1.3　抖音的算法及推流机制

这几年开发商玩抖音走了很多弯路，常见的有以下几种：①高调性楼盘广告片；②搞笑剧情小段子；③唱歌跳舞秀才艺；④长腿黑丝博眼球。

结果怎样？

①花大价钱请专业团队拍出来的“作品”，一顿操作猛如虎，一看点赞只有五；②放在营销号下面的搞笑段子，一看就是伪娱乐，流量没有，策划自娱；③唱歌、跳舞有流量，但都是看热闹的吃瓜群众，没留资，更没转化；④长腿黑丝流量高，但吸引的都是老色鬼，只看腿不看房。

要做好地产抖音营销首先要清楚抖音是怎么推送流量的、什么样的内容才能获取真正购房者关注的精准流量。抖音的流量推荐算法依据的是著名的信息漏斗，共分为八级（见图1-3）：

自下而上，依次来看。

第一级：200～500播放量。这是抖音免费送给每个视频的见面礼。即使一个新人小白发视频，只要内容没有违规也都会有200～500的基础播放量。

第二级：3000左右播放量。对于地产账号来说，赛道较窄，视频容易带有营销属性，新手账号到这一级已经算过及格线了。

第三级：1万～3万播放量。对于开发商账号来说，输出内容一般围绕单一楼盘展开，受众较窄，能到第三级就算是小爆款了。

第四级：10万～15万播放量。开发商账号到这一级已经算是大爆款了。如果是房产经纪人账号，可以销售全城房地产，达到第四级也算是不错的成绩了。

第五级：40万～60万播放量。房产经纪人账号到这一级可以说是大爆款了。但如果开发商账号到这一级却不一定是好事，很可能流量已跑飞，账号标签被打乱。

再往上的第六至第八级，很少有房地产内容可以达到。基础知识类、热点新闻类、痛点共情类等全国泛话题内容，可以达到这些级别，但是除了拉升一下数据之外，没有什么太大好处，甚至稍不留神，好不容易积累起来的账号房地产标签和同城属性就会被打乱。

可见，不同性质、不同赛道，爆款的概念是不一样的。

抖音是去中心化的平台算法机制，抖音视频的播放量高低其实和粉丝多少没有太多必然联系，最直接的影响因素就是内容。在抖音里你关注了某个人，半年之内都不一定会再刷到他的视频。大家也会经常见到一些没多少粉丝的账号，通过一个视频就火爆全网，因为播放量是根据每条视频的内容质量定的，只要视频数据好，能穿过同级流量池，就可以进入下一级流量池，获得更多推荐。

那决定抖音视频播放数据好坏的到底有哪些维度呢？记住下面这个公式：

推送流量=完播率×A+评论数×B+点赞数×C+转发数×D

A、B、C、D代表权重，根据抖音整体生态的运转情况大概每半年微调一次。不过，不变的是，A永远大于B、C、D。因为抖音也面临着来自竞争对手的压力，需要更多优秀的作品帮平台留住客户的时间，所以完播率最关键。加粉率并没有入局算法的核心指标，因为本来就已经是抖音的注册用户，关注你还是关注别人，对抖音来说没有区别。

评论数同样重要。很多人看短视频都有打开评论区的习惯，一句精彩的神评，可以吸引更多的人留下点赞、评论，甚至@朋友来看视频。地产人可多去看看同行的神评，复制过来，可能会为视频增色不少。

点赞是最基础的认可表达。你的视频一定要给用户提供某种价值，爽点、笑点、槽点、泪点、颜值、知识等都可以，只要让用户有获得感，用户就可能留下一颗小心心，结尾的时候最好放一条醍醐灌顶的金句，并提醒大家点赞关注，这样做非常有助于提高点赞量。

转发相对较难获得，抖音不是微信，大家互为好友，方便一键转发。抖音的转发需要让受众觉得你的视频非常有用，引起强烈共鸣或启发，很多时候你可能在代表用户说出他心里想说又说不出的话，结尾的时候可以提醒观众转发给身边需要的朋友。

那什么样的视频推给用户之后才能让用户看得久，愿意评论、点赞和转发呢？当然是确认过眼神，推给对的人！试想，你如果是二三十岁，给你推荐老年布鞋你会看吗？这就涉及一个关键问题——抖音账号垂度。