第85章 谈生意

站在门口短短十分钟，他就看到有两个客人走进店里。

要知道，现在这店里甚至还没有衣服，那些人都是前来询问新衣服到店日期的。

等这里有衣服卖了，他百货商店里的衣服不就更没人买了？

赵丰阁越想越难受，他花了那么大价钱，才带回来一批新衣服，而且，还跟上面做了保证，立下军令状，难道要眼睁睁看着这些衣服砸在手里吗。

不可以，如果这些衣服真卖不出去，县上那边肯定不会掏这笔钱，一定会让他自己吃下。

大大小小五十条长裙，就是卖了他也给不起这么多钱啊。

细细思量，一番，赵丰阁决定得想办法将这批货出手，或者是带起店铺客流。

原先他可就靠这点衣服吸引客人，那些人来了店里买衣服，顺手也会买点其他东西，一来二去，这店里生意才能维持的下去。

现在衣服不管用了，还有什么办法能让客人都回来他店里呢。

思考中，赵丰阁又瞧见店里进去新的客人，他脑袋一热，狠狠地拍了一下。

“我怎么这么笨啊，我的衣服不好卖，服装店的衣服好卖啊，只要我能拿到他们店里的衣服，自然就能带动店里的生意。”

甚至，他还能捆绑销售，买一赠一的办法，将自己衣服全部卖出去。

事到如今，他要考虑的已经不是怎么将衣服丢出去赚钱，而是如何赶紧将那么多衣服出手卖掉，保本。

这一点赵丰阁看的还算透彻，他的衣服在市场中已经没有任何竞争力，就算他降价出售，别人大概率也不会买账。

而是选择性价比更高的花颜服装店衣服，这样一来，他的衣服还是卖不出去。

但如果能将两家店衣服绑在一起卖，他的衣服半价出手，大概率是能全部带出去的，而且即便半价出手，也还是有一定的利润空间。

只是会比较小而已。

和陆言经营状况不一样，陆言的产品价格高，成本低，利润是十几倍十几倍的增幅，最主要的原因，还是因为他的团队人少。

没错，因为人少，各种成本有所下降，而利润空间足够大，成本反而成了最小的一环。

但赵丰阁的衣服不同，他的衣服是从服装厂里生产的，哪怕是十分之一的运营成本，那也不是陆言这个小团队能够得着的。

成本高，就意味着价格高，利润自然也就不会大，好比赵丰阁的衣服，他的衣服每一件拿货成本价都是八九块。

这个价格，是陆言成本价的将近十倍。

所以，半价出手，对赵丰阁来说，也只能是保本而已，如果换做是陆言的衣服，哪怕是现在的价格减一半。

依旧有大把的利润可图。

这就是本质的区别。

这会店里已经没有人，赵丰阁抓了抓自己乱糟糟的头发，走过大街。

当他一只脚踏入店铺，眼神便被这店铺的装潢所吸引了，简约而大气，明明这墙上，这店里，颜色都很平调，可看着却给人一种奢华的视觉冲击。

因为店里没客人，陆招娣正在打扫卫生，保持店面整洁。

是听到脚步声后，才察觉有客人，准备上前接客，一抬头，发现这竟然是个男人，不由得愣了一下。

男人？

员工自我修养上有说，不管是什么人，只要是客人都要以礼相待，加油。

脑海中铁律促使下，她快步上前。

“你好，请问有什么能帮到您的吗？”

这是通用话术，今天一整天，她都是这么过来的。

陆招娣没有陆言的嘴巴，更没有苏婳的脑子，背不下来那么多东西，所以陆言给他准备了一套万能话术。

“你是老板？”

赵丰阁略感惊讶，这样太年轻了吧。

因为陆招娣身上穿的制式服装很有特色，所以他误以为这就是老板。

他怎么能想到，这看着素洁大方的长裙，不过是陆言准备的工服而已。

陆招娣虽然感觉很疑惑，但笑容依旧。

“我不是老板，请问，你有什么事吗？”

闻言，赵丰阁松了口气，刚才的谦卑转瞬即逝，脸上满是不耐。

“我是来谈生意的，让你们老板来见我。”

他是有求于人，可一个小小店员，他还是不放在眼里的。

老实的陆招娣，哪里能听出赵丰阁话里话外的嫌弃，她只是感觉为难，因为陆言现在并不在店里，这两天可能都不会来。

可对方又说是来谈生意的，又说要见老板，她不敢耽误，想了想。

“老板现在不在店里，我现在给你叫我们店的......店长。”

这种情况，陆招娣能想到的只有秦同文，这店长的名头也是临时按上的，免得对方觉得他们没有诚意。

“行”

赵丰阁点点头，不觉得有什么，虽然老板不在，但总算是有个能管事的。

没一会，秦同文便从二楼下来了，快步来到前台，同时在心里默念，我是店长，我是店长......

对一个干了一辈子裁缝的人来说，突然要让她出去跟人谈生意，这着实是一个莫大的挑战。

换了之前，秦同文肯定也不敢答应。

可在吃了陆言大饼后，他已经有了奋斗的理由，既然对方是来谈生意的，那他一定是要下去好好接待。

如果搞不定，那就将事情推给陆言，总比什么都不做要好。

“你好你好。”

见秦同文出现，赵丰阁笑着上前伸出手，热情的样子，叫秦同文老脸一红。

因为，他现在这个店长身份.....是假的，不过，总有一天能变成真的。

“你好，请坐。”

秦同文将人领到边上柜椅上，除了柜台，只有这里有一张小桌子，而柜台，显然不是谈事情的地方。

“怎么称呼？”

“赵丰阁，不嫌弃的喊我老赵就好，我是镇上福家百货的店长。”

赵丰阁自报家门，对面的秦同文吃惊。

福家百货店长！

虽然这只是个店长，但对他们这些老百姓而言，这也是一号人物了，想罢，他心中便不甚唏嘘，想不到他老秦有朝一日也能和这样的人。

坐一张桌子上说话。

“我叫秦同文，你喊我.....秦店长就好，听招娣说，赵店长是来谈生意的。”

尽管一开始很紧张，和说着说着，他心里反而是有种松了口气的感觉，因为，这并没有他想象的难，都是一双眼睛，一个嘴巴。

和平时菜市买菜砍价好像也没什么区别。

陆招娣端来茶水，给二人倒上。

倒是让赵丰阁另眼相看，这店里的人好像还真不太一样。

他从容一笑，脸上带着莫名的笑意。

“是，我是来谈生意的，我想.....在你们这订购50件衣服。”