14.女大学生开服装厂，有梦想就了不起

她是一个文弱女孩，在身无分文的情况下，她硬是筹集了30万元，开起了服装厂。创业过程会遇到什么挫折呢？她能成功吗？

林月萍是山东人，父母都是普通职工。2004年8月，林月萍以优异的成绩考取了海南某大学中文系。一进大学，林月萍明显感觉到了就业的压力：高他们一届的师哥师姐，找到的工作很一般，月工资普遍很低，有的甚至还在焦头烂额地奔波于人才市场。看着师哥师姐们脸上黯然的表情，林月萍不想重复他们的道路，她决定自己创业。早创业，早出成绩！

经过一番调查，林月萍发现精品服装行业有市场。半年后，她和另外两名同学说服各自的家长，筹集了30万元购置了设备，开办起服装厂。

然而，日子一天天过去了，林月萍的服装厂迟迟没有接到业务。员工工资、水电费、场地租金每天开销很大，林月萍感到前所未有的压力。

为了尽早拉到业务，她和王文茜、杜笑全一起出动，当起了业务员。他们顶着烈日“扫街”，挨个问人家：“需要定做工作服吗？”

2005年9月中旬，他们终于拉到了一笔业务。一家制药厂给100多名员工定做工作服。谈好了价格、款式、颜色、尺寸后，林月萍跟对方签订了合同，规定1个月内交货。林月萍高兴地把合同交给生产组组长，叮嘱他一定要严格按照合同上的款式、颜色、尺寸等来制作工作服。组长信誓旦旦地说：“林总，您放心吧，不会出错的！”

才几天，工人就把100多套工作服生产出来了。谁料，顾客看到工作服时，大发牢骚说：“你们怎么不按合同来制作呢？”林月萍仔细看了合同，再看服装，果然发现有出入。合同规定，必须在工作服背面上方印上制药厂的名称，林月萍的工人却把名字印在了中间。虽然问题不是很大，但毕竟违反了合同。林月萍只好向顾客道歉并重新修改。

事后，林月萍大为恼火，想狠狠地将生产组长训一顿。最终，她还是忍住了，耐心地跟他讲道理。生产组长主动承认了错误，保证以后绝不再犯类似的错误。由于返工，这笔业务没赚到什么钱。

渐渐地，在全体员工的努力下，公司接到的业务越来越多，生意慢慢有了起色。林月萍他们三人喜上眉梢，照此下去，公司很快就可以盈利了。然而，事情却突然出现了转折。

12月的一天，一个名叫阿军的员工走进林月萍的办公室，向她提出辞职。林月萍感到很费解，这名员工技术不错，她给他开的工资也挺高。他为什么还要辞职呢？“你能说说你辞职的理由吗？”林月萍问。“没什么特别的理由，反正就是不想干了。”阿军说。林月萍不再追问，同意了他的辞职请求。

让林月萍没有想到的是，接下来的日子里，竟然又有多名技术工人提出辞职。问他们辞职的理由，他们同样不肯说。林月萍一气之下，将他们全打发走了。她想，现在工作那么难找，不愁招不到工人。

她亲自出马到人才市场招人。出乎意料的是，几天下来，她竟然招不到人。前来应聘的人倒是不少，但都没技术。此时，林月萍才明白，员工辞职是想趁年底出现招工荒、业务忙的时候，胁迫她加工资。林月萍气不打一处，她给他们开的工资已经够高了，他们竟然还不满足！公司接了那么多业务，如今却招不到工人，该怎么办呢？交货时间很紧迫，到期无货可交，公司不仅赚不到钱，还得根据合同赔偿给人家违约金，那样可就亏大了。那段时间，林月萍焦头烂额，吃不下睡不香。

一个月过去了，林月萍还是没招到熟练的技术工人。无奈之下，她只好跟顾客商量，把交货时间延长。多数顾客见她态度诚恳，都答应了她的请求。个别顾客有意刁难她，无论如何都不答应。林月萍只好赔钱给他们了事。

2006年3月中旬，公司一下子接到十几笔业务。林月萍急需资金购买原料。但由于春节前积压的业务还没消化完，不能及时回款，加上刚给员工发了工资，资金周转出现了困难。四处借款碰壁后，她只好用机器做抵押，向海南省小额担保贷款中心贷了5万元。贷款到账后，终于解了林月萍的燃眉之急。

厂房的机器快速运转，工人忙碌地赶工。4月底拿到公司财务报表时，林月萍万分激动，公司终于实现盈利了！

5月初，越南一家企业有意向林月萍的公司定做工作服。林月萍让设计师设计了几款服装，网上传给对方，对方看了之后很满意。林月萍随后让工人做了几件样品，邮寄给对方。对方收到后，觉得款式很漂亮，当即向林月萍公司下了订单。这是林月萍接到的第一笔海外订单。虽然金额不是很大，但让她对开发海外市场有了信心。

一天，海口一家酒店的负责人向林月萍定做工作服时，问林月萍：“你们回收旧工作服吗？我们酒店以前定做的工作服，现在已破旧，丢掉了可惜，还污染环境，留着又没用。”林月萍灵光一闪，觉得旧衣服洗干净后，可以重新缝制成衣服，捐给落后山区。或者，把旧衣服撕成长布条，做成拖把。她当即以较低的价格，收下了那家酒店员工穿过的旧工作服。

此后，林月萍跟顾客谈生意时，都明确地告诉对方，今后工作服破旧了，她愿意以售价5%的价格回收。怕顾客不相信，她答应顾客，可以把这项条款写进合同中。顾客见林月萍考虑如此周到、讲信用，都很乐意把生意给她做。

5月份，林月萍公司继续保持盈利。6月，公司发展势头依然良好，接到很多单子。此时，林月萍的制衣厂已有工人30多人，日生产服装近400套。同行得知林月萍开办服装厂，不到一年就实现盈利，感到很吃惊。一家服装厂的老板说：“当初我是带着两三名工人，从手工作坊做起，几年后才发展壮大。林月萍不到一年时间就把服装厂办成规模，还实现了盈利，真的让我刮目相看。”

天津一家具有上千名工人、规模超亿元的大型制衣厂的老板得知林月萍的事迹后，辗转联系到林月萍，想跟她合作，对她的厂注入千万资金，帮她扩大生产规模。林月萍和合作伙伴商量后一致认为，跟对方合作虽然可以迅速提高公司的生产能力，但他们也必将让出更多的股份。他们对公司的经营、管理行为将受到很大的约束，甚至没有自主权。最终，他们放弃了合作。

如今的林月萍，戴着一副黑框眼镜，看上去虽然学生气未脱，却已经是一名地道的生意人。与顾客谈判、签合同，非常老练，一点都不含糊。她说，能够解决30多人的就业问题，很有成就感。