前言

时代在加速发展，移动互联网时代带来了更多信息和更多便利，但也产生了新的问题。其中一个突出现象，就是芸芸众生在享受移动互联网便捷、高效和海量信息的同时，往往更容易迷失自我，被喧嚣、浮躁、物欲、功利、虚荣等吸引和蒙蔽，不愿、不会或不用心深入思考时代的变化，这是一种悲哀。

时代的变化就是势。信息经济是势，移动互联网是势，工业4.0是势。《孙子兵法》曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”势是发展规律，社会经济文化发展皆有其势；势不可挡，行业兴衰取于势。但势无常形，个中者非努力不能认清，行业非明辨不能取。

行业取势，当明察秋毫，举一反三，能谋善断，淡泊功利之心，去除井蛙之见，规避盲人摸象之举。以前瞻的思维辨势，以开放的视野识势，以清醒的态度决势，以决断的能力取势。在当前信息经济社会发展初期，以去伪存真的态度识大道、以孜孜以求的态度探事理、以持之以恒的精神把握发展规律，显得十分重要。

行业之中，企业各具形态，竞争主导者势强，跟随者势弱。行业取势既明，企业当借势、用势、造势。势强者要善于用势，也要善于造势；用势为扬长避短，造势为取长补短。势弱者更要善于造势、借势；造势为集中资源创造局部优势，以局部突破带动整体变化，借势为整合资源形成补充，以合力打破格局。企业战略转型即为造势，其中具体战略亦不乏用势、借势之举措，故企业战略转型以造势为纲，以用势、借势为目，纲举而目张。

企业之中，资源随部门分配，部门之间既有分工，又需协作。于部门而言，集合其势方能成事。部门聚势者，乃顺应行业取势、推动企业造势及落实企业战略的关键，上借行业取势、企业造势之力，中以专业领域研究拓展，下行统一目标、方法和举措，上中下融会贯通。故聚势需领悟行业取势，倡导企业造势，更需深入研究专业领域之势并拓展到相关领域。以行业之势导企业，以企业之势导部门，以部门专业之势助企业、行业，方为聚势。

本书通过当前通信行业发展规律取势，解读企业发展战略造势，旨在重点结合渠道的发展特点，探讨通信业渠道发展策略，为通信业渠道的发展聚势。