15.课余练摊手，我是这样月入五千

路边的小摊很不起眼，摆摊是难登大雅之堂的小打小闹。但如果选对了要卖的商品以及路段，练摊也能小富。

2010年对就读于长沙某大学外语系大二的陆雅来说是很不幸的一年。这一年，她父母先后失业，家里经济状况顿时窘迫。原本一直努力想毕业后考研的陆雅打消了这种想法，开始四处找兼职。她先后干过服务员、家庭教师等工作。这些工作辛苦不说，工资还很低。陆雅开始考虑利用课余时间做点小生意，可又不知道做什么。

9月的一天，她去一个已经毕业的师姐家做客。师姐丈夫是个生意人，从事小家电批发生意。闲聊中，师姐告诉她，有许多小商贩是她丈夫的客户，经常从她丈夫那里进货，而且卖得不错。做得好的，每月赚好几万块钱，差的也有好几千。陆雅怦然心动，告诉师姐她想摆摊卖小家电。师姐惊讶地看着她说：“摆摊很辛苦的，别的不说，光汽车扬起的灰尘，你天天呼吸着，受得了吗？”陆雅笑笑说：“这没什么！”

见陆雅如此执著，师姐说服丈夫，先赊货给陆雅试试。陆雅要是卖不出去，可以全部把货物退回给师姐丈夫。

那天晚上，陆雅刚好没课。陆雅早早来到校门口附近的小街边摆摊，主要卖台灯、收音机、小电扇、充电器、插头、插座等小电器。开始的时候，陆雅很迫切地想开单做成生意，于是眼巴巴地盯着过往的行人看。可行人来来往往，愣是没什么人光顾。后来，陆雅才明白过来，自己这么看着行人，行人就算是想买什么东西也不好意思过来。

陆雅不再盯着行人看，而是埋头摆弄她的小家电。果然，没过多久，行人三三两两过来围着她的小摊挑选货物。陆雅摆摊3个小时，卖出去两台收音机、一盏台灯，几对电池，赚了60元。这钱赚得较辛苦，而且相对做家教还要低些。但陆雅很满足，自己毕竟迈出去了成功的第一步。她自信满满，以后生意肯定会慢慢好起来的。可是，一个星期过去了，她摆摊的日均收入在50元左右，老是增长不了。付出和得到不成比例，陆雅有点泄气了，一度想放弃。

后来，她在附近转了几次，用心分析，终于找到了问题的根源。原来，她摆摊的位置虽然是路口，但这里大都是车辆穿梭而过。少部分人从这里过去是到对面的车站坐车。要想摆摊卖出货物，最好的路段是“休闲路段”，即那段路休闲散步的人较多。

陆雅变换了摆摊的位置，将摊点转移到校门左边的几百米外的一条街道。那条街道附近有个生活区，饭后来散步的人很多。位置一变，生意果然红火，当天就卖出去30多件小商品，收入150多元。陆雅不再赊货，拿赚到的钱进了更多的小家电，使她的小摊看上去货物品种繁多，这样更容易吸引顾客。在陆雅的精心经营下，小摊生意很稳定，月收入在5000元以上。