第27章 谈判

“这位美女，是项目新来的资料员赵艳”

林宁向众人介绍道。

随后邵少又给介绍了项目部的众人。

“小赵，以后有什么需要现场配合的，随时可以提”邵少表态道。

“放心吧，这里的氛围，比朱之章那个项目好多了，弄不明白的东西多问，他们搞不定的可以找我”

“嗯”

赵艳安静的点了点头。

“好了，张总不是说等会儿开会吗？你们先去，我去现场转转”

林宁交代到众人，有了完整的管理团队，他现在也可以当甩手掌柜了。

“哎，林总今天来视察工作了”

李华在远处朝办公室外的林宁招手。

“走一起去看看现场呗”李华继续讲道。

林宁示意了一下，就朝下面走去。

两人走出办公区，李华突然拍了拍林宁。

“可以啊老弟，你真把人家老板娘女儿拿下了？”

“拿是，你不看看老弟这英俊的面容，哪个少女不心动啊”

林宁和他开起了玩笑。

“不错不错，打算什么时候结婚啊？”李华还真当真了。

林宁拍了一下他的脑袋“我看你是头昏”

“之前她呆那个项目，经理对他有歪心思，麻烦解决他就离职了。”

“回家又遇到父亲病重”

……

林宁将这两天发生的事情讲了出来。

“哦原来如此”李华一副恍然大悟的表情。

“那也离拿下不远了，你这纯属是她家的大恩人了，我估计她父亲出院，就得想法撮合你两个”

“得了，你先别扯这些”

林宁打断他的话。

“打桩机怎么还没进场？”看着现场已经平整好的场地，空落落的，心里就很不得劲。

“哎，别说了，今天出仓库，把配件搞坏了，晚上就能到，连夜组装”。

李华有些尴尬的挠头。

“明天务必要开动，答应了甲方的，就必须办到。”

林宁十分严肃的说道。

“后续各班组让你联系，有联系上吗？”

听到林宁问班组的情况，李华一下又有了底气。

“找了几个在椰海市还算比较有实力的劳务班组，过几天你去谈谈？”

“择日不如撞日，今天下午就把木工班组叫来”

“行，先去联系木工老板，明天谈其他几班组”李华说道。

将项目上的事情安排好后，林宁两人就开车到一家茶楼，途中李华下车通知了木工老板。

“咚咚…”

“请进”

二人到达茶楼包房不久，就有人敲门。

“李总好”

来人是一个四十来岁的高大男子。

“这是林总，项目上都由林总管控，老陈你也知道，我这个人对现场大局管控还差点经验”

李华向着林宁介绍道。

“林总你好，初次见面请多关照”

陈文看着这比自己看起来年龄小不少的年轻人，很难相信这就是李华跟他说的天才。

“你好，请坐”林宁没有任何表情变化示意对方落座。

“我听李总说了，你也是椰海市建筑行业的实干家，就开门见山的谈”。

“对于李总提出的质量进度要求，你能报多少的价格”

陈文没想到，这个年轻人连过场都没有直入主题。

一番思索之后，便在自己原本的报价上，提了2块钱一个平方。

“陈总，如果你是这个报价的话，就不用谈了，我这个人不喜欢那种拐弯抹角的生意”说罢，林宁起身就要走。

在陈文看不到的视线，他给李华使了个眼色。

“陈哥，你这？”

“我不是给你透露过底价吗？”

陈文一时不知所措，在他看来，这个底价自己是完全可以接受，只是他觉得能定出这个质量工期要求，总包方的老板要不就是不懂，要不就是被人忽悠了。

这下看对方的表现，像是对成本很是了解。

“李总，这下怎么办？”

陈文打心底还是打算做这个项目的，以他在椰海市做这么多年项目的经验，这个项目只要管理得当，利润是非常可观的。

“这样吧，这个定价也是林总的心理最高价了，如果你愿意降低一点单价，我再去找他谈谈”

陈文思考了一会儿，随后说到“行吧，降一点就降，在你之前说的底价之上，再降一块”

陈文这次狠下心了，这一块，可就是在他的纯利润里面少的。

“你稍等一会儿，我去找林总谈一下”

“这老弟，竟如此能把握人心，不得了啊”出门的路上，李华想着之前林宁对他说的话。

“老哥啊，这个标准远高于现在椰海市的通用标准，我先定一个比较低的单价，到时候如果他们涨价，我就摆出一副没法谈的样子，你再……”

“老弟成了，陈文愿意降低一块钱”李华找到早已在另外一个包厢里面等候的林宁。

“看来他们还是算得不够精确啊”林宁右手敲打着桌面。

“等我一会儿，你先回去，跟陈文说一下，我考虑一会儿”

“好的老弟”李华一下就明白了对方意图，慢慢退出房间。

“怎么样李总”见李华回来，陈文立马起身问道。

李华故作难堪的样子，坐在凳子上叹了口气，随后说道：“林总说他再考虑一会儿，半个小时跟我回话”

“哼，他一个年轻人，真当自己有多大本事了，这项目我陈文不做也罢”陈文一巴掌拍在桌子上。

李华心想，糟糕，这家伙该不会不干了吧。

但明面上他还不能表现出来，想着林宁交代自己的，思考了一会儿后说到：“陈总，你大可不必这样，这项目所有定价都是林总在审核，我就一个出钱的甩手掌柜，如果你觉得不合适，大可以让其他人做，不必置气”。

陈文见自己忽悠不到李华，还真不知道怎么进行下一步。

在他的印象中，李华就是靠家里的关系，在椰海市做一些桩基础生意，真要说成本管理方面，除了桩基础，自己应该很容易把他框进去。

谁知这个项目他啥也不管，导致自己的计划落空。

见李华不为所动，他也不得不服软。

只是他不知道的是，没有林宁提前的安排，李华早已被他绕进去了。

正在二人都不知道如何出招时，门口传来了敲门声……