第3章 没有出路，就换个思路(2)

【不圆造车梦，誓不罢休】

我们国家发展到今天，回头看还是缺技术。用人民的身体健康做代价、破坏环境来实现产业发展，这是多么悲哀的一个事情。所以，我们要用新技术，科学的技术，利于人类环保、能够生存的技术，才是我们最具价值的技术。

——董明珠

前不久的王石“万科事件”，让人们看到了一个辛苦一辈子打下江山、最终却只能被迫拱手让人的沉寂凄凉。王石直到黯然退场，都没讲出一句能挽回局面的话。而且，在险资入股事件中他得到的支持不多，中伤却不少，比如不尊重股东、不尊重民营企业等。

但董明珠不同，她更鲜明，更自信、坚定，因为她有情怀，她的情怀是“让世界爱上中国造”，她就是“中国制造”的一张名片。这一点，让人们看到了她的大公无私，也因此，她能一路披荆斩棘。

有人认为，董明珠是因为进入会场没有听到掌声而发火，仔细想来，那不过是某些人刻意制造的噱头。她应该早就料到那次股东大会的最终结果于己不利，应该早就清楚现场股东其心各异。她之所以发火，是为了唤醒某些人的麻木，但更多的还是她的性格使然，她认为对的事，她一定会用自己的态度，坚定不移地释放出来属于她的那份诚意。

珠海银隆，是董明珠看好的投资项目，是她的研判和选择，也曾是她为格力寻找的下一个千亿目标。看过《乔家大院》的人都知道，乔致庸就是在不断壮大自己的目标，在遭遇万劫不复般的质疑与反对中，依然坚持自己的信念，将“汇通天下”进行到底，最后完成了自己不可被人逾越的大业。他也是在赌着一口气甚至全部身家的情况下，执拗地做自己想做的事，并最终用成绩说话。今天的董明珠与剧中的乔致庸，不得不说是有许多相同之处的。想干大业的人，内心想的首先是长远发展的意义，以及是否能利及于民，这是一个人的大格局，而格局能决定命运。

2016年11月，董明珠提出的由上市公司格力电器收购新能源汽车公司珠海银隆的议案不幸胎死腹中，未能获得通过，之后她借机增持股份的员工持股计划也随之流产。在外界一片哗然声中，来自四面八方的声音质疑董明珠这次还能不能东山再起，更有不少人担忧未来她会被迫辞去格力电器董事长之职。不少人认为她可能会走上王石老路，被辞职是板上钉钉的事，剩下的只是时间问题。

面对这一切，四十多天后的12月15日，董明珠用她的倔强给已经为此次事件盖棺定论的世人来了一个漂亮的回马枪：董明珠个人和中集集团下属企业、北京燕赵汇金国际投资有限责任公司、大连万达集团股份有限公司、江苏京东邦能投资管理有限公司和珠海银隆新能源有限公司签署了增资协议，五家单位及她个人共同增资30亿元，获得了珠海银隆22.388%的股份。

如果说前不久的员工每人每月加薪1000元被认为是她在宁死不屈的最后一搏的话，那么，短短一个月，董明珠让人重新认识了那个百折不挠、不达目的誓不罢休的她，这一点她从未改变。公司不让她造车，她就拉上万达王健林、京东刘强东等人一起造。从你爱理不理，到你高攀不起，她就是这么“任性”！

与此同时，有传言称，董明珠前脚刚给员工加薪，后脚就勒令每个人必须买一台格力手机。对此，董明珠霸气回复：“手机是送的，有意见，你也送！”

近年来，网上有关董明珠的流言蜚语层出不穷。有些人不了解董明珠，却相信这些造谣污蔑人的话，还大肆调侃、戏谑，但董明珠似乎对这种行为早就不以为然，她的胸怀不是用来“对付”这种事的。她要做的事，很“大”。

银隆是一家致力于打造以锂电池材料为核心，集锂电池、电动汽车动力总成、整车制造、智能电网储能系统的研发、生产、销售为一体的新能源闭合式循环产业链企业。公司2008年成立，到2015年末，他们已分别在广东珠海、河北武安及石家庄建成三大生产基地，资产规模逾百亿，实现营业收入30多亿元，净利润超4亿元。

银隆主要在做两项业务，第一是造车，而且造的是新能源客车。据他们自己称，纯电动客车产品已打入北京、包头、鞍山、齐齐哈尔、石家庄、邯郸、珠海、湛江、永州等多个城市。截至2015年底，他们已签订新能源汽车销售订单7000辆，其中完成生产纯电动客车3189辆，其纯电动客车年销量全国排行第七。第二是锂电池和储能，董明珠最看重的是银隆的新能源电池及储能技术。

董明珠说：“银隆是埋在沙子中的金子，格力要通过收购把沙子拨开。”

业界人士分析，这个项目未来表现如何，还需要市场来检验。董明珠已经62岁了，迟早面临从国企退休的一天，王健林等人此次投资的最大风险在于，董明珠到了退休年龄后身体因素的不确定性。但王健林只是在采访中笑呵呵地说：“不大不大不大，5个亿啊，不大。董明珠我相信她，没问题。”

董明珠说：“我愿意将个人资产全部投入银隆，因为这是中国制造走向强国（盛）的必然之路。我投资银隆，不是因为格力收购不成功，我就妥协了。而是因为我看好这个技术，更重要的是看好它给我们中国乃至于世界带来的环境保护。”

万达集团董事长王健林表示，“它的前途不仅仅在新能源汽车上，更多是在储能上，”同时，他又说，“对于投资珠海银隆，不用深思熟虑，也不用调研，我就是坚信董明珠的眼光。”投资银隆也是万达近三十年来第一单制造业投资。

珠海银隆董事长魏银表示，公司将把自己的新能源技术应用到万达的商业广场和建筑空间。万达是中国最大的商业地产公司，也是最大的“停车场公司”。这么看，这项投资并非每个人的意气用事，有友情的成分，也有对未来投资发展的一致认同感。

董明珠之所以投资珠海银隆，主要是看中了它非常先进的电池技术，而珠海银隆的核心电池技术就是快充技术。它具备钛酸锂负极电池的快充性能，如使用期长、性价比高、耐宽温、安全性高等特性。

在北方市场，由于长期在低温环境运作，不少新能源公交车出现了严重损耗，寿命短暂。而银隆一上市，就迅速在北京打开了局面。董明珠曾说：“我用特斯拉，三年不到就换了电池。我代表银隆说一句话，你用了银隆车，十年保证你不换，电池坏了是我的，没人敢跟我站在一起喊这句话，这就是中国骄傲。”

当然，银隆也有其自身缺点，比如造价偏高、能量密度偏低，相对应的，密度偏低导致其电池体积较大。但董明珠希望在安全耐用的基础上，提升电池的能量密度，降低生产成本，而不是在高能量密度的基础上去琢磨如何提升其安全性，这可能是她和其他新能源企业在技术方向选择上的差异。

随着规模扩大、产能提升，银隆钛酸锂电池的成本势必会降低。同时，对消费者而言，银隆具有十足的性价比。混合动力车可能两年多就要换电池，而银隆电池的耐用性很明显是有优势的。同时，银隆正在收益与研发之间实现更多突破，2016年，已经研发出第四代高能量密度钛酸锂电池，与第三代相比成本下降40%，能量密度提升60%，此外，企业还投资了资硅负极、硫负极等不同领域。业内分析，如果银隆技术能达到“独步天下”的境地，就像格力核心技术一样深入人心的话，那么董明珠联合王健林的投资，显然会是一场特大的盛宴。

珠海银隆新能源2015年的整体估值是40亿元，到了2016年初，不断有企业联手，共同注资，成为银隆股东，董明珠也于2016年8月份决定通过以格力电器发行股份的方式全资收购银隆，当时评估机构给出了130亿元的估值。即使遭到股东集体反对，遭到外界不断质疑，董明珠携手王健林，依然认为银隆技术先进，如果把它商业化，市值就会再翻倍。

董明珠在公开场合多次强调，如果全中国都用银隆电池，那么雾霾天能少一半。除了钛酸锂电池外，“纳米球形”等独家秘诀，也是银隆的核心专利之一。董明珠说：“中国的制造落后就两点，一个是材料，一个是模具。中国的模具工业上去了，中国工业产品的工艺品也就上去了；中国原材料纳米技术掌握了，中国工业产品的核心落后问题也就解决了。”

在中国制造高峰论坛上，董明珠说：“我们国家发展到今天，回头看还是缺技术。用人民的身体健康做代价、破坏环境来实现产业发展，这是多么悲哀的一个事情。所以，我们要用新技术，科学的技术，利于人类环保、能够生存的技术，才是我们最具价值的技术。”

仅仅从环保角度而言，董明珠的观点是深入人心的，毕竟雾霾天实在糟糕透顶，创造了“世界奇迹”。与其把这个“奇迹”持续下去，不如放手一搏，找到对付它的法宝。格力电器正在推进智能家居战略，这一系统的着眼点就在于节能。银隆的技术正好可以帮助格力打通从创能、储能到家电能源管理等整个系统。

期待董明珠的成功。

【格力手机自己代言】

既然有（互联网）这样的时代产物，就要充分地运用，关键想清楚怎么做。

——董明珠

了解董明珠的人都知道，她是营销员出身，对于营销策略可谓驾轻就熟，而她的营销策略中有一条却是“不按常理出牌”。

在营销这条道路上，她从不为了推销自己的产品，而采取行贿受贿、喝酒谈判等俗不可耐的老套路。她的套路很奇怪，看上去有那么点儿“愤青”“不食人间烟火”，她既能坚守自我原则，又能让商家真实地感受到她的诚意，并且能让销量一路攀升，无人能及。

而有些产品的诞生，也是在她谈笑间就拍案定决了。这看似任性的作风，实际却透露出她的自信。敢于挑战的精神品质，让人佩服的同时，也让人为她捏一把汗。毕竟她曾长期担任格力集团的总裁，作为格力的灵魂人物，她是中心轴，所有的一切都会受她决定的影响，她一个决定的成败，能决定这公司的发展好坏。她所拥有的权力背后，隐藏的压力负担跟不可预测的风险，非一般人所能想象得到，更不是一般人所能承受得了的。

但她敢。她想做的事情，谁也别想拦得住！

格力手机的诞生就是其一。事情要追溯到2013年12月，央视第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，为配合媒体炒作，雷军站在台上说：“董总在传统制造和传统的消费电子领域做得非常好。但是今天在互联网时代，用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了，小米就是这个方向的典型代表。那么它的优势在什么地方呢？第一，它跟用户群最贴近，极其强调用户体验和口碑。我们为什么不做广告？最最重要的就是希望在这样的情况下，测试我们产品的品质和口碑。第二，因为它是轻模式，所以它的成长速度快。第三，并不仅仅因为是轻模式，实际上我们有2500人的服务团队，1300人的7×24小时的呼叫服务，这样的服务我们下的功夫是蛮大的。我最后总结一句，小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来5年。请全国人民作证，5年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董总输我一块钱就行了。”

面对雷军的发难，董明珠的回答彰显了她一贯霸气侧漏的铁娘子风范，她当即回答对方说：“我告诉你说，一块钱不要在这说，第一，我告诉你不可能；第二，要赌不是1亿，我跟你赌10个亿。为什么？因为我们有23年的基础，我们有科技创新研发的能力，而且我们保留了过去传统的模式，把马总请进来，世界就属于格力，你只有一半，不行的。马总你说呢？”

这场豪华对赌当即还拉上了马云，在双方尖锐的“攻守”之下，马云拉偏架，很“狡猾”地“威胁”董明珠，说：“只有和阿里好好合作才能赢。”

董明珠跟雷军的对赌，实际上彰显的是双方商业模式的不同，格力是传统制造业的代表，以重资产运营见长，是“产业链垂直整合”的商业模式，上游涵盖了压缩机、电机、漆包线、电容等核心部件的制造，中游涉足了空调设计、组装制造，下游则自建强大的销售渠道。小米则是以互联网模式做硬件的行业新贵，以轻资产运营见长。它选择了互联网模式，一来生逢其时，二来也符合信息科技产业的发展规律。智能手机这个行业“轻资产”，运营是主流，也是王道。

实际上，早在2011年，董明珠就已开始下一盘棋。先是成立一家“北京盛世恒兴格力国际贸易有限公司”，然后用两年的时间，对全国各个区域销售公司的渠道进行优化整合，最终建立一个更有控制力和执行力的全国性渠道网络。同时，还对原有的15000家格力专营店进行升级改造，重点建设了许多营业面积在500—1000平方米的大型“旗舰店”。

2011年，格力还携手中国移动，成功研制出中国首款物联网空调——“e炫”，后又陆续推出“e尊”“e铂”共三大系列精品空调，用户通过手机或互联网输入指令，就能对空调进行全方位远程操控，轻松实现智能生活。

2013年，格力电器成立信息化委员会，董明珠亲自担任主任。

对于互联网时代“大数据”的应用，董明珠的态度一直都是非常积极的，如她所言：“既然有（互联网）这样的时代产物，就要充分地运用。”

而对于电子商务的认知，董明珠坚持的原则是不跟风，顺其自然地进入，“关键是想清楚怎么做”。

这之后没多久，就出现了雷军与董明珠“打赌”的一幕。王健林以私人友谊，免费给董明珠做了个广告，几位大佬难得一聚，列位站队，可谓精彩。加之赌局数额巨大，远超2012年马云与王健林的1亿元赌约，并且媒体以“使马云拍马，健林捧场”为噱头形容董明珠，使得这场赌局营造了空前绝后的效果。董明珠也因此一炮走红网络界，成为新一届“网红”。

2014年两会，同为广东团人大代表的董明珠和雷军再度重逢，并且相邻而坐。再次见面，话题仍然没有避开赌约。董明珠底气十足，对媒体表示自己有百分百把握赢。而雷军更不甘示弱，说道：“5年内小米超格力是历史发展的必然，格力是工业时代制造业的骄傲，小米却插上了互联网的翅膀。”