前言

做生意就是与人打交道的过程。生意场就是交际场，交际决定人脉，人脉决定钱脉，交际决定生意成败。

美国某人才机构曾经做过一次长期的跟踪调查，他们发现，在学校读书时成绩一流的学生，毕业后大多数当工程师、律师、医生，而在学校读书时成绩一般的学生，却大多数当了那些工程师、律师、医生的老板。

谜底是什么？相关专家做出解释：一般来说，成绩一流的学生在校期间都非常认真地致力于学业，没有时间或者没有心情注重人际关系。结果，在为人处世的时候过于生硬，缺乏相应的人际关系，无法办成大事。而那些学习成绩一般的学生，往往拥有许多朋友和人脉资源。这种早期的人际交往能力也为他们以后的事业积累了一些经验。

这份调查虽然有其不科学的成分，但是，人际交往能力确实能够影响一个人的事业成功与否。而对于生意人来说，交际能力的强弱、交际圈子的大小，则决定着其在生意的路上能走多远，决定着生意的最后成败。

现代社会，人们的交往日益频繁。交际作为联系沟通、开展事业合作的纽带和桥梁，显得更加重要。正如励志大师卡耐基说：“一个人事业上的成功，有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、人脉资源和处世技巧。”美国斯坦福研究中心曾对美国“二战”后崛起的富有阶层和超级富豪做过大量的抽样调查和一段时间的跟踪研究，最终得出结论：“一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。”这和卡耐基的观点不谋而合。难怪富可敌国的美国石油大王约翰·洛克菲勒宣称：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

在生意场上，善于交际、会交朋友是做生意的一种大能力，处好关系、交好朋友是生意成功的不二法门。擅长交际的人总会赢得更多的朋友，总会赢得更多人的帮助，总会赢得更多的机遇。“多个朋友多条路，朋友多了路好走”，生意场中，朋友可以给你介绍重要的关系；朋友可以支持你的生意；朋友可以给你提供情报；朋友可以帮你出谋划策；朋友可以与你一起合作；朋友甚至可以衬托你的形象，提高你的档次；朋友是帮助你将生意做大做强的忠实伙伴，是帮助你事业走向成功的幕后推手。

会交际的人能洞察不同人的心理，对不同的人说不同的话，遇什么人办什么事，只要需要，他能使任何人都成为自己的好朋友。当他做生意的时候，自然也就左右逢源，财源滚滚。会交际的人能够透视人性，俘获人情，进而更好地掌控人际关系的脉络，占据主动，出奇制胜，在生意上立于不败之地。

本书告诉你：怎样提高自己的交际能力；怎样与陌生人打交道、交朋友；怎样去结识那些对你的事业有帮助的朋友，远离那些对你的事业有危害的朋友；怎样处理与朋友间的各种关系；怎样与朋友维系长久的友谊；怎样做好生意场上的应酬交际；怎样发挥朋友的力量来帮你做生意；怎样在生意场上进行感情投资；怎样与朋友携手合伙，与朋友进行生意友好竞争等等。

做生意从交际开始，先交朋友，后做生意，交对朋友，做对生意。赢在交际，胜在生意，是生意场通行的黄金准则，是登上生意巅峰的不二法门！