第7章 如何搞定有钱的人

在我们的人生事业里无法回避金钱与财富。金钱在这个社会中是一种力量，而它们往往掌握在一部分人的手里。为了实现我们的愿望，达到我们的目标，我们必需借助这个力量：这就是我们需要搞定有钱人的意义。我们不可能生来就握有金钱，即使你出生在一个超级富豪家庭，这笔财富也未必由你支配；没有谁把这笔财富乖乖交给你。同样，要搞定你的老爸，或是把他的事业交给你，或是全面支助你的事业。握有财富的人，有通常人没有的心态，有自己的人生价值观，这一点一般人总是难以理解。他看起来就像富有的人与未掌握财富的人有一种自然的矛盾，只了解了他们的生活，而不了解他们的金钱观是很难实现与他们的有效勾通的。即便是他们的故旧、亲友也是如此。所以为了你的人生，为了实现你的理想（这肯定不是他们的理想），成就你的事业，我们必然要借助他们手中的财富。过去的那种白手起家的创业故事已不适合今天这个时代。当今世界的财富是整个社会的财富，也不是由一代人一天创造出来的，是世世代代积累起来的。利用这笔财富开创我们的美好人生是理所当然的。21世纪的创业传奇，原始积累的故事，就是成功地利用社会资金。现代社会的淘金客，也不需要穿着破烂的衣衫，在水坑黑洞里挖掘，而是到有钱者那里去挖掘，打投资商、银行家的主意。只要你有本领，他们非常愿意与你合作，或把大笔的钱财交给你。可以毫无疑问地说：善于同他们打交道的人，干事业就不会太难，不善于和他们打交道的人，想成事业就太难，甚至完全看不到成功的希望，看不到自己的明天。只有能搞定他们，这个社会对你来说才是平等的，才能保证公平地竞争，否则你会有一种是社会弃儿的感觉。如果你再看见骗子都能从他们那里搞到巨额资金，一生都花不完，会让你悲哀一生。因此，我们说，搞定的技巧，是现代社会生存的必备手段。

[自我吹嘘者]

——策略

有些人因为自己有钱，而引起了别人羡慕或注意，就认为自己是个成功者，是个重要人物，“经常自我吹嘘夸耀自己的成功，编造自己创造的奇迹”。即使是“天上掉下来的”财富，他也会认为那是自己的本领，自命不凡。这种人轻浮，总是以“成功者”自居。尽管没有任何人相信他的能力，也是如此。他们时刻不忘自己的“远大志向”，自欺欺人。如果谁曾经得到他的资助便会以“恩人”自居。尽管如此，由于他有钱，一些没有志气的人还是放纵他。以至他时常信口开河。不过每个人都会因为自己曾经说过的话付出一点代价，最终会有兑现的时候。这些人因为吹嘘上了瘾，为了保证有追随者，也会有部分的兑现，但不可能完全兑现。所以对这种人说的话，不能听得太认真。信不信由你。他毕尽不会给你造成什么不良后果。

其实在内心，他对自己还是比较客观的，他非常清楚自己有多大的实力，有多大的能耐。仅仅是爱慕虚荣，特别忌讳别人说他是个“幸运儿”。他不是一个干实事的料儿，对自己的前程也心存顾虑，也害怕自己将来陷入困境。所以他们在交往中也希望遇上有真才实学的人，找到有能力的可靠的合作伙伴。如果他手里还有一点权力的话，他们很容易“放权”给你一个干事的机会。因此要搞定这种人并不难，他也并非那种完全不能合作的人。

（策略）

1.在小事上不必跟他认真

2.打他的主意时要讲求机会

3.陪他吃喝是与他交朋友的机会

4.这种人有时会在酒后吐真言

5.要搞定他先交往他身边的人

6.结交他周围的人非常容易；都是贪小利者

7.与他交朋友，但别奉承他

8.与他交往不能太热情

9.让他相信你是一个有本领的人

10.让他相信你是一个好朋友

11.让他看到你是如何做成一件事的

12.和他的家人保持一定的距离

13.经常让他看到你在做事

14.在他面前把自己塑造成“奋斗者”形象

15.告诉他没有任何人帮助你也能获得成功

16.在他对你产生浓厚的兴趣时，改变你的态度

17.拿出具体的方案

18.提出具体的要求

19.让那些酒肉朋友都聚齐

20.给他们一点“口惠”

21.一次就把事情敲定

[斤斤计较的守财奴]

——策略

斤斤计较并不是一种品质，而是一种习惯。尤其是有钱人，可能是一种在漫长积敛财富过程中养成的习惯。他们爱钱，因为他们的过去是痛苦的，而他们的未来都在“钱里面”，没有钱可能就没有未来。因此我们不能指责他们喜欢斤斤计较，因为他们的未来都在“钱里面”，所以他们对金钱有着特殊的感情和特别的处理方式。比如，你不能占他的便宜，你也占不到他们的便宜。他们在计较上十分富有智慧。只要有利益关系，在旁人看来是无心的举措，无意识的行为，他都能看出你的“有心”“有意”，但这不等于他们舍不得把钱拿出来。因为他们的习惯思维是“钱生钱”、“大钱生小钱”、“小钱滚大钱”，所以让他们拿出一笔钱来投资或入伙，比“占”他们一点便宜容易得多。要跟守财奴打交道，必须看清他们斤斤计较的真实面目，他们把斤斤计较看着是敛财的能力，你“占”了他的便宜，等于是在说他无能。所以他们在这上面决不愿输给你，一定要争取赢。但是如果你告诉他一个新的“钱生钱”、“钱生儿”的方法，他们将会对你感激不尽，一定会尽自己最大的热忱招待你。所以这种人不失为好的合作伙伴，好投资人。在他那里“挖”不出小钱来，但可以“挖”出大钱来。

（策略）

1.像他一样斤斤计较

2.比他更会算帐，会使他敬服你

3.要经常跟他讲笑话

4.不妨跟他来一点幽默

5.精心地表露出你的洞察力

6.跟他一杯清水交心谈心

7.让他知道你也懂得节约

8.因为他认为节约是吸引财富的品质

9.请他喝酒就把酒拎到他家中去；他更看重将剩下的酒

10.肯定他的价值观念

11.把自己“算计”的方法教给他

12.用简节有效的方式同他交往

13.告诉他你的世界和他的世界不一样

14.告诉他一个新的“钱生钱”的方法

15.让他作投资人或借钱给你

16.他会比一些“豪爽”的人还爽快

17.千万别少付他利息

[爱慕虚名的大款]

——策略

很多企业家或那些暴富的人都真心喜欢款爷这个词，尽管有人表面上说它俗，可心里就想当那个爷。高雅的文化对任何人来讲都一样，是一种面具。所谓“本直”就是俗的危险的东西。所以一个暴发户爱慕一点“名利”，一点虚荣，是很正常的。爱慕虚名的大款，往往给人以谦虚的印象，其实所有追求名利的人都是傲慢的、目中无人的。谦虚不过是攫取名利的一种方法，把别人的功劳据为己有。对他们来说，这不是窃取，他们仅仅是拿走了他们认为理应属于他们的东西。因为对他们而言，这世界并不是按劳分配的。他们本身就已经说明了这一点。按需分配，他们需要什么当然要得到什么。你们需要什么，他也会让你得到，不会让你失望。大家都应该承认这套新的游戏规则。这种人因骄傲而膨胀，因膨胀而需要虚荣。并且不愿意跟别人分享荣誉。他们那神气十足、妄自尊大的态度就藏在公众看不到的笑脸下面。他们的生活就像是一出戏，这戏的局面是由他们控制的，功劳当然归他们所有。当然，这个世界上没有人愿意去揭露他们的欺世盗名的嘴脸。因为他们据有金钱，需要他们慷慨解囊。而且钱是一个相当敏感的问题。所以谁又会去效真呢！事实上要打他们腰包里的钱的主意，也只有一个办法，把他们需要的双手送给他们，给他们荣誉，为他们喝彩，只要他们不吝啬金钱。

（策略）

1.找一个好听的名字

2.做一个最高的帽子

3.用最高尚的名义

4.告诉他们把钱投进那个箱子里

5.把他们包装成……楷模、慈善家等等

6.把他们的名字传得越响亮

7.他们掏钱的机会就越多

8.不要担心名不符实

9.他们掏钱越多越诚实

10.不要让他们的名字“冷下来”

11.最终他们就会变成你想象的那种名人

[“假慈悲”的银行家]

——策略

自从金币被换成了纸币，银行家的慈悲似乎都变成了虚假的。因为职业的原故，银行家从来就不是慈善家。这个行业的特点是，越没有钱就越没有钱，越有钱就越有钱。所以，他们害怕和穷人来往，当然穷人就无法从他那里搞到钱，要想从他们那里得到钱。就只有一个办法，那就是你非常有钱，或是你明天会非常富有，最起码你要给他们形成这种印象。

当然，他们通常会是一个怀疑者，不弄清你是否可靠，他们是不会向你表态的。与你合作时，办公室的气氛因为他们的迟疑变得有点微妙和让人打不起精神，那种等待的感觉就像陪审团进来之前，你的案子依然悬而未决般的令人难受。当你向他介绍你的投资项目或计划书时，你都纳闷这家伙为什么总是那样慢慢腾腾、勉勉强强地才能做出一点反应，他似乎并没有认真听你介绍，也没有正式讨论过你的申请书，而一味期待你会有更好的担保条件，或是你已经把他们的总裁搞定了，向他亮出尚方宝剑，甚至你会感觉到他是在怀疑你的动机，有点吃不准你，好像你是一个无聊的人，在这里和他白白浪费时光。之所以会如此，就像一辆车开到了山顶，就是越不过最后的那道坎子，需要有人下车去推一把，的确如此。在这个过程中，有一个关键的，通常人容易忽视的一个环节，那就是你要猜准他在想些什么，因为他感到仍然看不透你，他不知道你的投资项目的前景到底如何，在技术上是否会有可靠的保证，而你的产品又能迅速打开市场，所以难怪他说话太吝啬。即使开口，通常也是应答一个字，他担心他如果答应了你，会不会一切后果都由自己负担，因此他会一而再地希望，最好等等再说，先不向你表态。这时候，话越少越好，至少眼下得这样。事实上是，他不敢相信你。不愿相信你，如果他始终不愿相信你，那贷款的事可能就要泡汤。因此，在此之前你找企划书讲得在好，也不可能把他变成了一个像你一样了解市场、懂技术的企业家，不可能变为一个真正的投资人，只有在他愿意相信你的时候，他才可能听得认真、听得进去，才敢相信你。

（策略）

1.在申请书交给他之前就和他交朋友

2.约他一块去参观你的“事业”

3.让他参加社交“热身活动”

4.让他觉得你是朋友

5.你的目的是说服怀疑者相信你公司投资的真实目的

6.并且表明你的建议不带任何主观的偏见

7.或用热情、偏执狂的精神打动他

8.两者必据其一

9.向他显示你的真诚

10.你可以使用“我们的”而不是“我的”一类词语

11.让他分享你的美酒

12.也让他分享你的好主意

13.有一些对他有用的消息，他可能听不到。你不妨告诉他

14.告诉他你目前一切事情都进展顺利

15.表示你愿意帮助他本人

16.直言相告，更加仔细解释你们双方的共同利益所在

17.但是不要掩盖其中存在的障碍

18.用实际行动，履行自己许下的诺言

19.让自己的明确态度鼓励他增强对你的信心

20.不要急于求成

21.耐心温和地对待他

22.避免简单地催促

23.给他一段思考的时间

24.再安排一个与主题不相干的活动

25.别忘投其所好

26.他肯定愿意相信你

27.所以他敢相信你