第71章 马晓樵的无奈

王晨宇见肖晓光不愿再提这件事，心中轻舒了一口气，他紧接着说道：“肖总，我来就是想想肖总再仔细介绍一下我们赤天科技公司的专业技术能力的，其实……”

肖晓光再次打断道：“你们赤天科技公司的专业性是毋庸置疑的，这一点我很清楚。”

王晨宇见肖晓光接连打断自己，看样子是在装糊涂，并不想给自己说话的机会，他心中颇为着急。

他并不相信肖晓光不知道他这么着急跑来是为了什么，可如果这是肖晓光的真实态度，三塔营业部后面的单子可就真得悬了！

因此王晨宇决定单刀直入，把话挑明了：“是这样的，一个证券营业部能不能正常平稳运行，关键之处就在于电脑系统的后台核心部分。试想如果营业部老是行情的显示中断又或者股民想要买进卖出的时候却无法及时顺利进行这样的操作，那么这个营业部会失去客户的信任，也不会挣钱的。我们赤天公司是专业性的证券行业电脑系统的集成商，可以为贵营业部提供优质的服务，所以恳请肖总在后面选择核心后台系统集成商的时候给我们公司一个参与的机会。”

肖晓光大义凛然地说道：“那是肯定的，我这人做事情从来是公平公正公开的，你们赤天科技公司是一个重要的备选集成商，到时候肯定是要通知你们来参与的。当然了，这价格方面嘛，我希望你们公司还是要报一个有诚意的价格，不要漫天要价，毕竟我也要对省证券公司负责，总不能选择一个报高价的公司吧？这一点也请你们马总能够理解。”

王晨宇心中暗骂肖晓光这种不要脸的说法，可他表面上依然顺着对方的话保证道：“肖总请放心，我们公司这次一定会报出一个合理的价格，绝不会让肖总为难。”

这个时候的王晨宇突然灵机一动，并没有马上就按照马晓樵的意思直接说降价的幅度，只是表了一个模糊的态度。

他觉得现在还不到最后的时刻，如果将价格降的太早，除了过早暴露公司的底牌以外并没有什么实际的效果，特别是肖晓光这人并不像起表面说的那样大公无私。

王晨宇心想马晓樵一定会有所动作，肯定想办法会走走高层路线，假设到时候工作能做通，肖晓光也许就不敢不选择赤天科技公司了。如果马晓樵在后面在给肖晓光私下承诺一些条件的话那就更加比较把稳了。因此现在不是将低价和盘托出的时候。

“嗯，如果你们公司有着诚意我个人当然是欢迎的。这样吧，电脑系统核心后台系统的这部分资金还没有到位，等到到位的时候我会让谢经理通知你们来报价。”

肖晓光想结束这次谈话了，他觉得和王晨宇这个小年轻再怎么谈也谈不出一个子丑寅卯，最后还得和马晓樵这个老总来直接交锋才行。因此他说完以后故意将面前办公桌上的一份文件拿起来，仔细看了起来。

王晨宇当然明白这是肖晓光在暗示自己走人了，他站起身来说道：“好的肖总，那我就不打扰您的工作了。”

走出了肖晓光的办公室，王晨宇直接下了楼，没有再回去找谢羽，因为此时找谢羽已经没有多大的用处了。

从肖晓光刚才说的话中，王晨宇已经基本肯定肖晓光并没有和自己说实话，谢羽已经透露资金三塔营业部是有的，就在账上，可肖晓光却说要过一段时间才会到位。

这说明肖晓光并没有认可赤天科技公司作为电脑系统核心系统部分集成商，还有别的想法。自己在怎么试探，肖晓光就是不说实话。

这种情行是非常危险的，王晨宇觉得有必要将自己的判断立即向马晓樵进行汇报，最好是马晓樵能想到其他办法攻克肖晓光这个难关。

马晓樵接到王晨宇的电话时很沉默，他在静静地听着王晨宇对于见到肖晓光后的情况汇报，同时脑子里在不断的思考。

很明显，王晨宇去见肖晓光的效果并不好，肖晓光甚至连实话都不愿意对王晨宇说，那么正面攻克肖晓光的可能性已经基本没有了。要做通肖晓光的工作，只能另辟蹊径。

可现实问题是，他现在只认识省证券公司的刘威，刘威这人目前的层级太低，肖晓光不见得会买刘威的面子，甚至刘威都有可能不会在三塔营业部这个项目上出动跳出来帮助赤天公司。

要想拿下这个项目，只能借助于顾建国了。顾建国能在肖晓光选择了春城本地的公司来建设大屏和网络布线工程后准确及时地得到消息，说明在省证券公司的高层至少顾建国是有朋友的。也只有这样的关系才有可能让肖晓光不敢再发杂音而屈服。

可问题的关键在于如果让顾建国插手，三塔营业部的这个项目他就失去了控制权，按照他对顾建国的了解，顾建国绝不会只盯着三塔营业部这一个项目，以后三真省这块产出不小的市场极有可能会被顾建国重新抓到手上，而让容城分公司退出去。

这样的记过马晓樵很不情愿接受，可他再不想接受也没有办法。那么只能退而求其次了，马晓樵觉得现在赤天科技公司内部对于地盘的划分是有很大问题的。

特别是他的容城赤天科技公司，根本就没有办法明确可以做哪些市场，不能碰哪些市场，从三真省这几个项目就能看出顾建国是想插手就插手，这对他马晓樵太不利了！

那么是不是可以利用退出三真省的契机和顾建国明确容城赤天科技公司的地盘呢？

马晓樵认为这是极有可能成功的。顾建国之所以从原来不重视三真省到现在的态度大变，异常重视三真省的市场，原因就在于不停地冒出项目，而且后续还有不少的项目。

那么容城周边的省市呢？也是应该有不小市场的，可惜现在没有办法去开拓和耕耘，干脆现在趁着顾建国不注意或者说不重视的时候拿到自己的手里，以后再有项目出现时，顾建国也许就不好插手了。