利用简单的大气压原理，刘瑶就把个蛮族勇士忽悠得甘心投降。
魏矢口中的那个“不亚孔明”的耆老让他很感兴趣。
南征大军在卑水县便开始连日休整，为之后翻越崇山峻岭做好准备。
下一个目标就是魏狼的大本营邛都，从卑水到邛都之间尽是陡峭山路，少有之前平坦的河谷洼地可以走。
十五年前，诸葛亮南征时，也曾在卑水这个地方停留许久。
当初，作为主力的西路军对付的就是越巂郡蛮王高定。
丞相原本为避免汉军攀爬山路，耗时费力，就打算将蛮族乱军全部吸引到卑水县附近，再伺机展开大对决。
张嶷此刻遇到的，虽不是蛮王高定那样的悍敌，也无须吸引对方到开阔地带决战，但为了让大部队平安穿越大山，他仍然制定了详细的行军计划。
刘瑶带来的舆图，清晰描绘出附近几座山岭的名称和位置，从卑水到邛都，只有一条崎岖山路可走。
若魏狼再像马湖那样设下伏兵，汉军肯定难以应付。
于是，张嶷一口气派出数十名斥候，反复侦查行军山路周边的情况。
而趁汉军停留的功夫，从邛都方向，一位身穿灰布长袍，上面绣满彩色补丁的老者，正带着两名随从往卑水县赶来。
斥候轻易发现了这名老者，并按老者的声明，将其以使者的身份绑回卑水县汉军大营。
刘瑶和张嶷听说有使者来到，立刻在中军大营予以接待。
“足下可是安定王？”老者见到刘瑶，孤傲的脸上露出一丝喜悦。
他的汉话讲得相当标准，比魏矢那半吊子口音强得多。
“你是何人？”刘瑶虽对老者身份猜个八九不离十，但仍出口问道。
“老夫乃是北徼捉马部落中的耆老，受渠帅魏狼所托，来与汉军统帅商谈战事。”
不亚孔明的人来了！
刘瑶窃喜，伸手解开老者身缚的绳子，请其坐下：“耆老有何指教？”
耆老见受到如此礼遇，心中十分满意。
他昂起皓首，直接开门见山：“我夷人与大汉井水不犯河水，不知殿下劳师征远讨伐我们，所为何故？”
没等刘瑶接话，耆老慷慨激昂道：“汉军虽强，未必能降服我们夷人。”
“汉有三败，吾有三胜。”他伸出三根手指，“其一，汉军远征乃疲惫之师，吾夷人久居越巂，胜在熟悉地势，足以以逸待劳。”
“其二，越巂之地，汉人少而夷人多。汉军就算能败我数次，我亦可反叛更多。”
“其三，汉有强敌在外，若精锐之师久陷于蛮荒，必遭曹魏趁虚而入，到时候可就得不偿失了！”
耆老这三胜三败之论，乃是一路上精心准备许久，遍查《夷经》典籍，反复斟酌才总结出来的说辞。
一番语罢，耆老冷冷望向刘瑶、张嶷以及其他汉军将士，神色愈发骄傲起来。
默默看完对方装逼，刘瑶故作茫然道：“讨伐？谁说本王是来讨伐你们的？”
此话一出，让耆老之前那通老拳，全都打在了棉花上。
“不是讨伐？”耆老的眼神直接愣住了，“那汉军兴师动众来越巂郡何干？”
“我是来了解你们的实际困难的。”刘瑶上前紧紧握住耆老的双手，“作为大汉子民，你们频繁作乱，必然是有自己的诉求，当今天子乃圣明之主，特派我来帮助你们。”
“帮，帮助我们？”耆老一头雾水，不知道接下来该怎么说了。
按照他的计划，这“三胜三败论”一出，要不就直接让刘瑶认清事实，哑口无言，悻悻退兵。
要不就等他出口反驳，自己再见招拆招，引出下一段惊天地泣鬼神的辩论。
可没想到对方竟不接自己的话茬，反倒从胜、败这两个选择之间宛如泥鳅般钻了出来，另辟一条蹊径。
既然都是大汉子民，既然不是来讨伐而是来帮助夷人的，那还打什么打？
还分什么谁胜谁败？
张嶷在旁拼命憋笑，似乎察觉到了刘瑶的用意。
“不，不，不！”
耆老否认三连：“我们夷人可不是大汉子民，殿下休要混淆是非。”
“怎么不是？”刘瑶拍了拍耆老的肩头，“你们夷人乃是古蜀人与百濮的后裔，既然根在古蜀人，那咱们同样都是黄帝苗裔。”
“黄帝苗裔？这怎么可能？”耆老觉得汉夷语言不通，习俗各异，怎会是同一祖先的后代？
刘瑶没有直接回答，竟自顾自负手高歌起来：
“噫吁嚱，危乎高哉！
蜀道之难，难于上青天。
蚕丛及鱼凫，开国何茫然。
尔来四万八千岁，不与秦塞通人烟。
西当太白有鸟道，可以横绝峨眉巅。
地崩山摧壮士死，然后天梯石栈相钩连。”
耆老乃是部落里最有文化的长者，平日素爱诗文。
他见刘瑶词藻华美、文采斐然，不仅出口成章，还能将古蜀历史娓娓道来。
不觉间，他对这个敌对势力的皇子产生了一丝好感。
张嶷略懂诗文，见刘瑶这数句诗气势宏伟，悲怆中夹杂着几分壮烈，不由暗忖：
安定王这诗，虽明显只有前半首，却不亚于曹阿瞒的《观沧海》。
果然，天才在什么事上都能干得优秀。
他曾参与指挥过栈道的修理，能切身体会到“天梯石栈相钩连”的艰难，对这几句诗体会更深。
六句歌罢，刘瑶缓缓解释：“这蚕丛便是古蜀国的开国之君，亦是轩辕黄帝与嫘祖之子。耆老是北徼捉马最有智慧之人，难道连这个都忘了吗？”
“这……”耆老刚想说不认识什么蚕丛，但刘瑶一顶“最有智慧之人”的大帽子扣下来，他也不好辩驳。
“既然大家都是轩辕黄帝的子孙，又何来汉夷之别？”刘瑶摊开双手，“你我本是一家，不过苦于道路险阻，这才彼此多年不通，想不到如今竟骨肉相残。”
“不对！”耆老“就算汉夷是同一个先祖，那也未必就能和睦相处。你们与魏吴还都是同族呢，如今不也各立社稷？”
“不然，”刘瑶挥了挥手，“那两家都是叛贼，天下早晚要重归大汉一统。”
刘瑶没给耆老继续发问的机会，用柔和的语气夺过话题：
“尔等越巂百姓曾与诸葛丞相共盟誓言，永不叛汉，如今自毁约定，究竟是遇到什么困难？”
“困难？我们当然有困难，不然谁会造反？”耆老想到此处，开始倒起苦水。
“每年朝廷都要我们进贡金银、铁石、耕牛还有盐巴，这都是我们几个部落费尽辛苦才得到的宝物，凭什么白白送给朝廷？
还有，你们经常到各部落征兵，谁又愿意把自家子弟送到北方的战场上去？”
刘瑶点了点头，他曾经分析过蛮族造反的原因，果然问题还是出在人和物上。
因为缺乏管理，朝廷无法在蛮夷手里直接征税，只能每年让他们进贡一定物资，算作另一种形式的“税”。
蛮夷不受朝廷管理，又无须朝廷保护。
在只履行义务而不享受权利的情况下，自然不愿进贡。
在蛮夷眼中，这种纳贡行为简直就是明抢。
“好，本王答应你们，从今往后，越巂百姓便无须纳贡。”
刘瑶这番话，彻底将耆老震惊住了。
不用纳贡？还有这等好事？