第39章 狮子大张口

时间一晃到了CES电子展终于结束了,虽然网络计算机的概念经过这次电子展再次火了起来,但华芯的网络计算机销售业绩实际并没有达到预期。

只有一些来自南亚的如印尼、菲律宾、印度等国家,以及一些来自东欧的客户相中了华芯的低成本网咖方案,选择购入刀片服务器和网络计算机,组建相应的网咖局域网。

在为期四天的电子展中,华芯在网络计算机业务上,只达成了近1亿美元的销售额,实际利润不到500万美元。这对如今于资金严重饥渴的华芯来说,可谓是杯水车薪。

不过刀片服务器业务上,却是斩获颇丰。

不同于网络计算机为了抢占个人计算机市场,不得不将整体利润压低到5%左右。

在单独的刀片服务器销售业务上,华芯则是遵循着市场规律,凭借着自家在刀片服务器上独一无二的技术优势,利用英特尔最新的第一代奔腾处理器,引入国际最先进的主板等服务器电子配件,再加上自家独有的技术,生产出了较其它服务器生产商性能高出一截的高性能刀片服务器。

再加上以LINUX为内核的红旗操作系统极强的稳定性,出色的性价比优势,在电子展上大受世界各地采购商的欢迎。

仅四天时间就狂揽五亿美元订单,不仅足够华芯吃上一年,利润还高达两亿美元,简直是十足的暴利。

不过这也让各大计算机巨头眼红不已,纷纷计划投入巨资进行刀片服务器相关技术的研发,打算从中分得一杯羹。

孙毅对此是看在眼里,知道自家的优势只是暂时的,若不能把这种优势一直保持下去,那么他迟早会被别人给超越的。

而以这些计算机巨头的技术底蕴和研发实力,他若只靠自己那么被超越也只是早晚的事。

在wintel联盟已经向他关闭了合作大门的当下,他只能选择加入PowerPc联盟,让自己的利益最大化。

于是在CES电子展刚结束的当天,他就致电IBM董事长邓普斯先生,双方约定翌日在墨西哥城的华而道夫酒店见面,商议加入PowerPc联盟的事宜。

第二天双方在华而道夫酒店的会议室中碰面,刚一见面邓普斯和摩托罗的董事长迈克尔-诺亚先生、苹果的首席执行官库珀-巴顿先生迎了上来,热情道:“孙先生,欢迎你加入PowerPc联盟这个大家庭来。”

孙毅与三位一一行见面礼,客套道:“能够加入PowerPc联盟是我的荣幸,以后我们就是盟友了。”

接着双方各自落座,正式进入洽谈程序,邓普斯让自己的秘书将已经拟好的协议拿到孙毅跟前,对他道:

“这是刀片服务器专利的永久授权协议,你看一下,如果没有异议,现在就把它签了吧。”

孙毅并没有看协议,或者是把协议交给随同自己而来的律师,而是将它推到一边,道:“不急。”

邓普斯眉头一皱,笑问道:“怎么,孙总有其它看法。”

孙毅耸了耸肩,两手一摊道:“我可以答应授权,但不是这个价。”

“那孙先生认为该是多少呢?”迈克尔-诺亚先生不悦地插话道,表情一脸的阴沉,仿佛对孙毅的不识时务十分不满。

“我靠着刀片服务器技术,仅一年盈利就是五千万美元的数倍,你认为仅给五千美元的补偿,这合理吗?”

苹果的首席执行官库珀-巴顿先生接力道:“那孙先生认为多少合适?”

孙毅狮子大张口道,“二十亿美元,刀片服务器专利,包括会展中佐藤先生想要的网络计算机技术,我都一并永久授权给你们。”

IBM董事长邓普斯先生闻言,顿时拉下了脸,冷冷问道:“孙先生,你这是在开玩笑吗?”

孙毅淡然一笑,争锋相对道:“我还没有说完呢,除此之外我还要得到PowerPc芯片架构的设计授权。”

这一下是直接触及了邓普斯和迈克尔-诺亚的逆鳞,PowerPc芯片可谓是IBM和摩托罗拉的心血,怎肯轻易拱手让人。

他们几乎一口同声,断然拒绝道:

“这不可能!”

“简直是痴心妄想。”

孙毅耸耸肩,两手一摊,洒然一笑道:“这个世界没有什么是不可能的,相比于打败wintel这对垄断组合,统治整个计算机世界,我想两位先生更愿意付出一些微不足道的代价。”

苹果的首席执行官库珀-巴顿先生在这时出言讽刺道:“看来我们不该找那些记者来捧场,没想到他们几句吹捧的话竟能让孙先生当真。”

孙毅对库珀-巴顿的讽刺毫不介意,接过他的话茬道:“可那些吹捧未必不能成真,在座的各位都应该听过甲骨文CEO对网络计算机的评价,将会是继大型机、小型机、个人计算机之后的第四纪元。”

IBM董事长邓普斯先生冷冷地提醒道:“即便是你想把网络计算机技术卖给我们,我们也没有这个打算。

再说即便我们对网络计算机技术有需求,自己研发也不需要花这么多钱,几千万美元的投入就能搞定。

至于说刀片服务器技术,我想我们已经说得明明白白,你所掌握的23项技术专利,我们并非绕不过去。

和你合作的唯一理由,就是想要抢时间,抢先机,奠定我们PowerPc联盟在刀片服务器领域的绝对优势。

若是你坚持要狮子大张口,那我们只能说声对不起。

若是我们拿出20亿美元投入研发,能够得到的将会更多。”

孙毅对邓普斯话中的威胁丝毫未放在心上,一副我是为你们好的样子,振振有词道:“谁说20亿美元只是为了买网络计算机技术和刀片服务器技术这两项技术,我要这个价是因为你们不止是在买这两项技术,还是在花20亿美元购买未来。”

“未来?”邓普斯争锋相对道,“如果你说的这两项技术就是未来的话,我想我们最多花2亿美元投入到研发中去,就能拥有比你说的更好的未来。”