第72章 交换条件

想好对策的马晓樵抓起电话给顾建国打了过去，一上来就将王晨宇再次接触肖晓光后的情况进行了通报。

顾建国在电话那头问道：“这是那个小王汇报的？看样子肖晓光对于小王和你有很强烈的戒备心理。再让小王这么去找他也不会有什么用的。对了，小王汇报说那个电脑部经理谢羽不会反对我们赤天科技公司？这属不属实？别又是小王判断失误吧？”

“不，谢羽支持我们这一点我是通过刘威去做的工作，小王并不知情。”见顾建国对于王晨宇汇报的消息有一种天然的不信任，马晓樵连忙解释道。

“嗯，那就好，说明三塔营业部项目从中作梗只有肖晓光一个人，只要搞定了他，单子就能拿下了。”顾建国分析道。

“是啊，既然现在从下面的层级无法得到肖晓光的认可，那么我们只能走走上层路线了。顾总，你不是说在三真省证券公司里有支持我们赤天公司的领导吗？能不能想想办法？到时候我这边通过刘威找谢羽使使劲，你在上面也使劲，对肖晓光实施夹击，到时候再给肖晓光一点承诺，单子就能拿下了。”马晓樵提出了自己的建议。

他并没有完全放弃三塔这个项目，至少也要向顾建国表露出他还是有关系可以作为辅助的。这个时候由于有肖晓光这个难关的存在，他相信顾建国为了稳妥起见也不会立即让他彻底放弃这个项目。

果然顾建国沉默了一小会，说道：“你这个想法可行，我们两边要共同努力，动用一切力量去攻单。不过晓樵，那个小王还是太嫩了，把他放在三真省还是有些问题的，你那边也一时半会抽不出其他人去三真省，我看还是让特区这边派人去三真省常驻吧。以后你们容城分公司专心吧容城的市场做好就可以了。”

马晓樵知道顾建国要准备从他手中拿走三真省这个市场了，他立即说道：“我也觉得小王在三塔营业部的项目上犯了错误，是嫩了点。但是我们也不要就这么完全否定小王的作用，上次鲁封那个骗子不就是小王识破后一再提醒我们注意的吗？”

马晓樵重提鲁封那个骗子，让顾建国有些不好接话，毕竟当初他也差点就相信了谢辉而上当受骗。

马晓樵见顾建国没有吭声，又接着说道：“顾总，容城是个大市场不错，也确实有不少的项目出现。可是作为唯一一个分公司，如果只给我们一个市场，从效率上来讲有些资源浪费了，毕竟现在容城分公司也有二三十号人，这些人都是由公司的利润养着的，我们要充分利用好这些人，开拓更大的市场才行。”

“那你的意思是……？”顾建国一时半会摸不清楚马晓樵的思路，问道。

“顾总，你看，一个三真省就有那么多项目出来，可不像我们当初预测的那样就没单了。虽然容城所在的西川省市场很大，但是西川省周边的省市呢？和三真省差不多的今黑省和山城直辖市呢？是不是也有同样的市场规模和项目呢？我的想法是既然特区总公司在三真省那边有着一些客户关系，那么我们容城分公司退出来让特区总公司派人接手是没问题的。但是也要明确以后今黑省和山城市的市场都交给我们容城分公司来开拓，我相信这样才会充分利用好现有的人力资源，将效率提高。”马晓樵说出了自己的目的。

顾建国很清楚这是马晓樵在和自己谈条件，从提高效率的角度来说，马晓樵的这个想法是没有错的，而今黑省和山城市以前赤天科技公司还从来没有派人去开拓过，甚至连这两个省市有什么项目都不清楚，这确实是有问题的。

而特区总公司这边的销售人员也就那么几杆枪，还要面对整个全国市场，实在是顾不过来，既然马晓樵那边有人，为什么不利用起来呢？反正能从这两个省市拿到单子他顾建国也是赚，无非是少赚点而已。

因此顾建国同意道：“你这个思路不错，如果你有信心，那么这两个省市的市场就交给你们容城分公司了。但是三塔这个项目你得要好好和我配合，摆在眼前的单子不能让它就这么飞掉。”

“没问题，那我们就说定了！”马晓樵见顾建国点了头，连声答应下来。

挂上电话的马晓樵再次给王晨宇打了传呼，通知王晨宇道：“小王，三塔那边你把谢羽的关系维护好就行，总公司的顾总已经在想办法找省证券公司的领导了。你要配合好顾总的工作，顾总有可能会直接给你打电话，你要按照他的指示行事。”

王晨宇得到了马晓樵的明确指示，也很是高兴，他并不知道顾建国对他的印象很差，现在他明显感觉到对付肖晓光毫无办法，如果顾建国能直接接手项目他要轻松不少。

对于谢羽，王晨宇不算是很有把握，但是有了刘威这层关系在，谢羽倒不至于故意在项目中使坏，说不定还能经常透露出一些有关肖晓光的消息，这些消息肯定是对拿下这个单子是有用的。

他决定就在三塔市住下来，每天去谢羽那里报到，打探一下肖晓光到底什么时候会启动后续的核心后台系统集成商的比较程序。

而肖晓光在当天晚上就被屈志勇拉出去吃饭，在饭桌上，屈志勇问道：“哥，今天我听说赤天公司那个姓王的跑来三塔了，他去找你了吗？”

自从张航认出了那个姓王的小伙子是赤天公司的人后，屈志勇就有些担心，他必须要问问表哥肖晓光这个姓王的由来三塔到底是想干什么。

肖晓光将筷子一放，回答道：“是去找我了，但是我什么也没有向他透露。怎么，你拿下了大屏和网络布线还不满足？还想全吃下整个项目？”

屈志勇涎着脸笑道：“有生意为什么不做啊，再说了，这次那么好的机会，哥，你就全部交给我吧。”