“签合同没问题，但要收质量保证金哦？”看到工厂这么着急，老王把最主要的问题提了出来，
“这是为啥？”厂长不解，
“奥，你别误会，不是我们要，是外商要！”看到厂长神色一怔，他赶紧解释，
“咱们合作这么多年？可从来没有这规定啊？”
“嗨，这不是新项目？新公司吗？”老王不紧不慢的解释，他知道工厂的技术测试已经没问题，所以一点不着急，还说出了自己的理由，
“人家这是机场项目，要保证进度和质量哦！”
“这不就是铁篦子吗？您和我们合作过多少次了？包括轴承、配重铁，就连要求精度比较高的体育用品，咱们不都是成功交付，这傻大黑粗的铁篦子算什么么？这来的可都是铸造大厂，质量和数量绝对是有保证的，”总工也有些质疑，
“这可不同于马路上的井盖、马葫芦铁，这是军事机场用的，强度和密度都有极其严格的要求，要不怎么专程请你们过来？还邀请了技术专家一块做测算？外贸公司啥也不要，而且还要给你们预付款，关键是外商有要求，不信，你们可以直接聊！”
经理请来了杰瑞，让他回答工厂和专家们的质疑，
“您这要求我们能达到，按时交付产品也一点问题没有，为什么还要收质量保证金呢？”
“这不是我们的要求，这是甲方的要求，而且，我们也是交付了质量保证金才拿到的这个业务，”
“可工厂要安排生产，还要购买原材料，要用大笔的资金，”
“一样啊？我们要开信用证给外贸公司，那也要花一大笔钱，压在银行，”
“可为啥非要收质量保证金呢？”
“这不是普通的铸造件，这些渠道梳，是安装在跑道上的，它要经受飞机强大的冲击力和压力，一旦出现质量问题，将机毁人亡，后果不堪设想，决不能因为质量问题，造成重大安全隐患和事故！我们拿这个订单也是费了九牛二虎之力，现在还有一大笔钱压在那里，大家的条件一模一样，我们也是无奈真的无奈！”杰瑞摇头晃脑的一通白活，似乎有一万个理由在等着。
“这可怎么办？单子是好单子，利润也还行，可这质保金？”厂长摇晃着脑袋，“风险太大了？”
“要我说，你们就是对自己的质量心里没底，否则这点质保金算什么？也不过占合同金额的百分之十而已！”杰瑞似乎在激将法。
“质量当然没问题，我绝对保证！”总工程师把胸脯拍的山响，
“嗨，您也不用激动，严格意义上说，您的口头保证没用？到时候出了问题，您拿什么保证？”
“这？”
杰瑞把总工程师的话生生的噎了回去。
“那王经理，我们商量一下吧？”厂长看到有点僵，想缓和一下，提出暂时休会。
“行，您商量，现在是工厂多，订单少，谁先来，我们就签谁！”
“是啊，你们尽快商量，这么多工厂，咱们得一个个来，晚了我可不敢保证给您留着，”
“唉，好吧，我们抓紧商量！”
地方不远，都住在宾馆，以厂为单位开始研究商议。
当时的经济环境还不是太好，厂子基本都处于吃不饱的状态，好容易有了这么一单生意，
“不行，这不能干！风险太大！”厂长一听说先交质保金，有点想打退堂鼓，“这明摆着是把风险转移到咱们身上了，”
“可您想过没有，我们和外贸公司合作可不是一年两年了，如果这次打退堂鼓，以后还能有订单吗？这一千多号工人可都在等米下锅那？”
“可一旦签约，做不出来，那钱可就回不来了，一百多万那？谁担着责任？”
“哎呀，厂长您也是，咱们这么大厂？怎么可能做不出来那？再说了，单子签了，外贸公司不付我们预付款么？合同上不是要求现打样儿么？那我们生产几个样品，能花多少钱？”财务科长有他的小九九。
“对呀，工厂里有现成的原料，我们就是按照这个尺寸做几个磨具，用不了多少资金，而且，这玩意，我都详细测算过了，质量我绝对保证，生产上一点问题没有！”工程师也说话了，
“技术上，我倒是也详细测算了，估计是没问题，肯定是能生产，关键这钱一交出去，心里扑通啊？”
“扑通啥呀？签完合同是不是第一批货款就到了？总工做出来的样品，只要保证能封样，那就说明质量绝对没有问题，我们紧接着就可以安排大批生产，那第二批货款也就该到了，”财务科长似乎心里很有底，“第三批货款就相当于我们的利润，只是暂缓回收利润，但我们的成本已经回来了，您还怕什么？”
“对呀，这个我怎么没想到？只要预付款一给咱们，风险自动就转到外贸公司身上了，咱们还有什么风险？”厂长也是个老江湖，一下子明白了财务科长说的其中奥妙。
“到底是搞财务的，真精明，我服了！厂长，咱们签吧！”
“好！”厂长一拍脑袋，“干！”
别忘了，当时是什么环境？每年的利润指标压力山大呀，而且工厂里也不缺这种拍脑门的厂长和工程师！
当天晚上，外贸公司开始和工厂一家家签合同，工厂也按照约定，把保证金交到了银行。
听了权威们的话，看到工厂这么心里有底，外贸公司的经理心里似乎有了底，立刻在大会议室，进行集体签约，“回去做样品，然后验收，如果可行，马上大批生产，”
外贸公司和理查德签订的外贸合约上明确了两条规定，“第一，信用证到了，质保金解付，如果信用证不到，那本合同作废。第二，产品一经交付，质保金退回，但如果产品质量或交付时间，有任一违约者，保证金不退还。”
外贸公司和工厂的合同上也做了约定，“先行生产样品，然后，交给商检部门封样，以后交付成品时，以样品为验收标准。”
“今天晚上我请客！”
看到白花花的银子，知道这单生意有了保证，理查德高兴了......