长得严肃的更具亲和力，胖子要比瘦子具有亲和力，长得俊俏的要比惨不忍睹的具有亲和力，矮的比高的有亲和力。所以，在第一个方面的层次上，你什么都不要做，别人一看到你，就想亲近你，直觉上就给你的亲和力加了分。

第二个方面：语言亲和力

语言亲和力就是通过说话交流，与他人建立的亲近感。这里包括：说话的语调声音、说话的内容，同时也包括说话时的动作和表情。和别人沟通时，你多说别人爱听的，说到别人心里去，你说话面带微笑，你的说话声音柔美，你会使用自己的动作语言去令对方感受心灵的愉悦，体会到你的真诚，对方同样会感受到你的亲和力。

某种程度上讲，有些人天生具有亲和力，他们总能充满力量和影响力。同时，也一定有很多人并不是语言的高手，那么该如何提升呢？

语言亲和力是一种技能，一般可以通过三个方面来提高：

1．沟通高手做导师

通过和沟通高手们交流，获取经验和指导，如果自己在实践中可以从他们那里得到一些对于你的反馈，你能够从中改进和反思就更有用了。

2．正式学习抓理论

读关于沟通能力方面的好书，了解沟通中有效的聆听技巧、表达技巧。

3．反复实践练技能

在读书学习之后就要将所学知识加以实践应用。在实际的日常工作生活中进行大量练习，反复琢磨研究你所学到的，这是提升亲和力的一种有效方式。

了解了前两个方面的亲和力，你觉得自己的优势是什么呢？第一个方面的亲和力天生的，你拿它一点办法没有；第二个方面的亲和力当你不断修炼时，它就会一点点上升。那么，最高层次的亲和力又是什么呢？

第三个方面：存在亲和力

听起来有点怪，但是，你会不会也想达到这种境界呢？试想一下，当你出现在一个地方，当你和人们在一起，你什么事也没做，什么话也没说，可是他人却与你建立了深深的连接，他们就是相信你，他们就是想靠近你，那会是怎样的一种情景呢？

细数下你所认识的所有的人，活着的已故的，熟悉的陌生的，遥远的身边的……有谁做到这一点了呢？发现和总结一下这些人的特点后你就不难发现，这样的人所做的是——与对方真正在一起。这说明，当他和对面的人一起坐下来，完全陪伴、细致认真聆听，真诚的信任就发生了。人们感觉到和他在一起非常安全，非常放松，非常被尊重。

存在亲和力可以说是亲和力的最高境界，好像不容易达到。但是我真心实意地邀请你去向它迈进！你会发现这个迈进的过程，你的内心在悄悄地发生变化。你开始看到人们的不同并能欣然接受，你开始去发现人们身上那些曾经被你忽视的美好，你开始听到平时听不到的声音，你开始与他人的内心深处建立深深的连接……你甚至会心生感恩与慈悲，不再想要去改变什么，你的所有关系都变得圆融美好。而且当你向存在亲和力努力靠近时，你的外貌也会跟着发生改变，看起来你会比以前更美了，比从前更让人感到亲近。

催眠大师米尔顿·埃里克森先生说过这样一句话：当你坐在我的面前，你就是这个世界上对我唯一重要的人。这句话深刻地体现了“存在亲和力”修炼的要诀。要修得这份存在亲和力，可从以下三个方面着手：

1．当你和大家在一起时，对面前的人充满好感，好像你从来都没有听过他讲话，保持孩童般的惊讶与好奇，你真的非常想听听他会说些什么；

2．整个过程，你都聚精会神，你不会自我打扰，没有走神、没有手机、没有除他之外的任何人事物；

3．当你听到一些能量不一样的词语时，比方对方的价值观词语，就请你简单地说回给他。

可能你感到做到这些非常困难，那么我邀请你静心打坐10分钟左右，把它养成每天的习惯。你也可以上网搜一些这方面的资料先了解一下。在静坐的过程中，我们开始观察自己的念头，慢慢地头脑就越来越安静，我们会慢慢靠近自己的心，听到心的声音。我们的内在会越来越安静，于是我们越来越中立。当我们中立、放空的时候，存在的本身就具有了强大的影响力。那种存在，就是亲近。

你的亲和力属于哪个层次？你想要属于什么层次？在亲和力的修炼之旅上，我能预见并感到确定的是，我们会与其他人建立越来越深的联系，我们会越来越看清楚自己，我们都会成为，也能成为最好的自己！