第4章 整顿职场之初露峥嵘

在职场，没有业绩就没有价值。特别是销售导向的团队。

目前，大客户小组的人，都是单打独斗，各自为战，资历老的同事掌握了大部分合作单位资源，新同事势单力薄，两极分化。老同事客户太多导致“店大欺客”，失去了对客户的敬畏，同时也失去了奋斗的初心，躺平，躺赢。新同事客户资源少，看不到希望，得过且过。

在这种环境下，团队能有好的业绩才是奇了怪了。

我决定整顿职场。

但在整顿职场之前，我得先统一业务模式，先统一民心。

统一民心？我自己都笑了。但好像又却是是那么一回事。

治大国如烹小鲜，管理小团队也是同样的道理。

我的团队虽小，但也是一个完整建制的团队，小而美，弥足珍贵，正是在当下职场环境中最完美的“小王国”。未来，我要让她“小而强”。

我要带领一支小团队野蛮生长，我要成为职场小人物的无冕之王。

无论是制度创新，还是业务模式创新，往往都是发生在小组织、组织的初级阶段。

天时地利有了，缺乏人和。

汤意心有不满，大家有目共睹，梁飞就是他的代言人，急先锋。

我无意跟团队的伙伴搞对抗。如果选择站在对立面，选择的那一刻我就输了。这是当领导的基本格局。

“我宣布一个安排。对于大家关心的究竟是选择过程激励，也就是维护好目标单位就给奖励，还是成交激励，也就是卖房提取佣金的两种模式，我也还没有想清楚。第一种模式，大家比较熟悉，轻车熟路。第二种模式，压力比较大，挣得比较多。”

“这样，既然大家都还没有共识，我们学一学改革开放，摸着石头过河吧。汤意曾经带领团队做出了很大的贡献，就请汤意带领梁飞和江彩虹，仍然按第一种模式开展工作。王美丽和徐华强跟着我，按第二种模式开展工作。其他人延续以前的工作。我们一个月后再来评估利弊。”

徐华强之前是没有被激发的，这次安排，我提前问了他的意见。新上任领导抛来的橄榄枝，他除非是傻的，否则都会欣然接受。

我摆出了一副先礼后兵的态势，没有人敢公开反抗。私底下怎么想的，我就不知道了。

“新历老师，在吗？我的老板又要折腾我了。”晚上回到家，王美丽竟然发信息给我了。

我既开心又失落。开心的是她开始对另一个我有信任和依赖，失落的是她对眼前的我又讨厌。

“怎么了，美丽小姐姐？”

“我们老板要拿我当小白鼠，杀我祭旗啊！要我跟着他去卖房啊。怎么办，我不想卖房，地位低，压力大。”

“我猜领导是把你当心腹了。我要提前恭喜你。”

“还心腹呢，不折磨死我就谢天谢地了。”

“你想啊，你们领导刚上任，就拉着你一起按新的业务模式开展工作，一荣俱荣一损俱损啊。相信我，你们的领导肯定已经想清楚的了，今后一定会选择新的业务模式。”

“听你这么一说，我真的害怕了，好像有一双眼睛一直在身后盯着我，这双眼睛的主人就是你。”

“老实交代，你是不是我身边的某某人？我都没说那么清楚，你怎么知道那么多的呢？哼，不说清楚，以后不理你啦。”

“你猜。我可是上通天文下通地理，无所不知无所不能。”

“求求你，找个理由说服我吧，敷衍一下总可以吧？”楚楚可怜的，触发了男人的保护欲和表现欲。

“男人嘛，思考事物，习惯从利益出发，讲逻辑。你们虽然是个小团队，但在改革的过程中，跟历史上的一些大事件的发展大体是想通的。”

在一些社交场景，只要有优秀的女性在，男性总喜欢讲历史，比如自创一套“人类史就是野蛮战胜文明的历史”体系，自圆其说，乐此不疲。我也不能免俗。