第8章 如何搞定有名的人

如今这个时代的名人都是用钱来衡量的。而且他们到底值多少钱，他们的代理人或律师都为你计算得清清楚楚，往往都是一笔不小的费用。所以钱通常都可以把他们搞定。当然有些人需要把用钱搞定他们、“收买”他们的这种赤裸裸的金钱交易掩示一下。这样对你来说，也不是一件坏事，因为你可以利用他的这种心理，达到稍稍降低一点费用的目的，很多人通过自己的“奋斗”终于得到了社会的部分承认，如果他们不用这点名气不换一点钱，那他们是决不甘心的，所以名人往往都是金钱的奴隶。而企业家往往能例外，一个看起来天天都在研究市场、猜磨顾客心理、千方百计挣钱的人，他往往并不爱钱。所以他们很不好打交道，做事态度较强硬，因为“无欲则钢”。特别是那些家族企业或本身就是老板兼董事长的人，他们通常是无法用钱收买的，只有在“利润”“风险投资”这种游戏中，才能谈得上“收买”他们，他们会挣钱，知道“钱”不值钱。而现代的所谓名人，其实分文不值，废物一个，而以废物换金钱，何乐而不为之。所以他们非常愿意出买自己。

当然，尽管如此，你在同他交往过程中，仍需讲一点技巧，虽然他们因为有太强的“欲望”而显得非常软弱，但他们毕竟有点名。有些人可能狐假虎威，有些人可能自以为是，有些是笑里藏刀，有些是老奸巨猾，要想搞定他们，要会多绕几个弯，多一点心计。人们常说分分钟就能搞定。如果你方法不得当，看不到他们的要害，那你会发现很难搞定他们，他们会让你“出很多血”。

（策略）

1.出师有名

2.即以一个最冠冕堂皇的名义去找他们

3.不要表现得太真诚

4.让他知道你非常熟悉这套游戏“规则”

5.希望他们别奢望，他的名字能“换”回太多的钱

6.要知道他们对钱是十分敏感的

7.要利用“舆论”监督他的行为

8.必需要他们鉴下合作协议

9.让你的律师去为他提供免费服务

10.让他知道通过这个“交易”，他的“名声会更好”

11.把合作过程和操作过程用文字记载下来

12.提防他将来“翻案”

13.别相信他们是正直的善良的

14.他们最容易被利益所左右

15.以政府的名义同他们打交道

16.以另一个名人的名义同他们打交道

17.要给他们面子

18.要懂得小恩小惠的手法

19.要让他们自愿上勾

20.最后才和他们交朋友

21.以保证将来可以继续利用他们

[自以为是的名人]

——计策

有些名人自以为是，感觉特别好，他们毫无理由地希望你能满足他们的要求。因为他们“充分认识到了自身的价值”，因而他们绝对不愿贱买自己。似乎做事有自己的信条，他们的盛气凌人很容易把事情弄糟。尽管你通过一时的妥协，好不容易把事情平息，但到了关键时刻，他们还是会跟你出难题，甚至会毁掉你，使你信誉全无，声名扫地。所以当你与这样的“名人”打交道时，应格外小心，切记不可“轻敌”。他们因为感觉特好，所以处处与你争利。如果你不是对你要从事的事情十分熟悉，你便可能失去预见性，所以你在第一次妥协后，在其他方面就会遇到意想不到的困难，而且麻烦事决不仅仅是一件事。这些麻烦会使你原来的思路越来越远。最终一切都成了他所想象的样子，围绕他在打转转。其结果难免会是替他人做了好事，自己承担失败亏损的风险。这种人起初看起来没有什么特点，其实他的精力十分充沛。只要让他发挥出来，能量便越来越大，让你难以招架，直到把你改变过来才肯罢休。所以，一开始就应当使他明白自己的地位。在活动还未开始时就把他的“角色”固定下来，让他明白自己的“本份”是干什么，什么时候他“出场”，什么时候他“亮相”，其余的他知道的越少越好。从头开始你就应该把事情安排得非常有条理，别让他找到说话的理由，以免他在活动中积极地宣传自己。一旦他宣传了自己，他便认为自己应该发挥作用才是。所以，一开始你就把他需要明白的都告诉他，别让他开口问你，或是每一件事都要做到事先通知他，别给他有非难你的借口。

与这种人打交道思想要放得开一点，要把他能看到的利益明明白白地“安置”在活动的前期。和这种人周旋是很伤神的，但有一个好处：那就是迫使你不停地思考问题，把事情干得更漂亮。

（策略）

1.重新考虑你自己的观点。自以为是的人观察问题的方法跟你不同。而且固执己见。那个观点有道理吗？

2.注意他是否在竭力把你不能接受的标准强加于人？

3.然后再回到你自己的立场上

4.考虑正反两面意见

5.在陈述你的观点时，要清楚具体

6.要探明白以为是的他在多大程度上受这个行动的影响

7.考虑是否只有他一个人受益

8.考虑他对其他受益人可能持有的看法

9.其结果对他个人名誉，前途是否有潜在的危害

10.而这一点，正是你要向他提及的

11.在陈述自己的看法时，要像对方陈述自己的观点时一样自信

12.强调方案的可行性

13.让大家都明白活动计划和程序的合理性

14.要让推理和直觉来证明

15.告诉他你是一个有信念的人，这样可以抑制他的想象力，以免他的“手脚”太长

[笑里藏刀的名人]

——计策

这种人表面上看起来一团和气，似乎对你有求必应，非常容易打交道，实质上并非如此，他们往往是把每一个人都当成敌人，当然他不会公开与你作对。当你在做事的过程中，他在你面前讲的是一套，心里想的是另一套。比如，你希望他在某方面能为你说几句话，他满口承诺，过后也确实讲了，但是他在给你帮倒忙，故意给你使坏。在社交场合中，他们常常披上喜剧角色的外衣，装作开玩笑，实际上他的话中有刺、他常用幽默笑话等方式，制造那种对你不利的舆论，使你事情刚开始就处于完全被动的地位。他内心的想法是：你以为多么高明，你自以为是活动能力非常强，能够做出一件了不起的事情来，其实你差远了。就像你这种商人，根本不被知识界文化界名流所承认。新闻媒介，各方社会关系不是看在我被邀请来，根本都不会搭理你。你以为自己有几个臭钱，就想利用我这种人捞个名利双收，没门！

他一直在暗地里煽阴风，他会在场合中寻找自己的同路人或代言人，同情你的人在听了他的讥讽故事后，会发出不安的笑声，因为大多数人不愿被认为没有幽默感。他的目的还不仅止于此，当他在舆论上已经把你打倒之后，当他觉得已有足够的同伙站到了他的立场上，他就会煽动别人把他的观点公开地散布。不管你是竭力维护你个人利益，还是对攻击者拆台的人不予理睬，报以尴尬的笑声，你都在各方人士面前丢了面子，你若对反面的言论针锋相对给予反驳，他还会站出来，表面上是为了宽慰你，给你一点点鼓励，别理睬不同的意见，其实上是在给你作失败者的结论。而这就是笑面藏刀者希望达到的效果，除非他告诉你，否则你无法得知他为什么要与你作对。也许原因很简单，像感到没有受到应有的重视啦，没得到更光明的宣传啦，甚或是没有从中得到实惠，都使得他不愿做一个捧场的与人为善的人，而非要“叛变”你。

名人即并非普通的人，要做一个健康的名人非常难，通常来讲，名人的心态都比较复杂，很难正确看待自己的名，而总把目光落在名后的利上。总希望名利像雪球一样越滚越大，而不能消融一点点。他们也常叫喊“名人难当”，因为他们不知道是雪就会消融。

（策略）

为了达到你的目的，也是为了维护你的尊严，你必需能成功地阻遏那种卑劣的名人，决不能因为他们是社会“精英”而宽恕他们，对任何人都一样，做人就要堂堂正正、言而有信、真诚。要让他们知道，什么是才能，什么是智慧。

1.坚定而平心静气地申明你乐于讨论任何合理的批评

2.语调要轻松

3.表达的意思要十分明确

4.希望出席的人能认真地对待你的建议

5.告诉大家你组织活动的原则

6.强调你是真正的组织者

7.告诉大家你过去在行业内的声誉

8.表明你不会容忍对你的诽谤

9.如有人怀疑活动的严肃性，可以自行退出。留敌意的人参加活动，不如劝他们走

10.提醒大家不要用幽默笑话掩盖对你的敌意

11.（如他

已产生不好的影响）公开申明你在扭转局面

12.对有损你的名誉，或对活动会产生不良影响的事别针对人要说得非常具体，清楚明确

13.借会议揭穿某些人的真面目

14.别担心把名人吓走，只要活动开始或已曝光，他们不敢轻易退出，这必然要引起人们对他们的不利猜测：

15.私下与笑里藏刀者较量

16.努力探明他们怀有敌意的根源

17.如果他们不愿意讲，那就告诉他们你很清楚他们一直在攻击你

18.明白要求他们停止这种做法，语调要友好，但不是随便说说而已

19.对他们提出要求，其实就是对他们的严重警告，想必他们因为知道这是不光彩的行为，而不能与你公开决裂

20.利用就要利用到底

21.可以多变换一下对他们的态度

[精明圆滑的名人]

——计策

之所以有些人能成为名人，那是有原因的，他们当然会有各自的成名“器”或成名“技”。很多人确实是一个时代的“人精”，他们不仅有相当丰富的专业知识，对人生、事物看得也比较透彻，所以有些名人给人的印象是非常精明或者是思想深刻。当然如果从不同的角度上看，你也会觉得有些人高深莫测，而有些是老奸巨滑，但是这不等于他对你无用，或他不愿帮助人，或缺乏从事社交活动，公益活动的热情，只不过他们总是习惯把热情隐藏起来。他们对你会非常有用。

这种人大多思维敏捷，能言善辩。他们说话非常注意说话的技巧，同样是几句大实话，他知道应该先讲什么，后讲什么，这样才会效果更好。因为他们具有相当的专业知识，所以他们不会轻易被人朦骗。油嘴滑舌、花言巧语，对他们都不会有效果；想搞阴谋诡计，也很容易被他们识穿。由于他们思想比较深刻，所以在事物面前他们总能看到你看不到的“利”和“弊”，能预见事物的结局，他们也因此而有远见。如果他们不愿帮助你，或与你合作，那是有他的道理的。如果他们已经表态愿意尽力相助，那么即使是一个看起来十分难办的事，他们也能办到。所以你打算干什么事，如果能征得他们同意，或得到他们的支持，那事情对你来说就已经成功了一半。因此搞定他们，意义十分重大，十分有必要。也并不因为他们精明圆滑，就特别难搞定，事实上，正因为他们精明能力强他们愿意做事，包括帮助他人。他们的圆滑仅仅是他们不愿被别人牵着鼻子走，不愿为心术不正的人利用，不愿被“责任”套住，而陷入被动地位。要相信他们有把看似办不到的事办成的可能，也要相信他们有善良的愿望：愿帮助人。

（策略）

1.宣传你的理想

2.展示你的诚实和人格

3.坦诚事情的难度和挑战性

4.向他提出一大堆问题

5.表现出不亢不卑地学习姿态

6.在细节上下功夫，如把见面前的资料准备工作做好，或需要提问的问题预备在大脑

7.展示你严密的逻辑思维

8.并没有把希望完全寄托在他身上，虽然离不开他的帮助

9.不表明你能把事情做成

10.也不表明你可能会失败

11.不绕弯子

12.不要打算去说服他

13.没有过高的希望，也不放弃任何努力

14.姜太公钓鱼，让愿者上勾

精明圆滑的人思维敏捷，所以很容易追随你的思路，只要他认为自己并未承担责任，他会进入到你的主角地位。他们聪明、富有智慧、又善于变化、思想活跃。他会不知不觉把你考虑的问题当成了自己的问题，把你的事当成自己的事。他们的思维就像是一条自由自在的鱼。你不抓，它就不跑。所以你只告诉他这是怎么回事，无须回避你的利益，他的本能会让他帮助你达到你的目的。因为他们对帮助别人就是帮助自己有自己的理解。