第2章 初来乍到之谁是君来谁是臣

杨力，牵头公司大客户小组工作，为销售业绩指标兜底。我的任命邮件，以迅雷不及掩耳盗铃之势发了。

虎落平阳被犬欺，吃瓜群众居多，大家等着看热闹。

大客户小组的晨会，张强指派办公室的一位小兄弟带着我冒昧地出现了。

“根据组织安排，力哥今后带领大家一起战斗。大家欢迎。”他的语气很平淡，似乎担心如果不小心添加了一分热情，会被张强记恨。

我环视四周，整整齐齐十位伙伴。眼神交流的一刹那，有期待，有质疑，有观望，有淡漠。

我的脑海里不合时宜地冒出了《智取威虎山》里的经典台词，“西北玄天一朵云，乌鸦落进凤凰群。满屋皆是英雄汉，谁是君来谁是臣？”

来者不善？不对，我才是来者。

“初来乍到，大家多多指教。我叫杨力，公司老人，大客户新人。大家简单自我介绍一下吧，我熟悉熟悉。”都是年轻男女，几乎都比我小一轮。

九位大客户经理，五男四女。一位负责后台管理的女孩。我提前做了功课。

男孩中，三位老资格，两位新人。老资格中，一位代管大客户小组一年，现在被撸了，煮熟的鸭子飞了，心里肯定不服气。

汤意，男，高大，五年司龄，代组长一年，核心骨干，要争取。

徐华强，男，苗条，三年司龄，失意的前策划经理，有才华无斗志，要激发。

陈高峰，男，秀气，三年司龄，“海龟”少爷，思维敏捷，吃软不吃硬，适合放养。

黄毅，男，健身达人，一年司龄，曾在头部房地产公司担任大客户团队负责人，有思考力，缺乏执行力，要磨砺心气。

梁飞，男，健硕，一年司龄，混迹房地产圈多年，有经验，但江湖气息浓厚，有点职场混子的味道，要关注。

女孩中，两位老资格，两位新人。新人青春靓丽，肤白貌美大长腿，人见人爱花见花开。

陈婕，女，三年司龄，销售出身，勤勤恳恳，有江南女孩的温婉。

王美丽，女，两年司龄，头部房企营销管理管培生出身，人如其名，美丽动人。

江彩虹，女，一年司龄，前电视台主持人，口齿伶俐，娇媚。

张静，女，一年司龄，多年一线销售经验，直爽可爱，有事业心。

夏琳，后台管理，南方女孩的内敛与秀气。

我突然想起来，这些年，自己糊里糊涂地“醉心”于工作，仍然是孑然一身，悲哀。眼前的女孩子让我重新感受到了青春的气息。这是机会？还是危险的关系？

“力哥，现在怎么要考核我们的成交业绩了？我们一直按过程激励不挺好的吗？难不成我们都去卖房了吗？那可太Low了，我可不乐意。”梁飞率先发难。以往，大客户团队负责维系政企单位，过程激励。现在要考核大家的卖房指标了，这还是我“争取”回来的。这个问题在我的意料之中。

我们容易陷进一个困境思维，认为销售是很低级的工作。其实，销售是生意最核心的一环。如果时光能够倒流，我一毕业就会选择房地产销售相关工作。

为什么？

销售是人性的较量场，制定关乎千万人利益的规则，面对足以摧毁最坚强意志的人的诱惑。

销售走一场，要么成圣人，要么成罪人，没有中间选项。

“我还不熟悉业务。梁飞提的问题很好，我记住了。今天开始，我会分别找你们单独聊一聊。夏琳帮我约好大家的时间，不要影响业务开展。”问题我记住了，提问题的人我也记住了。

我还担心找不到突破口，却有人撞在枪口上了。

不过此时此刻，我倒没有心思去考虑组织架构调整的问题。

我承认，王美丽让我心动。