第二节 如何打造一家一人公司

现在聊起公司，很多人的认知还停留在“做大、做强”的阶段，这个观念在过去商品稀缺、规模优势有效的时代是符合需求的，但在当下这个需求多元化，人们追求产品个性化、定制化的时代，这种单纯追求增长和扩张的商业模式，已经很难满足用户的丰富需求。

而且公司规模大了，事也变多了，有可能赚到的钱还是一样的，但要多投入几倍的时间和精力，公司经营者的生活时间也会被占用。这种人生体验并不是很多人所追求的。

从我个人的体验来看，相比进入一家公司工作或创办一家大公司，一人公司的模式更“舒服”，这种模式下的收入足以让我过上不错的生活，而且也不用像大公司的经营者那样忙于应对竞争。

我经营自己的一人公司快两年了，因为规模小，团队成员可以通过线上办公完成工作，也可以去任何自己想去的城市生活。这两年我连续去了几个城市，在每个地方生活几个月，体验完就去下一个地方，如果用一句话来形容就是，这种不追求规模的商业模式太舒服了。

如果你也想拥有自己的一人公司，那在开始前先问一下自己：你创办公司的目的是什么？是为了实现自我、过上更好的生活，还是想成为一个伟大的企业家？

如果是前者，那么一人公司更能帮你实现愿望。如果你是一位职场人，想拥有一份不错的副业，那么你也可以用一人公司的思路来发展你的副业。

一人公司的核心就是：提供价值，满足需求，获得利润。这个逻辑跟公司运营逻辑是一样的，区别是，公司是通过团队组织完成目标，而一人公司则是由一个人或小规模团队来实现，通过降低规模和成本，最终达成利润的最大化。

想打造你的一人公司，需要记住两个核心要点。

第一，尽快让自己完成商业化。

开公司就是为了赚钱，商业的底层逻辑就是追求利润，你可以有情怀，你可以有追求，但要有一个清醒的认知，要先见到第一笔钱，先拿到能让你运转商业飞轮的利润。这一点非常重要。

想要你的一人公司运转得好，你就要尽快开始盈利，这才是你的公司活下去的基础。有能力完成商业闭环，能自给自足地经营下去，让自己的商业飞轮转动起来，这很重要。

作为一家公司的主理人，你需要尽快地跑通流程，尽快地测试用户的需求，尽快地提供产品和服务，开始时不需要做得太好或者赚得太多，只需要很好地解决问题，让一部分消费者满意。

在确定最低可行利润时，要找到这个平衡点，你的公司不需要额外的投入，你需要知道多少钱才能维持基本的运转，这个数目越少越好，越快落实越好。

就好像我的公司，有几个员工，目前没有办公室，公司需要投入的就是工资和维持公司运营的一些成本。只要我每个月赚的钱超过成本，就可以养活员工，并且不断去探索新的项目。维持公司运营的钱越少，实现成功的概率就越大。

所以，一人公司的首要理念是在成本上压到最低，这是让你有竞争力的基础；然后是找到自己的核心业务，降低成本和开销，保持小规模经营。

在这个阶段，活下去、能盈利，比增长重要。

第二，一人公司的优势是效率至上，因此行动速度要快。

一人公司没有资源优势和规模优势，唯一能够与竞争者比拼的就是效率。比如，对于同样一个机会，我在看到OpenAI发布了第3.5代GPT后的第三天，就创建了一个GPT应用社群，而有些公司做出这样的决策比我们晚了两个月，参与社群报名的人数就少了一半。

之所以要效率至上的另一个重要的原因是，如果你不尽快开始行动，那你将什么都学不到。你不开始发内容，就不可能写好内容，你不开始做产品，就不可能把产品做好，所以快的本质是一种执行力。

很多人都在很努力地学知识，但大多数人都停留在方法论层面，比如，同样是做视频，单纯学方法是没意义的，必须上手拍摄、剪辑、发布几条视频才有意义。

无论别人的方法多厉害，只有自己上手去做，才能真正体会到方法的价值。只有把东西做出来，才知道对在哪里，错在哪里，要不要继续，该怎么优化，等等。

作为一人公司，无论你的产品是内容还是课程，都要尽快发布，然后根据情况不断优化，要以快制胜。别指望一次做好，而是要相信自己能不断变好。以小规模起步的优势在于，你可以从少数几个客户入手，和他们直接对话——得到反馈和建议并改进。

梳理了以上两个核心要点，接下来我们来具体介绍，如何打造你的一人公司。

如果你明天就要从头开创一个公司，没有客户也没有粉丝，你该怎样建立客户群，怎样吸引新客户呢？有些人专业能力很强，却没有人愿意跟他合作，那么这个公司该怎么开启呢？打造一人公司，可以通过图1-2中的四个基本步骤来实现，下面我们来详细介绍一下。

第一，找到你的价值点。

一人公司也是按照公司的商业逻辑运转的，其核心还是提供价值，它只是规模小、低成本地运营，一个人就做完了一家公司的所有工作。

找到你的价值点，把它交给需要的人，这就构成了最基础的商业行为。而且你的这个价值点要真实，要有客户愿意为此付费才行。比如，我在公众号免费为大家解读超过100本书，经过长期的分享，我得到了很多对我的分享有兴趣的同学的认可，大家知道我是职业读书人，如果想学习读书方法、解决与读书相关的问题，找我就对了。

尽量找到或积累你的价值点，这个价值点的需求者越多，服务就越容易交付，你就能更快地完成商业闭环。

第二，做出简单可落地的产品。

价值是一切的基础，而产品是商业的基础。你具备某种能力，这是一种价值；你能够让用户获取和使用你的能力，这个就是产品。你需要尽快把价值转化成可落地的产品。比如，我开始时会解读和分享书中的内容，这是我读书能力很强的价值体现；后来我创办读书社群，把经验做成读书课程，帮助用户解决读书难题，这个课程就是产品。产品要能解决用户问题，满足用户的需求。

开始的产品不要太复杂，越简单越好，只要能够解决用户的需求、顺利交付就行，最早我做读书分享服务，用的就是社群的方式，而产品越是复杂，服务用户越是困难。

第三，找到第一个付费的人。

开始的积累期，你可以通过免费内容建立影响力，但后期就要找到你的付费用户，找到付费用户的重点不是马上让产品变现，而是去验证你的产品是否有价值。如果你的内容分享出来后有很多人夸奖，可是到了付费的时候却没有人愿意为此花钱，这样的产品价值就很虚。

商业的本质就是交换，你要把自己的能力产品化，让你的产品和服务被看到、被认可才行。找到第一个付费用户，为他提供专业的服务，然后再找到下一个，在这个过程中尽可能找到更多人，关注你的沟通方式和你提供的服务能否被用户理解并接受。不要抱着卖货的心态，不要让对方感觉你在推销，而是要先为对方提供有价值的建议，然后再慢慢推广你的服务。

第四，复制商业闭环。

一旦找到了价值点，拥有了产品，找到了付费用户，剩下的就是复制的过程，这也是一人公司赚钱的核心。

比如，这是我出版的第二本书，2022年我出版了第一本书，在了解了出版的流程和价值后，我就可以继续出版相关的书。当你了解了一个商业活动的整体流程和方法后，剩下的就是不断地复制这个闭环，充分发挥它的价值。

从开始创办第一个“知识星球”到现在，五年时间过去了，我和合伙人阿猫已经创办了第十个“知识星球”。对我们来说，这就是通过不断复制商业闭环来做项目，不断复制成功的商业模式。

如果你想创办自己的一人公司，开始尽量不要过度投入资金，尽量先让企业“自循环”起来，尽可能先让项目跑通，再把赚到的钱投入公司，这样就能让企业靠自己运转。

很多一人公司刚开始都是先提供服务，然后再针对服务提供更高质量、更多品类的服务产品。比如，你开始时只是单纯分享怎么剪辑视频、怎么跑步，有类似需求的人会关注你，后面你能够帮他们解决更多问题时，就可以开始收费了。

把赚到的钱再投入公司，不依靠外部资金，就是一人公司的模式。一人公司说到底是一种新的生活方式，很多人喜欢自由职业，也是喜欢这种自由的生活方式——优化你的利润，提升幸福感。

当你赚到的钱足够覆盖自己的日常支出后，你就可以有很多选择，你可以不只是为了赚钱而工作，还可以有很多自我探索的机会。当我们不再在任何时候、任何地点都考虑扩大规模时，就能更好地享受生活了。