1.2 网红是怎样炼成的

无数年轻人都渴望成为网红，然而网红绝不仅仅只是两个字这么简单，更不是看到的papi酱短短几分钟的视频那么轻松。网红之路，不亚于一场华丽丽的创业，成为网红之前，我们需要找到网红的特质究竟是什么，去思考“网红是怎样炼成的” 。

1.2.1 网红的三大特点

目前的网红，主要借助“视频”的手段传播自我，同时配合微信、微博、贴吧等社交平台，进行交叉式组合曝光。而通过对papi酱等网红的观察，我们不难发现网红几乎都有如下三个特点（见图1-3）。

1.网红特点一：草根出身

网红不是传统意义上的明星，在初期开始尝试内容发布时，缺少大量资金、专业团队的支持，之前也并没有获得过较大的曝光量。草根出身，是网红的重要表现。所以，如超女、快男选拔出的明星，本质上并非是网红，因为他们从出道伊始，就带有强烈的商业化包装运作特点。

去商业化，凸显草根精神，是网红的本质。因为只有草根，才能彰显真实，才能更无拘无束地与网友互动，这会更加贴合90后乃至00后年轻追星族的心态。多数情况下，他们都是通过一次无心之举，如发布了非常搞笑的视频，抑或在游戏直播间一战成名，迅速得到网友的关注，最终逐渐发展成为网红。

所以，草根化带来的亲和力和淡商业化，是网红的三特质之首。

2.网红特点二：精准粉丝

网红与传统明星还有一点截然不同的是：网红的粉丝更为精准，通常就是某个小圈子的爱好者，不似传统明星一般，粉丝的组成是跨年龄层、跨行业的。就像实力影星张涵予的粉丝，包含男性、女性、少年、老人，这是因为他饰演的角色众多，每一角色都会给人带来不同的印象。

但网红却不同，他们绝大多数都集中于某一个领域，如papi酱的视频多从女性视角出发，将日常生活中的情节以搞笑和无厘头的方式进行演绎，所以她的粉丝就集中在年轻、女性、互联网爱好者的身上；而另一名网红“叫兽易小星”的视频内容，则主打互联网恶趣味和二次元，所以他的粉丝组成，通常以年轻男性为主，尤其是学生群体，以及热爱互联网恶搞文化者；再如网红“梁欢”，他的主打方向则是音乐、品味、脱口秀（见图1-4），所以梁欢的粉丝群多数为音乐发烧友，并且品味较高，甚至包括音乐从业者。

通过观察不难发现，网红的特点在于专一和精准，会在某一个领域不断做文章，因此他们才能吸引到更精准的粉丝，这是传统明星所不具备的。

3.网红特点三：变现能力

网红经济之所以能够成为“经济”，就在于网红可以通过自身的影响力，实现变现。papi酱得到上亿投资，就是一次完美的变现；而梁欢通过音乐纪录片众筹模式，同样借助粉丝的力量（资金），完成了影片的制作，同样也是一种完美变现。

当然，对于二三线网红而言，他们很难如梁欢一般迅速实现高额变现，但同样可以通过淘宝等模式，实现变现目的。就像张大奕，她的身份是一名瑞丽模特，在微博上非常活跃，经常会发布一些自己的照片、视频等，并且热衷于与网友互动，是不折不扣的网红代表（见图1-5）。她结合自己的身份，经营淘宝女装店，自己亲自上阵当模特，因此很受欢迎，她的淘宝店如今已达到双皇冠的级别（见图1-6）。

还有更多的网红，则会通过游戏代言、广告代言等模式，获得变现的模式与渠道。所以，一个不能成功变现的网红，不能称其为“网红”，充其量只是“网络明星”。即便“国民老公”王思聪也是如此，倘若没有他的存在，那么熊猫TV不会吸引到众多会员。能否变现，决定了网红究竟是不是真的“红”。

1.2.2 网红的多样化属性

八卦、游戏、段子手网红，也许是多数人最为熟悉的网红类型。不可否认，目前来说这类网红占据了主流，尤其以年轻女性为主。不过，随着网红经济的不断发展，网红也呈现出了多样化的发展态势，逐渐“百花齐放”。这里，我们不妨了解一下相关的网红代表，为更深层次的网红经济探索做好准备。

1.动漫网红

动漫类网红，主要的特点就在于二次元与三次元的结合，即动漫文化与现实文化的碰撞，从而诞生出各类好玩、有趣的话题和网络名言。动漫网红，“敖厂长”为主要代表，他的作品轻松活泼，透出90后对于动漫、互联网文化的喜爱，尤其对于弹幕评论的情有独钟（见图1-7）。

“敖厂长”每期的视频一经发布，观看人数都会达到百万级别，评论数上万，因此在动漫、游戏类网红里首屈一指。

活跃平台：bilibili视频弹幕网站。

2.时尚网红

时尚类网红，绝大多数以女性为主，她们容貌姣好，具有一定的化妆技巧、服装搭配技巧，出现在镜头之前时，甚至不逊色于女明星。通常来说，时尚类网红经常会在视频网站分享化妆技巧，同时伴有一定的才艺表演，如唱歌跳舞等，然后将粉丝引流至自己的淘宝店铺。时尚类网红要有一定颜值，喜欢出镜表现，而非总在幕后深藏功与名。

就目前我国的网红发展趋势而言，这类网红是最具人气、最具变现能力的群体。如网名为“雪梨”的朱宸慧，截至2015年年底，其淘宝店铺的服装销售额就已超过2亿元人民币。

时尚类网红对于互联网的应用更为娴熟，通常会综合运用视频网站+社交媒体：利用视频网站进行自我展示，在社交媒体上进行粉丝互动，二者相互结合，最终成功引流，将自己代理的时尚类产品轻松销售出去。

活跃平台：优酷、土豆、微博、微信、淘宝。

3.“技术宅”网红

“技术宅”网红的特点，在于其会经常发布一些深度类型文章，并且侧重于技术，具有很强的学识和知识储备。这类网红的代表有耳帝、耳机林sir等，他们都是各个领域的达人，发布的内容更具专业性，因此变现能力更强，尤其在产品推荐等领域。

耳帝的主攻方向为音乐类，尤其对歌手点评非常有心得，获得了很多网友的支持（见图1-8）。

主要活跃平台：微博。

耳机林sir的主攻方向为耳机发烧器材，并经常撰写各类专业测评、推荐文章，因此在耳机发烧友圈具备较高人气。

主要活跃平台：微博。

4.其他类网红

其他类网红，包括了如新闻事件网红、自媒体网红、生活网红等，如斗鱼地摊哥等。这类网红的特点在于更加生活化、草根化，通常仅凭一部手机就完成了所有视频录制、直播的过程，并且没有团队支持，但语言幽默、夸张，让观看者身心放松，具有更强的娱乐性。这类网红虽然粉丝众多，却实力有限，很少能提供较有价值的内容，因此粉丝黏性有限。

主要活跃平台：斗鱼、熊猫TV等直播平台。

1.2.3 网红，不仅是高颜值这么简单

很多人对于网红的第一印象，就是“锥子脸、大长腿”的美女，颜值颇高。事实上，能够成为网红时代的明星，颜值当然是加分项，但如果只看到这一点，不免有失偏颇。网红在高颜值的背后，还蕴藏着很多让人折服的内涵，如图1-9所示。

1.高品味

很难想象，一个污言秽语、披头散发之人，能够成为粉丝高达几十万的网红。即便短时间内，他可以吸引到很多网友的关注，但这只是瞬间，不能形成真正的粉丝效应，称不上网红。真正的网红，首先会给人带来美的感受，这不仅是通过颜值，还包括行为举止、语言谈吐。品味，决定了瞬间曝光后的持续发展，决定了其含金量。

2.个人主张

主张、观点，是决定网红能否真正散发个人魅力的关键。移动互联网时代，是一个无态度毋宁死的时代，中规中矩很难让人记得你，因此任何一位网红，都会不断输出自己的主张，有时候甚至不免有些偏激。这一点，在papi酱的身上更为明显：每一期视频节目，势必会伴随着一个观点的推出，因此才会受到网友的一致欢迎。再如网红YangFanJame，以吐槽独立时装而闻名，微博里的各种冷嘲热讽是主旋律，公众号里戳穿时尚真相的冷嘲热讽是永恒主旋律。

3.技能本领

网红时代，单纯依靠搔首弄姿，很快就会沦为“花瓶”，短暂获得高关注度后迅速陨落。这就是为什么，如斗鱼、熊猫TV中的高人气网红，除了具备姣好的面容外，还会进行游戏解说、唱歌，为的就是让网友看到自己不仅有容貌，更有技能傍身。甚至，如果技能过硬，那么即便颜值不高，同样可以取得极高的人气。这一点，在耳帝、耳机林sir的身上有着鲜明体现。