第2章 小试牛刀入商途

日子一天天过去，云知夏家地里的庄稼在她精心照料下愈发茁壮。

原本瘦弱的谷苗如今已抽出饱满的稻穗，在微风中轻轻摇曳，仿佛一片绿色的海洋泛起层层波浪。

云知夏估算着收成，心中满是欢喜。按照目前的长势，这片荒地的产量将会远超预期，足够一家人吃上许久，甚至还能有剩余拿去售卖。

“姐姐，这些谷子成熟了会变成白白胖胖的大米吗？”云小虎蹲在地头，眼睛亮晶晶地看着那些沉甸甸的稻穗，充满好奇地问道。

云知夏笑着摸了摸他的头：“当然啦，到时候姐姐给你煮香喷喷的米饭，让你吃个够。”

云小虎拍着手，兴奋地跳起来：“好耶，我最喜欢吃米饭啦。”

林婉娘站在一旁，看着父女三人温馨的画面，脸上洋溢着幸福的笑容。

尽管生活依旧艰苦，但云知夏带来的希望，让这个家充满了前所未有的活力。

终于，到了收获的季节。云知夏一家全员出动，云大山挥舞着镰刀，熟练地收割着稻谷；云知夏和林婉娘则负责将割好的稻谷捆扎起来，搬到地头；云小虎也不甘示弱，在一旁帮忙捡拾遗落的稻穗。

一家人齐心协力，虽然辛苦，但每个人的脸上都挂着满足的笑容。

经过几天的忙碌，稻谷终于全部收割完毕，堆成了一个个小山丘。

云知夏看着满院的稻谷，心中盘算着下一步计划。这些稻谷除了留下一部分自家食用，其余的必须尽快卖出去，换成现钱，才能改善家里的生活。

“爹，娘，我打算明天去集市把这些多余的稻谷卖掉。”云知夏说道。

云大山有些担忧：“夏儿，你一个女孩子家去集市，会不会不安全？要不爹陪你一起去？”

云知夏摇了摇头：“爹，您在家还要忙其他农活呢。我已经长大了，可以照顾好自己。而且集市离咱们村也不算远，我早去早回。”

林婉娘虽然也有些担心，但看到女儿坚定的眼神，还是点了点头：“那你路上一定要小心，早点回来。”

第二天清晨，云知夏早早地起床，将一部分稻谷装在两个麻袋里，用扁担挑着，踏上了前往集市的路。

太阳刚刚升起，金色的阳光洒在乡间小道上，云知夏步伐轻快，心中充满了期待。一路上，她碰到了不少同村的人，看到她挑着稻谷去集市，纷纷露出惊讶的神色。

“云家丫头，你这是去卖稻谷啊？你家哪来这么多稻谷？”一位婶子好奇地问道。

云知夏微笑着回答：“婶子，这是我家在村外荒地里种出来的。”

众人听了，都露出难以置信的表情：“那块荒地能种出庄稼？云家丫头，你可别开玩笑了。”

云知夏也不辩解，只是笑着说：“是真的，婶子。等以后有机会，你们也可以试试。”说完，便继续赶路。

半个多时辰后，云知夏终于来到了集市。集市上热闹非凡，人来人往，各种摊位琳琅满目。云知夏找了一个角落，将麻袋放下，摆好摊位，开始等待顾客。

然而，一上午过去了，云知夏的摊位前冷冷清清，几乎没有人问津。看着周围其他摊位的生意红红火火，云知夏心中有些着急。

她仔细观察了一下周围，发现其他卖粮食的摊位上，稻谷的品种都差不多，而且价格也相差无几。自己的稻谷虽然品质不错，但在众多摊位中并不突出，很难吸引顾客的注意。

就在云知夏发愁的时候，一位中年妇女走了过来，看了看她的稻谷，问道：“姑娘，你这稻谷怎么卖？”

云知夏连忙回答：“大婶，我这稻谷十文钱一斤，都是自家种的，品质很好。”

中年妇女拿起一把稻谷，仔细看了看，又闻了闻：“嗯，看起来是还不错。不过十文钱一斤有点贵了，别家都卖八文钱一斤呢。”

云知夏心中一动，她知道，如果不做出改变，这些稻谷很难卖出去。于是她灵机一动，说道：“大婶，我这稻谷之所以贵，是因为它的口感特别好，煮出来的米饭又香又糯。您买回去尝尝，如果觉得不好吃，我包退。而且您要是多买一些，我可以给您便宜点，九文钱一斤。”

中年妇女有些心动：“真有你说的那么好吃？那我先买五斤回去试试。”

云知夏心中一喜，连忙帮中年妇女称好稻谷，收了钱。

有了第一个顾客，云知夏的信心大增。她开始主动向过往的行人介绍自己的稻谷，强调其独特的口感和品质。渐渐地，越来越多的人被吸引过来，摊位前开始排起了队。

到了下午，云知夏带来的稻谷已经卖得差不多了。看着手中的银钱，她心中充满了喜悦。这是她来到这个世界后，通过自己的努力赚到的第一笔钱。

“姑娘，你这稻谷还有吗？我想买一些回去给家里人尝尝。”一位老者走过来问道。

云知夏有些遗憾地说：“老人家，不好意思，我今天带来的稻谷已经卖完了。您要是想吃，下次我多带一些来。”

老者点了点头：“行，姑娘，你这稻谷确实不错。我住在镇东头，姓王。以后你有好东西，记得给我留着点。”

云知夏连忙答应：“好的，王大爷。您放心，下次我一定给您留着。”

告别了王大爷，云知夏收拾好摊位，准备回家。在回家的路上，她顺便去了一趟杂货店，买了一些生活用品，还特意给云小虎买了一个小玩具，给林婉娘买了一块布料。

回到家后，云知夏将赚到的银钱和买的东西拿给家人看，一家人都十分高兴。

“夏儿，你真厉害，居然把稻谷都卖出去了。”云小虎兴奋地说道。

林婉娘看着那块布料，眼中闪着泪花：“夏儿，你懂事了，知道心疼娘了。”

云大山则欣慰地看着女儿：“夏儿，你这一趟没白去。不过，咱们以后还得想想其他办法，把家里的东西卖出去。”

云知夏点了点头：“爹，我也正有这个想法。我觉得咱们可以把这些稻谷加工一下，做成其他产品，说不定能卖个更好的价钱。”

云大山有些疑惑：“加工？怎么加工？”

云知夏解释道：“比如把稻谷磨成米粉，做成糕点之类的。这样不仅保存时间长，而且口感也更好，应该能吸引更多的顾客。”

云大山和林婉娘听了，觉得很有道理：“夏儿，你说咋办就咋办，我们都支持你。”

接下来的日子里，云知夏开始着手准备制作糕点。她先让云大山帮忙做了一个简易的石磨，将一部分稻谷磨成了米粉。

然后，云知夏按照记忆中现代的糕点制作方法，尝试着做了一些简单的糕点。她在米粉中加入了一些糖、水和酵母，揉成面团，分成小块，做成各种形状，放在蒸笼里蒸熟。

经过几次尝试，云知夏终于做出了美味可口的糕点。这些糕点色泽金黄，香气扑鼻，尝起来软糯香甜。

云小虎闻到糕点的香味，迫不及待地跑过来：“姐姐，这糕点好香啊，我可以吃一块吗？”

云知夏笑着递给弟弟一块：“当然可以，小心烫。”

云小虎咬了一口，眼睛顿时亮了起来：“哇，好好吃啊，姐姐你好厉害。”

云知夏看着家人满意的笑容，心中充满了成就感。她知道，这只是一个开始，她要通过自己的努力，让家人过上更好的生活。

为了将糕点卖出去，云知夏决定先在村里进行试销。她用篮子装了一些糕点，挨家挨户地推销。

“婶子，这是我自己做的糕点，您尝尝，味道可好了。”云知夏笑着对一位婶子说道。

婶子尝了一口，赞不绝口：“哎呀，云家丫头，你这手艺可真不错。这糕点多少钱一块啊？”

云知夏想了想，说道：“婶子，三文钱一块，您看贵不贵？”

婶子连忙摆手：“不贵不贵，这味道，三文钱一块太值了。给我来五块。”

云知夏心中一喜，连忙收钱，递上糕点。就这样，云知夏在村里的推销十分顺利，不一会儿，篮子里的糕点就卖光了。

看到糕点如此受欢迎，云知夏决定加大制作量，拿到集市上去卖。

第二天，云知夏早早地来到集市，找了一个显眼的位置，摆好摊位。她将糕点整齐地摆在桌子上，上面盖了一块干净的白布，防止灰尘。

“走过路过不要错过，新鲜出炉的糕点，香甜可口，三文钱一块啦！”云知夏大声吆喝着。

很快，她的摊位就吸引了不少人的注意。人们纷纷围过来，看着这些色泽诱人的糕点，忍不住咽了咽口水。

“姑娘，这糕点看起来不错，给我来两块尝尝。”一位年轻的公子哥说道。

云知夏连忙递上糕点：“公子，您慢用。希望您喜欢。”

公子哥尝了一口，眼睛一亮：“嗯，味道确实不错。没想到集市上还有如此美味的糕点。姑娘，你这糕点还有多少，我全要了。”

云知夏有些为难地说：“公子，实在不好意思，我今天只做了这么多。您要是喜欢，明天我多做一些，您再来买。”

公子哥点了点头：“行，姑娘，你叫什么名字？我明天一定来。”

云知夏回答道：“公子，我叫云知夏。”

公子哥记住了这个名字，满意地离开了。

随着时间的推移，云知夏的糕点生意越来越好。她的摊位前总是围满了顾客，糕点供不应求。

然而，云知夏的成功引起了一些同行的嫉妒。在集市的另一个角落，有一家卖点心的店铺，老板是一个名叫刘麻子的人。他看到云知夏的糕点生意如此火爆，心中十分嫉妒。

“哼，一个乡下丫头，居然抢了我的生意。我得想个办法治治她。”刘麻子恶狠狠地说道。

于是，刘麻子找了几个地痞流氓，让他们去云知夏的摊位捣乱。

这天，云知夏像往常一样在集市上卖糕点。突然，几个地痞流氓走了过来，一脚踢翻了她的摊位。

“你们干什么？”云知夏气愤地问道。

地痞流氓们哈哈大笑：“小丫头，识相的话就赶紧滚出集市，别在这儿抢我们大哥的生意。”

云知夏心中明白，这肯定是同行在背后搞鬼。她强忍着泪水，说道：“你们这样是不讲道理的，我在这里卖糕点是合法的。”

地痞流氓们根本不听她的解释，继续在摊位上捣乱，将糕点扔得满地都是。

周围的顾客们纷纷指责地痞流氓的行为，但却没有人敢上前阻止。

就在云知夏感到无助的时候，一个熟悉的声音响起：“你们在干什么？光天化日之下，竟敢在这里闹事！”

云知夏抬头一看，原来是之前买糕点的那位公子哥。公子哥身后还跟着几个家丁，看起来气势不凡。

地痞流氓们看到公子哥带着家丁，心中有些害怕，但还是硬着头皮说道：“这位公子，这是我们和这个小丫头的恩怨，您最好别管闲事。”

公子哥冷笑一声：“我偏要管。你们这群无赖，光天化日之下欺负一个弱女子，还有没有王法了？”

说着，公子哥一挥手，家丁们立刻冲上去，将地痞流氓们制服。

云知夏感激地看着公子哥：“多谢公子出手相助，不然我不知道该怎么办了。”

公子哥微笑着说：“云姑娘，不用客气。我最看不惯这些欺负人的无赖。对了，你的糕点还有吗？我还想买一些。”

云知夏有些不好意思地说：“公子，今天的糕点都被他们弄坏了。不过您放心，明天我一定多做一些，给您留着。”

公子哥点了点头：“好，云姑娘，你这糕点做得如此美味，有没有想过开一家自己的店铺？”

云知夏心中一动：“公子，我也有这个想法，但是我没有那么多钱。”

公子哥笑了笑：“云姑娘，实不相瞒，我叫秦怀瑾，家父是城里的富商。如果你愿意，我可以出资帮你开一家店铺，咱们一起合作。”

云知夏有些犹豫，她不知道该不该相信眼前这个陌生的公子哥。

秦怀瑾看出了她的顾虑，说道：“云姑娘，你不用担心。我只是欣赏你的才华和手艺，觉得咱们合作一定能赚大钱。而且我可以和你签订合同，保证你的权益。”

云知夏思考了片刻，觉得这是一个难得的机会。如果能开一家自己的店铺，不仅可以扩大生意，还能让家人过上更好的生活。

“好，秦公子，我愿意和您合作。”云知夏说道。

秦怀瑾高兴地笑了：“云姑娘，你放心，咱们一定能合作愉快。明天你到城里的秦家商号来找我，咱们商量一下具体的事宜。”

云知夏点了点头：“好的，秦公子，我明天一定去。”

告别了秦怀瑾，云知夏收拾好摊位，虽然今天遭遇了波折，但她的心中却充满了希望。她知道，这是一个新的开始，她即将踏上一条更加广阔的商业之路……

回到家后，云知夏将今天在集市上发生的事情以及和秦怀瑾合作的事情告诉了家人。云大山和林婉娘听了，既为女儿感到高兴，又有些担心。

“夏儿，这个秦公子可靠吗？咱们和他合作会不会有什么风险？”云大山担忧地问道。

云知夏安慰父亲：“爹，我觉得秦公子应该是个好人。他今天还帮我赶走了那些地痞流氓。而且他说会和我签订合同，保证我的权益。我想试一试，说不定这是一个改变咱们家命运的好机会。”

云大山点了点头：“既然你已经决定了，爹就支持你。不过你做事一定要小心谨慎。”

林婉娘也叮嘱道：“夏儿，出门在外，一定要照顾好自己。”

云知夏点了点头：“娘，您放心吧，我会的。”

第二天，云知夏早早地起床，精心打扮了一番，便前往城里的秦家商号。一路上，她的心中既紧张又兴奋。她不知道等待自己的将会是什么，但她坚信，只要努力，一定能够实现自己的梦想。

来到秦家商号，云知夏看到一座气派的大院，门口人来人往，十分热闹。她深吸一口气，走上前去，向门口的伙计说明了来意。

伙计将她带到了一间书房，秦怀瑾早已在书房等候。

“云姑娘，你来了，请坐。”秦怀瑾微笑着说道。

云知夏坐下后，秦怀瑾拿出一份合同，递给云知夏：“云姑娘，这是我起草的合作合同，你看看有没有什么问题。”

云知夏接过合同，仔细看了起来。合同中详细规定了双方的权利和义务，秦怀瑾出资负责店铺的装修、设备购置等事宜，云知夏则负责提供糕点的制作方法和技术指导。利润双方按照一定的比例分成。

云知夏看完合同后，觉得没有什么问题：“秦公子，这份合同我没有意见。”

秦怀瑾点了点头：“好，既然云姑娘没有意见，那咱们就签字吧。”

云知夏和秦怀瑾分别在合同上签了字，从此，两人正式成为合作伙伴。

“云姑娘，接下来咱们就商量一下店铺的事情。你对店铺的选址、装修有什么想法吗？”秦怀瑾问道。

云知夏想了想，说道：“秦公子，我觉得店铺最好选在人流量大的地方，比如商业街。装修不用太豪华，但要干净整洁，让人感觉舒适。”

秦怀瑾点了点头：“云姑娘的想法和我不谋而合。我已经看中了一处店面，就在商业街的中心位置，十分适合咱们的生意。”

接下来的日子里，云知夏和秦怀瑾开始忙碌地筹备店铺。云知夏每天都在研究新的糕点配方，希望能够推出更多口味的糕点，吸引更多的顾客。秦怀瑾则忙着店铺的装修、招聘伙计等事宜。

在两人的共同努力下，店铺很快就装修好了。崭新的招牌上写着“知夏糕点铺”，店面宽敞明亮，桌椅摆放整齐，墙壁上还挂着一些字画，显得十分雅致。

开业那天，店铺前人山人海，热闹非凡。云知夏推出了多种口味的糕点，有玫瑰豆沙糕、桂花糯米糕、核桃酥等等，每一种都色香味俱佳，吸引了众多顾客前来购买。

“知夏糕点铺”一炮而红，生意异常火爆。云知夏的名字也在城里传开了，人们都知道有一位心灵手巧的农家女，做出了美味无比的糕点。

然而，随着生意越来越好，云知夏也面临着新的挑战。