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周洲

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保险是一种无形的商品,它的重要意义在于能够为人们日后的生活提供一定的保障。但是,未来可能出现的风险和意外总是不期而至,没人能够预测它们究竟会不会发生或是什么时候会发生,所以说,人们往往会忽视保险的重要作用。本书共分3篇,共11章,分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访、客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的开发、组织的增
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