第4章 小本创业找对路才行(3)

2.不要把利润看得太重

俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金转不了，成为“死”钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销的道理尽管人人都明白，但这一点却是小本经营者最易忽视的经营方针。

3.尽量为顾客提供便利

资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门；小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。

4.还要懂得服务

虽然小本经营者没有大企业家那么财大气粗，但是可以靠人性化的服务招揽顾客，好的服务能够给小本经营者带来意想不到的利益。在社会上，可能许多经营者由于经营的时间过长，没有了当初创业时的耐心，对待顾客的态度很差，这样便失去了经营的服务优势。许多小店由于夫妻共同经营，许多时候把夫妻矛盾展现在顾客的面前，他们在争吵的同时却忽略了顾客的存在，长此以往就会在不经意间失去很多顾客！

1.7 六大法宝帮你筹得创业资金

许多人在创业初期往往求“资”若渴，为了筹集创业启动资金，根本不考虑筹资成本和自己实际资金需求情况。但是，如今市场竞争使经营利润率越来越低。因此，广大创业者在融资时一定要充分利用周围的有效资源，不要孤军奋战。

1.巧选银行贷款

按照金融监管部门规定，各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率，这样，到银行贷款和去市场买东西一样，挑挑拣拣，货比三家才能选到物美价廉的商品。相对来说，国有商业银行贷款利率要低一些，但手续要求比较严格，如果你贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人“询价招标”方式，对各银行贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。

2.用好政策，享受银行和政府低息待遇

创业贷款是近年来银行推出一项新业务，凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，均可以向开办此项业务银行申请专项创业贷款。

3.求助亲友

创业初期最需要是低成本资金支持，如果有亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，让你非常方便快捷地筹集到创业资金，亲朋好友也可以得到比银行略高利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友后顾之忧。

4.合理挪用，住房贷款也能创业

如果你有购房意向并且手中有一笔足够的购房款，这时你可以将这笔购房款“挪用”于创业，然后向银行申请办理住房按揭贷款。一般来说，住房贷款是商业贷款中利率较低的品种，办理住房贷款，曲线用于创业成本更低。如果创业者已经购买了住房，也可以用现房做抵押办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，可以当做创业启动资金。

5.精打细算，合理选择贷款期限

银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求时间不是太长，应尽量选择短期贷款，比如原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，创业融资也要关注利率走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款；如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。

6.提前还贷，提高资金使用效率

在创业过程中，如果因效益提高、货款回笼以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人利息负担，提高资金使用效率。

1.8 走出创业的心理误区，挖掘更大的创富潜能

创业者须远离的四个心理误区

1.如果我有……那么我就能……

很多人会这样想：如果我有……那么我就能……这是作为一名创业者最要不得的想法。事实上，如果你先把自己变成了那个人，那么就会拥有那一百万。

有一个人，他的梦想是开一家服装店，但是没有资金。后来有人说，你先把自己当成一个服装店老板，想想自己应该干些什么。然后，这个人就开始看很多潮流杂志，看时装发布会，并且做了很多计划书。他把自己当成了一个真正的服装店老板，见到谁都会谈他的“服装店”。结果有一天，他遇到了一个投资商，一眼看中他的计划书，投资50万元。现在，他不仅有了一家服装店，还开了连锁店。

心理学研究告诉我们，预期对人的影响非常大。你相信自己是老板，那么你就会用老板的思维考虑问题，学习老板应有的技能，接触老板圈子里的人。然后有一天，你就真的变成老板了。这是一个思维问题，怎样想决定着你拥有怎样的结果。

如果你一直停留在“如果我有……那么我就能……”你永远不能成功。但如果你先把自己当成老板，想一想：老板需要跟什么人打交道，你跟他们打交道了吗？老板要做哪些报表，你会做了吗？你会发现，某一天你真的就成了这个人。当然，经过这样的实验，你也可能发现自己成不了这样的人，即便如此，也比你什么都不想就去做要保险得多，成功率也高得多。

2.上班打卡就像老师点名，可有可无

曾经有过这样的案例：几个名牌大学毕业生合伙办了一家公司，不到一年就垮了。原因是什么？你很难想象。他们的业务水平很好，对市场的把握也比较准，创业之初就接到了一个大业务。但是，最终这个业务没有完成，原因竟然是员工迟到早退。你可能觉得匪夷所思，甚至是可笑，但这是事实。这些大学生老板还像读书时那样，把公司里的打卡制度当成大学课堂的老师点名，可有可无。最终项目没能按时完成，失去客户的同时也失去了信誉。

通过这个案例，我们就可以知道，创业需要职业化的人、职业化的团队、职业化的管理体系。这种职业化不是凭空想出来的，而是需要从成熟的企业学习的。所以，毕业后先打工，有几年工作经验后再创业，不失为一个取经学习的好方法。

每一个成熟的大公司都有其职业化的流程和管理制度。就拿打卡这件简单的事情来说，你可能会想，每一个人都是想做事业的人，靠大家自觉不更好吗？但是不用几天你就会发现，就连执法者自己都没办法守规矩。人的自制力往往也需要外界约束才能起作用。

建议想要创业的年轻人先到大公司打几年工，学习他们的工作流程、岗位职责、监督机制等。先得被别人管到职业化，这样才会发现这些东西的意义，并且移植到自己的企业中去。这样绝对比在失败的基础上再摸索要轻松有效得多。

3.前景光明，所以不用管眼前的困境

很多热血青年是这样开始创业的：“我有一个伟大的梦想，好，那就开始吧！”这在偶像剧中很美好，但在创业这件事上却很可怕。年轻人常常犯“只看远景不重眼前”的错误，觉得前景很光明，于是不管眼前存在着多少困难，也不管有没有想好解决问题的方法，就凭着冲动开始创业。结果一番努力之后才发现，那个远景只是海市蜃楼，自己还没爬到那里就已经奄奄一息了。

在创业之前，最需要考虑的问题就是资金流，就是自己所选择的行业是否能保证有资金流入。还有一些人在理想的鼓舞下，把自己从牙缝里省出来的钱拿来创业。其实这种做法并不值得推崇，因为：一来太过冒险，尤其是没有经济基础的大学生，一旦失败就很难翻身；二是这样做心理负担会很大，因为你赌上了全部资产，也就意味着只能赢不能输，无论是你自己还是周围的人，都会给你的内心造成很大压力。

4.找工作太难，所以去创业

有这样一个故事：有一次，“世界船王”包玉刚给某名校的MBA毕业班作演讲。他说，有的人生来就是MBA，比如我；有的人做一辈子也成不了MBA，比如你们中的绝大多数。

关于创业，许多人有这样的疑问：创业素质是天生的，还是可以后天学习的？其实，仔细研究后我们就会发现，创业者身上的很多要素很难在大学毕业后再去后天养成。按照生涯规划的观点，我们的性格跟职业是有匹配度的。所以，大学生不能因为找不到工作就去创业，而要先考虑自己的性格、能力与创业要求是否匹配。