第49章 成功收购特百惠

李文东叫来财务主管柯林斯，让她与王家连对接贷款的事情。

他则把全部精力关注到特百惠的事情上。

经过近一个月的调查，雷尔·哈维终于完成了特百惠的尽调报告。

特百惠的门店分布在十几个国家，为了拿到最真实的第一手情况，雷尔·哈维逐一进行了调查。

结果就是，最终到李文东手里的调查报告有上百页厚。

“所有的门店我都让人调查了，特百惠总部直接找到他们财务部门的员工，数据绝对是最真实的。”

雷尔·哈维为了弄到最真实的数据，用了不少灰色手段。

他所说的财务部门的员工，就是找了手下一个帅哥用的美男计。

这才弄到了特百惠真实的运营数据。

“辛苦了，雷尔。”

李文东真诚的感谢道。

当初因为克鲁格化工厂尽调与雷尔·哈维认识，到后面他把雷尔·哈维挖过来，成为远方实业的法律顾问。

公司很多很重要的事务都是雷尔·哈维在帮着处理。

现在更是他不可或缺的左膀右臂。

“收购成功了，我要去迈阿密度假，这一个月真是累死了我。”

雷尔·哈维瘫在沙发上，懒洋洋的说道。

“没问题，给你放一个月的假，所有费用公司报销。”

李文东笑着点点头，答应了雷尔·哈维的要求后，这才认真翻阅起特百惠的尽调报告。

报告中详细列出了特百惠在全球的门店分布、销售数据、市场份额以及财务状况等关键信息。

他注意到，实际上特百惠在国外的分公司，大部分都盈利。

只有两家亏损，而且亏损情况并不严重。

最大的问题，反而是特百惠总部，劳动力成本偏高挤压利润，研究费用投入巨大浪费惊人。

加上销售模式转变，种种原因加到一起，造成特百惠如今的局面。

有了尽调报告，李文东信心更足了，特百惠现在面临的情况只是暂时性的，而且还是局部问题。

只要解决掉这些问题，立刻就能起死回生。

到了这一步，所有收购特百惠的外部阻碍全部扫除，只等达特工业出售了。

“贝琪，联系贾斯汀·达特先生的秘书，约时间我们去洛杉矶。”

是成是败就看这一步了，如果这一步能跨过去，远方实业便是鱼跃龙门过而化龙。

没过，那就再等上一年半载。

很快，贝琪就与贾斯汀·达特的秘书取得联系，将见面时间确定在一周后。

接下来几天，李文东开始组建收购团队，做好收购前的各种准备。

而外界，双酚A事件因为“李氏塑料分类编码规则”，暂时得到平息。

纽约街头，NBC电视台的记者随机采访街头群众。

“你知道李氏塑料分类编码规则？”

“有了这个编码，那些无良的奸商再也不能欺骗我了！”

一个背着口袋的白人大妈义愤填膺，问题回答完后还不满意，追着镜头又是一阵疯狂吐槽。

报纸上，关于双酚A的报道同样消失不见，取而代之是李氏塑料分类编码规则”。

在塑料工业协会的游说下，各大新闻媒体纷纷调转报道方向，把宣传重点放在“李氏塑料分类编码规则”上。

至于完成使命的双酚A，可以暂时休息一段时间了。

之前闹了一段时间，各家媒体该出的风头出了，该报道的新闻也报道了。

现在到了收钱的时候，当然不能让双酚A再出来捣乱。

报纸电视天天滚动播放“李氏塑料分类编码规则”，把消费者的注意力分散到如何正确安全的使用塑料上。

不过这样一来，李文东彻底出名了。

连带着远方实业，全密封保鲜盒等一系列产品，也都名扬全美。

全密封保鲜盒等远方实业生产的食品塑料，因为使用的聚丙烯材料，没有双酚A困扰。

在增加了塑料比编码后，迅速恢复到双酚A事件之前的销量，甚至还有一定程度的增长。

而特百惠由于使用了PC材料，则没那么容易脱身。

产品召回，更换原料重新生产等等连锁问题，让怀斯等一众高管身心俱疲。

贾斯汀·达特的比佛利山庄别墅。

李文东带着雷尔·哈维等五名随行人员来见贾斯汀·达特。

“李先生，非常高兴再次见到你。”

贾斯汀·达特一见面亲切的拥抱李文东，“多亏你的编码规则，否则公司的损失还会继续扩大。”

“贾斯汀先生，我也很高兴能再次见到您。”

李文东笑着回应。

“贾斯汀·达特，这次过来，除了应您的邀请参观达特工业，还想再次和您沟通一下特百惠的情况。”

既然来都来了，李文东也不想转弯抹角，直接点明了自己过来的用意。

如果贾斯汀·达特真有出售特百惠的意愿，自然不会什么反应都没有。

“特百惠的事情可以稍候再说，先参观达特工业。”

贾斯汀·达特笑着摆了摆手。

“好的，贾斯汀先生，那就先参观达特工业。”李文东微笑着点头，心中却有些疑惑。贾斯汀·达特的反应似乎有些出乎他的意料，难道他对出售特百惠并不着急？

与达特工业不同，特百惠的产品多集中在食品塑料上。

并且大部分都是用的含双酚A的PC材料，受双酚A事件影响非常大。

贾斯汀·达特不急，李文东只好等着。

在贾斯汀·达特的带领下，李文东一行人参观了达特工业的总部和一些主要的生产设施。

达特工业作为一家大型跨国企业，在塑料包装领域占据了很大的市场份额。

其规模和实力都给李文东留下了深刻的印象。

远方实业以后一定会超过达特工业的！

李文东暗暗在心里给自己定了一个目标。

参观结束，贾斯汀·达特邀请李文东到他的私人办公室进行进一步的会谈。

“李先生，特百惠可以出售给你。”

此时的办公室只有贾斯汀·达特和李文东两人，贾斯汀·达特一开口就说出了让李文东关心的内容。

“按照什么价格出售？”

贾斯汀·达特卖的这么爽快，李文东确实有些出乎意料。

“特百惠做两亿美金，其中5000万美金以现金支付，另外1.5亿美金投入到收购收购特百惠之后的远方实业，我要70%的股份。”

贾斯汀·达特的话，让李文东倒吸一口凉气。

真特么黑，你想别人的利息，人家想的是你的本金。

按照贾斯汀·达特给出的价格，远方实业在这场交易中的估值只有1400万美金。

“贾斯汀先生，远方实业暂时没有接受融资的想法。”

李文东直接拒绝了贾斯汀·达特的提议，他接着说道：“特百惠的现状你我都清楚，亏损已成定局，根本不值两亿美金，您的要价实在太高了。”

“特百惠目前确实面临着一些困难，但它的品牌价值和市场潜力依然巨大。远方实业收购之后，可以迅速获得特百惠市场份额，我认为两亿美金非常符合这笔交易。”

“贾斯汀先生，我承认特百惠的品牌价值和市场潜力，但收购价格必须是合理的。我们不能仅仅基于市场份额来定价，还需要考虑特百惠目前的经营状况和未来的盈利能力。

在这次双酚A事件中，特百惠遭受了非常大的损失，市场份额和销售额都大幅下降。我觉得8000万美金的价格是适宜的。”

之前做的尽调和估值显示，特百惠现在价值应该在1.2-1.6亿美金之间。

既然贾斯汀能喊两亿美金，李文东自然可以还价8000万。

李文东和贾斯汀两人如同市场上的商贩，为了一毛两毛，一块两块来回讨价还价。

虽然一个要出售，一个要收购，但价格上出入很大。

当天谈下来的结果就是不欢而散。

第二天，两边都派出了谈判小组。

法务、财务、精算师捉对厮杀，李文东和贾斯汀在一边根据谈判进度适时补充。

估值上亿的企业，可不是市场上的大白菜。

任何一点疏忽，都会造成买卖双方的巨大损失。

又连续谈了两天，双方才最终达成收购协议。

远方实业支付给达特工业公司5000万美元现款和1.2亿美金五年期企业债券，全资收购特百惠。

签完字的那一刻，李文东心里充满了喜悦。

经过不懈的努力，终于成功将特百惠纳入远方实业的版图。

不过，收购协议签署完成第一步。

如果没钱交付，不但得不到特百惠，还要支付违约金。

所以李文东身上的压力不是一般的大。

婉拒了贾斯汀的庆祝派对，李文东带着团队人员连夜飞回了查尔斯顿。

第二天他就带着收购协议出现在花旗银行。

“My God，居然是特百惠！”

看到收购协议内容的那一刻，史密斯惊讶的眼珠子都要掉出来了。

不过，很快他就从从惊讶中恢复过来，脸上露出了职业的微笑，“李先生，恭喜你成功收购特百惠。

这将是一个非常成功的以小博大的收购案例。”

史密斯一连用了两个修饰词来形容他内心的震惊。

“谢谢，我们商量一下贷款的事情吧。”

“好的，好的。”

......

由于之前双方通过气，很快他便和花旗银行达成协议，以远方实业现有产业和专利做抵押，获得6000万贷款。

再由花旗银行包销，发放1.2亿美金的五年期企业债券。

这样一来，支付1.7亿美金的收购款后，李文东还能剩下1000万美金贷款，用于公司发展。

支付收购款，移交特百惠。

一直到1976年6月30日，远方实业和达特工业才彻底完成特百惠的交接工作。

“BOSS，祝贺您成为亿万富翁！”

远方实业的庆祝派对上，雷尔·哈维激动的祝贺李文东。

“谢谢。现在还不是真正庆祝的时候，接下来的工作才是关系远方发展的关键。”

李文东非常清楚，只有将特百惠的品牌价值和市场渠道优势充分发挥出来，才能让远方实业在短时间内插上飞翔的翅膀。

他和雷尔·哈维碰了下酒杯，说道：“接下来如何整合特百惠的资源，提升其市场竞争力才是关键。

特百惠的品牌价值和市场渠道是我最看重的部分，我们要保留特百惠的品牌同时，对其产品线进行优化和升级。

我们需要淘汰一些销量不佳、利润较低的产品，集中精力开发更具创新性和市场潜力的新产品。”

说完这些，李文东顿了顿，郑重的对雷尔·哈维说道：“雷尔，我想请你去担任特百惠CEO。”

雷尔·哈维正笑呵呵的听李文东说话，一下被这个消息惊呆了。

“BOSS，我去担任特百惠CEO？”

销售规模上亿，员工5000多名，门店600多家，雷尔·哈维做梦也没想到自己能成为这样的大公司CEO。

“是的，我相信你能胜任这个位置。”

李文东肯定的说道。

特百惠的CEO人选，收购成功之后，他就一直在思考。

CEO的人选非常关键，既要能够坚决服从远方实业的管理，又要有足够的能力和经验来带领特百惠走出困境，实现业绩的提升。

雷尔·哈维作为远方实业的法律顾问，不仅在法律事务上有着丰富的经验，而且在企业管理方面也有着独到的见解和能力。

他参与了特百惠收购的全过程，对特百惠的业务和市场情况有着深入的了解。

而且，李文东和雷尔·哈维共事的这一年多时间，对雷尔·哈维的性格和工作能力非常了解。

让他担任特百惠CEO，无疑是最佳人选。

“BOSS，我一定不会让你失望的。”雷尔·哈维激动地说道，他没想到李文东会如此信任他，将如此重要的职位交给他。

亲眼看到李文东一步一步成为亿万富翁，雷尔·哈维不羡慕是不能的。

偶尔独处的时候，他也幻想自己成为千万富翁、亿万富翁。

所以，平时李文东交代他的事情，他都尽心尽力争取做到最完美。

现在，这份付出终于得到回报。

虽然确定雷尔·哈维担任特百惠的CEO，但现在毕竟是非常时期，特百惠受到双酚A事件的影响实在有点大。

生产问题、销售问题、还有收购后的人事问题，都需要亲自把关。

只有迅速扭转特百惠困境，他才能放手让雷尔·哈维管理。