第219章 在商言商

只是，在她路过傅云骁身边的时候。

姜暮楚听到他手机里出来了宋薇甜甜的声音：“云骁，晚安。希望你的梦里有我。”

果然，又是在和宋薇打电话。

姜暮楚无语。

傅云骁上辈子恋爱脑，这辈子还是恋爱脑。

还好，她改了。

否则，自己不是要恶心坏了。

看着浴室的门，傅云骁无声叹气。

他很想要解释，但是不知道从哪里开说起。

于是，他只能打开电话，把白天的资料重新梳理一遍。

姜暮楚洗完澡出来看到傅云骁还在客厅工作，一副认真努力的样子。

她很是不屑。

心中不由得暗骂：“装模作样。”

“你今晚到底去哪儿了？”傅云骁想了想，还是开口问道，“我不是要管你，只是，在这里人生地不熟的，最好行踪彼此汇报一下。”

姜暮楚没吱声。

“我是真的关心你。”傅云骁见她不说话，忍不住继续开口，“关于资料我已经查得差不多了。竞争对手的话，看起来有好几家，我还得梳理一下。”

姜暮楚点头：“嗯。”

“明天有思路，我告诉你。”

“嗯。”

“刚才的事……”傅云骁想了想，“都是我的错，我向你道歉。”

姜暮楚不理，直接回房。

她已经找到方向，如何拿下唐氏的项目。

原本，姜暮楚还想和傅云骁讨论的。

可是，现在看来，傅云骁的心思根本不在这个事情上。

索性就懒得废话了。

她打开电脑，开始查找新能源材料相关方向的资料。

终于，经过傅云骁的努力，他查到了有一家竞争对手是骗子公司，直接给唐靖云打去了电话，“这家公司注册不久，虽然价格给的高，可是唐总，天上没有馅饼，我希望您不要只看到这点利益。”

“哈哈哈哈……”唐靖云在电话那头笑得有些开心，“傅总，看来你们是真的用心啊。这都能查到！！”

傅云骁笑了笑：“我们是很有诚意的。”

“我看出来了。”唐靖云道：“其实呢，我也是很希望能和傅氏合作的。只是嘛，有些事也是没办法。大家都是商人，自然是逐利的。之所以我也没一直定下合作的，只是因为那几家公司综合而言，都不是太理想。”

傅云骁道：“我明白您的顾虑。不知道，能否再给我们一个机会？我和姜暮楚会商量出一个合适的价格。至于您说的那些管理层，也可以让他们一起参与这个项目的讨论。”

唐靖云沉吟了一会儿：“那就后天吧。”

这是第三次谈判的机会。

傅云骁和姜暮楚道：“我们得好好做好准备。”

姜暮楚挑眉：“你做了什么准备？”

“我调查过这些企业的风险和优缺点。”傅云骁道：“我们可以把价格加到2%之内，我相信唐氏应该会心动的。”

姜暮楚不置可否。

她可不觉得唐氏考虑这么久的事，只要加2%就能拿下。

“除了这个，还有呢？”

“还有就是……”傅云骁拿出另外一份资料给姜暮楚讲解，“你看这个。”

姜暮楚翻开资料，上面是他们针对这个项目做的更深入的调查和分析。

包括唐氏内部的一些情况，还有他们这次竞标的心理价位，以及他们认为最大的竞争对手的资料。

可以说，傅云骁把这次竞标做了全方位的剖析。

看来，他也是在做事的，不是无所事事。

姜暮楚微微皱眉：“你找人调查了这么多？”

傅云骁笑道：“为了拿下这个项目，只能用些非常手段。”

姜暮楚深深地看了他一眼，“那你的意思是要用这些资料说服唐靖云？”

“对。”傅云骁点头，“我们只要表现出足够的诚意和专业，我相信唐靖云会考虑和我们合作的。”

姜暮楚淡淡地道：“那你觉得，如果他知道了我们用了这些手段，他还会和我们合作吗？”

傅云骁愣住了。

他看着姜暮楚：“在商言商。你以为唐氏走到今天，很干净吗？”

姜暮楚把资料放下，“我只是觉得，用这种手段去争取合作不太好。而且，如果唐靖云知道了，他可能会觉得我们不尊重他。”

傅云骁到，“可是，我们现在的情况，只能用这些手段。否则，我们根本没有胜算。”

姜暮楚看着他：“我只是觉得，用这些手段不太好。但我没说不能用。明天试试吧。”

“你同意了？”傅云骁很开心。

姜暮楚道：“又不是犯法的手段，用了就用了。”

第二天，两人再次进入了唐氏的会议室。

这次，多了些人前来谈判。

“这些都是我公司的人。”唐靖云笑呵呵地介绍，“到时候如果他们有什么问题问的不对，请两位不要介意。”

姜暮楚摇摇头：“不会。”

她示意傅云骁，开始这次的原料谈判。

傅云骁深吸一口气，然后拿出了准备好的资料，先阐述了别的竞争公司的缺点，然后开始详细地介绍他们傅氏的新技术。

姜暮楚在旁边默默观察着。

倒是没想到傅云骁会从这个入手。

他们都被困在原料和竞争对手的方向上了，自己准备的产品新技术和前景都是没有说。

唐靖云听得很认真，时不时地点点头。

谈判进行了一个小时左右，唐靖云突然打断傅云骁的发言，问道：“傅总，我想问一个问题。”

傅云骁点点头，“请说。”

唐靖云问道：“这个技术，为什么你们公司之前没有申请专利？”

傅云骁愣了一下，然后回答道：“我们之前在别的项目上投入了大量的资金和精力，这个技术只是副产品。而且，我们一直在改进这个技术，所以没有申请专利。”

唐靖云又问：“那现在这个技术成熟了吗？能不能用在我们的生产线上？”

傅云骁肯定地点点头，“现在这个技术已经非常成熟了，可以用于任何生产线。而且，专利也在申请的路上。”

“只是因为还没下来。”傅云骁笑着道：“所以，之前就没提了。”

唐靖云沉吟片刻，然后看着傅云骁说道：“傅总，我觉得这个技术确实很有潜力。但是，我们需要更多的时间来评估这个技术的可行性和风险。”