完结共52章
倒序
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版权信息
作者简介
内容简介
序
前言
第1讲 地产销售4.0时代的职业销售
销售员已死
地产销售4.0时代
职业销售的四种角色
职业销售三达德
第2讲 房产的使命与房价的奥秘
资产属性是房产的第一性
用“资产”视角卖房子
第3讲 规划三纲与住宅精神
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规划的三纲
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好规划的底层规律
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评判好规划的思维模型
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第4讲 讲解户型的三个标准
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第一个标准：透——坐标思维
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第二个标准：细——立体思维
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第三个标准：活——场景思维
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别墅户型
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第5讲 构建“价值金三角”
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用“价值金三角”重塑买点
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显性需求与差异化
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强化实力信任
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第6讲 锻造销售“冲击力”
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感知价值冲击力
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误判型冲击力
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强调三个问题
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第7讲 全新流程与技术要点
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第一步：销售开局，建立先发影响力
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第二步：价值展示，激发占有欲
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第三步：识别需求，挖掘渴望与痛点
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第四步：销售洞察，识别“隐形异议”
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第五步：说服瞬变，建立认知时刻
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第六步：促单与价格谈判
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销售流程控制总结
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第8讲 客户拓展与人脉构建
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目标
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审视
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寻找
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建立
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保持与兑现
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第9讲 勇敢的心
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勇敢的心是什么
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黄金搭档
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OKR工作法
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时间管理
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参考文献
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后记
更新时间：2020-10-30 17:18:48